曾志勇：暢捷通“二次創業”重塑發展格局

暢捷通“二次創業”重塑發展格局——訪暢捷通執行董事兼總裁曾志勇

2014年6月26日是小微企業管理云服務與軟件提供商暢捷通信息技術股份有限公司（以下簡稱“暢捷通”）在香港主板正式掛牌上市股票代碼：1588的日子。這一天，是暢捷通發展史上的一個重要里程碑，對于暢捷通人來說，也是第二次創業的新起點。

順利A股分拆

作為我國首家A股分拆H股上市的企業，暢捷通注定要被載入證券史冊。

暢捷通執行董事兼總裁曾志勇在接受記者采訪時談到：“之前國內曾有多家A股公司曾嘗試分拆H股上市，但因為種種原因均未成行。此次暢捷通順利分拆上市，用法律術語來講叫‘重大無先例’”。

據透露，暢捷通本次A 股分拆進行比較順利。對很多企業來說，A 股分拆中面臨最大的難題是同業競爭，而暢捷通與母公司用友軟件股份有限公司的業務劃分非常清晰：用友軟件主要面向大中型企業，業務方式是提供解決方案。而暢捷通面向的是小微企業，提供標準產品和運營服務。此外，暢捷通還在保持原有標準管理軟件優勢的基礎上探索和發展管理云服務，這樣的模式也獲得了一定的扶持。

廣受資本青睞

根據公開信息顯示，暢捷通本次共發行5500萬股普通股，招股中90%為國際配售，10%為公開發售，融資金額超過9億港元。而在公開發售期間，還曾超209倍認購，凍結資金200億元，成為香港近半年來最受股民歡迎的科技熱股。

之所以選擇在香港上市，“是因為我們的主要業務還在大陸。”曾志勇表示，香港是一個面向全球的資本市場，比較成熟，也比較理性。未來暢捷通也希望進軍全球化、國際化。屆時會先從東南亞地區開始入手。而與在美國納斯達克上市相比，“香港相對較近，維護成本也比較低。”

無論如何，對于暢捷通這樣一家成立時間僅有四年的企業來說，取得這樣的成果已屬不易。

在曾志勇看來，暢捷通此次能夠得到資本上的認可，首先得益于中國的經濟發展，中國具有最為龐大的小型微型企業群，總數近5000萬家；其次也得益于其被投資人看好的管理云服務業務方向。

曾志勇表示：“資本投資人的角度也堅定了我們現在選擇的方向是正確的。”

發展平臺戰略

回顧暢捷通的歷史，我們不難發現其與生俱來的管理軟件基因：2010年3月3日，暢捷通脫胎于用友軟件旗下的一個事業部。“當時，為了更加專注于小微企業市場，同時要對這個市場的需求進行更加快速靈活的反應，我們從獨立的事業部開始運作，后來又成立了獨立的子公司。”

曾志勇介紹，“當時我們的主要對手還很強大，暢捷通僅排在第四位”。到了2013年計世資訊的數據顯示，按收入計算，暢捷通在中國小微企業財務軟件市場中占有17.6%的份額，在整個中國小微企業軟件市場中占有3.8%的份額，兩項均排名第一。暢捷通在小微企業管理軟件領域已經取得了很好的成績。截至目前，暢捷通已經擁有超過2000家渠道合作伙伴，服務網絡覆蓋中國31個省、市及自治區。

在此次香港上市后，暢捷通也確立了新的愿景，即成為全球領先的小微企業管理云服務與軟件提供商。“從短期目標來講，我們希望做到中國領先的小微企業管理云服務與軟件提供商。而在小微企業的管理軟件領域，我們已經做到第一了。”

曾志勇指出，在與客戶接觸的過程中，暢捷通發現，小微企業在成長中普遍會遇到幾個難題：第一是做生意，怎么把生意做起來，先得有客戶；第二個是成長過程當中的管理問題，生意起來以后不一定能管理好；第三個是在需要發展的時候缺資金。

“未來我們就做管理和金融服務，所有產品和服務都圍繞這兩塊來做。圍繞企業管理，之前我們是提供軟件包的形態，未來我們將通過云的模式，面向小微企業提供公有云服務，希望能夠覆蓋更多的小微企業，特別是微型企業。并在這個基礎上提供金融服務。”曾志勇表示。

據悉，從業務模式來講，暢捷通現在提供的是應用和軟件服務，包括軟件包和面向企業社交型團隊協同的協同辦公應用工作圈、面向代賬會計的財務應用易代賬、面向銷售人員的CRM應用客戶管家、面向會計人群的垂直社區會計家園這樣的云服務。曾志勇介紹，在這個基礎之上，暢捷通將致力于平臺戰略，為小微企業提供公有云平臺。在這個平臺之上，不僅會積累企業內部數據，更重要的是積累企業之間的數據，建立企業之間的社交關系。當企業的供應商、客戶等社交圈子建立起來以后，暢捷通就可以提供第三方面的服務，從業務服務到平臺服務到數據服務，比如暢捷通目前已經開始嘗試的一些金融服務。

為什么會定下這樣的平臺戰略呢？面對記者的疑問，曾志勇解釋到，面對5000萬家企業，暢捷通只做跨行業、跨領域、最通用、最標準的服務產品，比如財務，而其他的應用會交給第三方開發商在平臺上做。無論是ISV、企業、個人在這樣的平臺之上，可以很快地建立起信任和交互的關系。而這樣的業務越多，就可以吸引到更多的客戶，客戶越多就可以吸引到更多的開發商，在未來，希望這個平臺能夠逐漸形成自育的理想狀態。

曾志勇表示，現在做應用和軟件服務，主要指標還是在積累客戶；在平臺建立后的第二個階段，主要是積累數據；在第三個階段則主要是積累信用，“這個價值是巨大的，黏性也是非常大的。”

在曾志勇看來，之前的做業務模式就像是草本型業務，每年都要清零，而平臺服務和云服務模式則像是木本業務，把果樹種下去，每年都會有收成。

進軍移動互聯

那么拿著超過9億港元的融資金額，暢捷通將會如何利用呢？據透露，此次募集到的資金將作5大部分用途，其中約218.4百萬港元用于T+系列軟件產品的研發及營銷；約145.9百萬港元用于云平臺及創新應用產品的研發；約149.7百萬港元用于支持云產品推廣運營；約64.3百萬港元用于收購配合暢捷通業務策略的相關業務及資產；約64.3百萬港元用于撥付暢捷通一般的營運資金。

曾志勇表示，現有的軟件包業務還會有一個相對平穩的增長。而得益于2012年12月在美國硅谷建立的研發中心，暢捷通的云技術與全世界的最新技術都是同步的，目前暢捷通的大多數應用都是在這個公有云平臺上開發的，并且已經運轉起來了。

談到未來幾年的規劃。曾志勇表示，希望暢捷通能夠變成一家真正的互聯網公司。目前暢捷通已經引進了互聯網方面的人才，努力學習、融合新的思維方式和運作模式。

而對于目前的互聯網公司進軍企業級市場現象，曾志勇認為，暢捷通在管理和對于客戶的了解方面都具有優勢，在面向企業的移動互聯網時代，大家都在同一個起跑線上。

可以想見，基于先天的“企業管理”基因，再加上在管理云服務的應用，在不久的將來，暢捷通將開辟出一片互聯網的新格局。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀