特蘇島徐義：“微商”的弄潮兒

世界微商大會副秘書長 徐義

特蘇島徐義四年前就開始做第三方微博的軟件的開發，代理騰訊以及新浪微博，后來微信興起就轉型做微信公眾平臺的開發，在2014年初的時候徐義還是看不起做微商的，到了2014年4月份才恍然醒悟，要進入微商。

特蘇島徐義轉型微商后，剛開始做的是進口的產品，到了7-8月份，徐義開始接觸韓束，并通過舉辦創業大賽的平臺對接韓束。當時在浙江義烏搞了1000多人的招商會，9月份只有50幾萬，但11月份就達到1000萬，現在每個月平均有2000萬的銷售額。

放手發展微商市場

在徐義治下，特蘇島微商迄今已多次奪取品牌產品銷量冠軍。而現在的微商銷售市場或以進入爆發增長期，特蘇島徐義就認為微商從“暴力刷屏”到“合理分銷”，如果再不加碼微商的合理分銷渠道，往后機會就很少了。"這句話的結果是，特蘇島徐義團隊通過3個月時間做到月銷售2000萬。

在技術上，特蘇島微商一直固守優服務、高技術的微商定位。徐義微商團隊認為要發展好微商，倒不如放手發展高技術的微商，此時耕耘是為了日后多有斬獲，而暫時的一城一池的得失不足介懷。

專注化戰略

與多數微商企業不同，特蘇島在多元化方面一直表現得謹慎有加。這和徐義的理念有很大關系。在他看來，微商企業走多元化道路成功的例子并不多，更多的企業還是走專業化道路，如IBM主要發展商用市場，微軟主要做軟件，Intel主要做芯片。目前國內微商企業的經營能力還比較有限，如果四面出擊，盲目搞多元化，往往會削弱自己的主營業務，鬧到不可收拾的地步。"

將技術作為核心競爭力等于將發展的牛鼻繩攥在了自己的手中，而不是任由市場擺布。在微商乃至整個電商市場上，這種現象尤其明顯。特蘇島亦是一開始就致力于通過成立特蘇島微商技術研究團隊等舉措打各種技術牌，以搶入原本由其他微商團隊控制的銷售市場。

在核心技術大致相同的情況下，誰能結合行業特點創造出個性化、差異化的產品，誰就有可能成為贏家。徐義說，在尋找合作伙伴時，特蘇島總是盡量找品牌產品公司因為有資產關系，雙方的合作比較穩定。同時實現特蘇島微商的專注化戰略。

儲備技術

目前，特蘇島作為國內知名的微商團隊，同時特蘇島微商也對微商技術的研發有所配合。徐義說："這一切都使特蘇島得以在技術上形成足以在未來幾年內保持領先的儲備。"（作者：錢唐平）

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