因為專注所以專業——記貸貸平安賴軍受邀參加GOMX

GOMX全球網絡營銷大會2014年會6月21日在蘇州圓滿落幕！GOMX年會是2014年網絡營銷大佬及精英的風云際會。此次會議上，電商平臺企業高層及來自全國各地逾百名優秀代理商歡聚一堂，其中包括中國太平、大眾點評、聯合利華、貸貸平安、蘇寧金融、華為、英特爾、勁霸等知名企業以及京東、阿里、蘇寧、一號店、當當等。　

作為一直致力于踐行中國普惠金融的互聯網金融服務平臺，貸貸平安總經理賴軍先生受邀參加，擔當搜索營銷會場嘉賓主持人。會議期間，圍繞著“路在何方？SEO發展新方向？”這一問題，賴總與參會人士進行了深度的探討。

從國際國內趨勢上來分析，賴軍總經理認為現在SEO行業已經趨向飽和、成熟。從公司角度看，這導致了新的公司，新的網站做SEO的時候，切入SEO流量的難度很大。成熟的公司，成熟的網站，在面對PC整個行業趨勢下滑的時候很憂心。從個人角度看，小網站SEO越來越難做，小網站SEO往大網站SEO走的時候，能力方面可能有諸多匱乏。個人就需要面臨選擇，是否要繼續走下去？繼續走下去，該往哪里走？需要提升哪些能力？如果不繼續走下去的話，該如何轉型。對于互聯網行業來說，這些都是亟待解決的問題。圍繞著這些，賴總向參會人員進行了一一提問。嘉賓積極發表了自己的看法。

嘉賓主持人：賴軍——L

L：搜索引擎營銷中，無論是SEO還是SEM都離不開搜索引擎的發展，這個發展在全球到今年為止有二十多年的歷史，在中國也有14年的歷史，那么那位可以來預測下一個五年或是未來搜索引擎會是一個什么樣的發展？

姜東棟：在全球來看，美國的Google公司已經把注意力偏移到玩這個方向了，對于不懂搜索引擎的人來說，可能會產生錯誤理解。懂搜索引擎的人來說，就可以發現Google在布了一張大網，這將會實現人類歷史上技術性的突破。如果這種檢索技術被突破，那么人類歷史將會進一步向前發展。在國內，百度公司已經安排人去美國學習神經網絡，在神經網路這塊的開發越來越好。這就意味著SEO就不會僅僅停留在頁面上了，SEO要進一步向前發展，包括人性，特別是分析學。SEO行業要面臨著更多的學習點，更多的經驗，更多的分享，更多的總結。（齊家網非商業流量總監）

L：我們發現現在這個時代，無線互聯網發現非常快，就說說點評吧，點評的APP，提供也非常便捷，但對于我們SEO行業來說，意味著可能不用去搜索，可能使用移動的方式，易強在大眾點評工作了很多年，你能不能跟我們分享下在點評這樣的公司如何去平衡通過移動帶來的流量和搜索團隊付出的努力？

易強：平衡這個詞可能不大適合點評，因為點評與移動的產品更契合，我們的產品在移動上使用的會更多。傳統的SEO和SEM的發揮空間就會小很多，現在我們在搜索方面會遇到很多問題，比如用戶不來搜。如果我們使用APP，要不用戶就去安卓市場去下載，appstore的軟件數也很大， pc的搜索空間確實降了，有一部需求消失了，但是并沒有完全消失，有部分需求轉移到安卓市場或是appstore等移動搜索上。我認為不是完全被動，有些還是可以去做的。（大眾點評網搜索引擎營銷經理）

L：隨著移動持續增加，我們會遇到新的挑戰，做一個新網站發現我們所有流量拉回pc后，基本上會被BAT全部占領，實際上我們在做流量時，我們會去有些策動，這塊來說如果我們作為甲方，關心如何通過所有流量讓流量最高值最大化，希望趙總能幫我們分享下內部SEO是怎樣分配和管理？

趙飛宇：前段時間我們做了個分析，發現對于途牛來說就算SEO的流量增加到百分之百，可能我們收益額只會增加百分之幾。SEO做得好并不是看你的流量多少，而是看你核心目的地的市場份額中總共能拿到多少。有很多人會說，你們花了很多精力和金錢來做SEO，來做內容建設，結果發現沒有轉化出價值，做了有什么用呢。當時我也無法回答，后來我一想，這本身就是個偽命題，因為用戶到我們網站上來目的是不一樣的。（途牛SEO經理）

L：現在有很多SEO從業人員，大家會覺得現在搜索很難做，我們做了很多年，也一直都在思考，做的東西到底有沒有用，整天就是分析數據，找轉化，分析流量是否有價值，那么想問一下葉總，作為一個SEO將來轉型，該如何轉型？作為您自己，您還想堅持嗎？

葉俊：其實這個轉型我們會發現開始在2年前甚至在更早時候。旅游行業有很多流量是無法轉化的，但是又很有價值，之前搜索引擎我們就是做流量，關鍵詞有排名，流量過了我們就算成功了，但是未來五年不是僅僅說是做流量，還要做人工智能，做神經網絡。用戶真的是多種多樣，現階段我們并不知道用戶的具體情況。也許未來能知道這些用戶的具體情況，我們后續的推廣、推送能上升到一個全新的臺階，那么搜索引擎也在進步，我們做SEO的人也要進步。當我們的外部環境在變化時，個人也要變化。SEO的崗位和運營也是殊途同歸 ，因為SEO做流量也是為了流量轉化，帶來客戶 ，帶來利潤。我們順應內部人的變化去走，還是順應外部技術的變化去走，是兩條道路選擇。我認為選擇的結果是一樣的。（同程網攻略社區事業部總經理）

L：在座的有的是作為小公司的甲方，我們想獲得更多的非商業的流量，但希望有價值，那這一塊，從搜索、SEO來說，如何在最快的時間，最低的成本去獲得？

葉俊：同程也是從小網站做起，在還是個很小的網站的時候，我們做過很多在現在看來可能是灰色的手段。但其實怎樣去獲取有目標的流量，更多無目標的流量，還有暫時無法轉化的流量，我們真真實實去關注下瀏覽我們網站的人，看下他們還需要什么如果跟商業目標是匹配的，就可以拓展出新的產品，適合他的需求。挖掘到用戶的需求，所謂商業流量和非商業流量以及他們之間轉化中最重要的一點。（同程網攻略社區事業部總經理）

賴軍總經理正是由于多年來一直致力于互聯網金融行業，才能在大會上提出如此專業而精深的問題，引起了大家的共鳴，引發了大家的興致，引開了大家的話夾，讓所有人員侃侃而談，很多人員寧愿站著也希望可以親耳聆聽整個討論。正是因為這樣的專注，讓貸貸平安的所有人越發的堅信，在賴總的領導下,貸貸平安必將會越發的專業，那是因為它有著對互聯網金融的專注。滿懷夢想、激情的貸貸平安正在也即將會在自有數據的基礎上，提供更加優質的產品和貼心的服務，就讓貸貸平安人用行動來證明這一切。

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