于越：有夢才有未來

　　她曾經捧著事業單位的鐵飯碗，但她毅然辭職下海，走上艱苦的創業路，她用思想和行動，一步一個腳印，實現了“女強人”的夢想，她以一個女企業家的無限魅力，向社會展示了自我風采和人生價值。

　　她說：“有夢就要堅持，這樣我的創業夢想才不會破碎”。她，就是南通海鼎機電城有限公司董事長于越。

　　艱苦奮斗

　　1998年，于越的丈夫毅然辭職下海創辦企業。

　　畢業于南京大學經貿專業的于越，也做起了自己創業的夢想。于越也辭去了稅務所的事業單位工作，她把小孩留給父母親，開始了她夢寐以求的創業之路，和丈夫一起攜手經營管理紡織廠和服裝廠，同甘共苦，飽嘗創業帶來的酸甜苦辣。

　　生產管理伊始，夫妻分工，于越忙內，丈夫忙外。由于生產的紡織品特殊，要求高，她剛剛生下兒子幾個月，就帶領一批新工人遠赴江南，學習擋車新技術，她在學習的一個星期里就瘦了10多斤，事后談起，她自嘲自己找到女人生完孩子后減肥的好方法。她一個人管理著兩個工廠，200多號工人，每天夜里2點，她要孤身一人到工廠安排交接班，朋友和家人都覺得她“不簡單、了不起”，她說，她其實也害怕，但是企業家要有擔當。丈夫看在眼里，急在心里，勸她不用這樣辛苦勞累。她總回應著：這點辛苦算不了什么，更何況離自己的夢想還遠著呢。經過幾年打拼，她賺到了人生的第一桶金。

　　做大做強

　　一個聰明的企業家要善于發現商機，更要抓住機遇，迎接挑戰。

　　當紡織、服裝企業正穩步發展的時候，于越清醒地意識到，做加工永遠是“代工”，換言之，就是幫別人打工，這就意味著沒有自己的品牌，自己真正的事業也等于零。于是，于越開始打造屬于自己的品牌。2001年，海安僅有三家生產變壓器的企業，于越通過市場調研，了解到變壓器生產是個朝陽行業，于是大膽投資100多萬元，成立了南通海田變壓器公司。公司成立了，自己的品牌也有了，但是沒有訂單，殘酷的現實讓于越寢食難安。然而于越知道，有夢就要堅持，于是自己跑業務，功夫不負有心人，終于接到了第一筆訂單。接到訂單的喜悅沒有讓于越沖昏頭腦，訂單任務是生產技術要求極高的美式變壓器，這對剛剛起步的企業來說無疑是巨大的挑戰。生產技術離不開科技的支撐，這是于越一直堅守的信念。她聘請了專家和電力行業工程師，對產品生產的每個環節嚴格把關，攻克了一個個技術難題，終于如期保質完成了訂單任務。也正是這第一筆訂單，于越嘗到了成功的甜頭，也堅定了她從事變壓器行業的信心。

　　2003年，全國及省市農網改造，城市建設步伐加快，輸變電行業迎來了前所未有的發展黃金期，于越看到了無限的商機，于是，于越追加投資，又成立了江蘇海田電氣股份有限公司，從變壓器轉變為電氣，與此同時，又收購了上海一家電力工程公司，從輸變電生產轉向電力工程總承包，實現了“交鑰匙工程”。

　　果斷出擊

　　于越通過市場調研了解到，當地電子電氣行業發展迅猛，電氣企業的高度聚集，卻沒有一個先進的交易平臺。她認識到這又是一個機遇，一個千載難逢的商機。于是，于越又果斷成立了海鼎機電城。項目規劃商鋪共計600余間，預計相關從業人數5000人以上，計劃引進年銷售額2000萬元以上的達15家，年銷售額500萬~2000萬元的商店15家，年銷售額100萬元以上的20余家。將成為全國首個最大的輸配變電專業市場，服務全國76萬家電氣企業，成為全國性展示貿易窗口之一，為全國電氣企業、廠家提供一個零售、貿易、展示的“一站式”電子商務交易平臺。

　　未來，電子商務將迎來井噴期，網絡營銷的重要性更是不可估量。在海鼎機電城建設過程中，推出了“B2B”商業模式，與阿里巴巴、聰慧網開展業務合作，吸引海安輸變電業企業及全國知名企業入駐，通過互聯網向國際貿易商家推廣和發展業務，成為引領國內輸變電行業貿易的新潮流。 （本報記者 馬明 通訊員 王鶴遠 張海明）

來源：中國工業報

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