合肥三洋董事長金友華的商海致勝之道

在家電行業被稱為“黑馬”的合肥三洋，近年來的高速發展有目共睹。有這樣一組數據不容忽視：從2008年到2013年，合肥三洋平均銷售收入的復合增長率達到了46%，凈利潤增長率達到了35%，市場占有率從行業第十位躍居行業第三位、國際品牌第一位。

合肥三洋的發展離不開企業決策者的運籌帷幄，作為合肥榮事達三洋電器股份有限公司董事長的金友華坦言，自2008年掌管合肥三洋以來，他很少經手企業經營的具體事項，更多的是思考——關鍵是思考企業的發展戰略、企業管理、企業文化建設等。這點，與通用電器公司總裁杰克?韋爾奇所說的“管得少，就是管得好”有異曲同工之妙。而從他“管得少”的內容中，我們似乎看到了金友華在思考中透出的大智慧。

戰略布局：以創新驅動發展

當下，我們總是在感受著這個世界日新月異的變化：微信逐步取代了短信，互聯網金融沖擊了商業銀行，網購代替了實體商店……這些新興的科技和商業模式讓我們看到，如今的商戰離不開“創新”二字。

創新的重要性，大概如福特公司創始人亨利?福特所言：“不創新，就滅亡。”對此，金友華深知，不論是國家或是企業的發展壯大都要依靠創新的驅動。所謂創新，既包括科技創新，也包含商業模式的創新，以及制度和管理機制的創新。然而對于企業而言，尤其是對于合肥三洋這樣的制造企業來說，技術創新是最重要的一個體系。

對于技術的創新，金友華曾拿他所擅長的書法這樣比喻：“技術創新，就如研習書法一樣，要想在書法上有所建樹，不可能亦步亦趨地局限在古人的碑帖中。”他是這么說，也是這么做的。

創新求變，是金友華出任合肥三洋董事長初始就提出的思路。他看到了合肥三洋作國內首家能自主生產變頻電機企業的優勢，也看到了變頻必將成為未來洗衣機發展潮流、帶動整個行業技術升級的趨勢。因此，在他的領導下，合肥三洋大力發展變頻技術產品，并帶動了整個行業技術升級。在金友華甫一主政的2008年前三季度，合肥三洋變頻滾筒洗衣機就實現了6倍增長；此外，在變頻洗衣機市場，合肥三洋曾連續三年稱霸銷量榜。

管理思考：最大的資產是人

成功的企業家，多有自己的管理哲學。在金友華看來，一個企業在戰略確定的前提下便是要加強管理，這包括人力資源管理，技術管理和營銷管理等。而這些管理的多方面中，最重要的是充分調動人的積極性，使人力成本最優化而不一定是最低化。

在金友華的管理理念中，始終在強調人的重要性。正如法國企業界的一句名言："愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業。"而今這一管理學的新觀念已越來越深入人心，并被越來越多的企業管理者所接受。實踐使他們懂得，沒有什么比關心員工、熱愛員工更能調動他們的積極性、提高工作效率了，而這也是達到人力成本最優化的有效方法。

在金友華倡導的人才戰略下，合肥三洋無論是企業文化還是激勵制度，都將“以人為本”放在首位，而這也幫助企業集聚了大量的優秀人才。據悉，合肥三洋已經連續5年從全國的高校中吸收了近1000名優秀大學畢業生。

面對新形勢：做最好的自己

互聯網、移動終端等技術的發展在不斷的沖擊著傳統的產業，在當前的家電行業中，“觸網”頗受企業重視。尤其是電商的崛起，加之互聯網技術的發展、PC及移動終端的普及應用等因素影響，家電的線上銷售已呈現出爆發式的高速增長趨勢。對于擁抱互聯網或是構建電商平臺，金友華早有考量。

合肥三洋對互聯網的發展始終是持高度重視的態度，并在實質性的持續投入。但金友華認為，盡管電商的發展勢不可擋，但目前還只是商業模式的創新，而對于合肥三洋這樣的傳統企業而言，科技和產品的創新才是根本。

此外，許多傳統企業在解決“如何把電商模式與傳統模式結合”這一問題時，選擇了建立自己的電商平臺。對此，金友華認為，傳統企業與電商有著各自專業化的領域，如果大家都去搭建電商平臺未必是好事，而傳統企業是否需要建立平臺，還需要看企業的需求與實力。在他看來，對于家電企業而言，搭建互聯網平臺很難，因此充分利用互聯網的平臺最好。在利用好電商平臺的基礎上，再以創新的銷售模式、方式、策略來解決銷售的問題。

摒棄建立自有平臺的合肥三洋，在現有電商平臺的發展增勢明顯。數據顯示，合肥三洋每年在電商都保持了250%~300%的增長，尤其是洗衣機銷量，在京東銷售第一、天貓銷售第二。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀