茅臺董事長袁仁國：“私人定制”是高端白酒發展道路

　　據中國之聲《新聞縱橫》報道，作為高端白酒的代表，茅臺的一舉一動都廣受矚目。八項規定出臺之后，高端白酒價格暴跌，高檔白酒從供不應求到無人問津。在酒業風暴之中，被譽為“國酒”的茅臺，到底受到多大影響？又會如何轉變？
　

　　去年的一年，茅臺的股價大幅縮水超過30%，茅臺又該如何重振投資者信心。十二屆全國人大代表、貴州茅臺董事長袁仁國專門就茅臺銷售業績、茅臺高端白酒走向等熱點問題做出了回應。

　　和往年一樣，貴州代表團中，十二屆全國人大代表、貴州茅臺酒廠集團有限責任公司董事長袁仁國成為媒體追逐的對象。與往年的回避、躲閃不同，今年，袁仁國選擇主動回應：

　　袁仁國：現在一瓶茅臺酒就是900多塊錢，我們普通老百姓花900多塊錢買一瓶茅臺酒這是很正常的。我認為茅臺這個價格目前是比較合理的，茅臺酒沒有降價的思考。

　　袁仁國的回應，背景源于去年白酒行業的低迷。有“中國白酒之都”美譽的貴州仁懷，白酒產業曾去年跌落到谷底。身處仁懷的“國酒”茅臺也曾一度受到影響。

　　袁仁國：去年，茅臺面對世界經濟持續低迷影響，世界和中國宏觀經濟下行壓力加大，第三整個白酒行業供大于求的影響，去年一季度與前年相比應該說是降低了。

　　白酒行業的低迷，與 “八項規定”的出臺幾乎同時，2012年底，中央出臺“八項規定”下決心遏制公務宴請、公務送禮之后，茅臺、五糧液行情,問診等高端白酒在銷售市場和資本市場上都曾遇到不小的沖擊。袁仁國更愿意將當前白酒行業“遇冷”，歸結為受國際國內經濟大環境以及白酒業自身產能積累等多方面因素影響：

　　袁仁國：即使沒有中央的八項規定出臺，白酒行業這一天遲早都會來到。這是一個自我調整的過程，中央這個八項規定不過是加速了這個過程的到來，這對企業來說是好事，能夠自我調整自我完善。

　　曾經，53度飛天茅臺賣出過2000多元的高價，不少消費者因此驚嘆，“政務消費和國有大企業的消費是支撐茅臺主流消費”。對此，袁仁國選擇用數據反駁：

　　袁仁國：大概去年有個統計，我們的公務消費這塊比例大概占到7%左右。公務消費應該說在茅臺酒的銷售中應該很低了。為什么，中央八項規定就嚴格限制用在公務消費對不對，這一點各級政府都執行得非常好的。

　　沒有公務消費支持，又拒絕降價，未來茅臺該如何發展？袁仁國給出的答案則是“回歸正常”。袁仁國認為，走“私人定制”路線，積極拓展海外市場，才是未來高端白酒的發展道路。

　　袁仁國：發展思路要轉型，我們的營銷策略要轉型，管理模式要轉型。把茅臺酒更多地從公務接待向商務消費轉變，更多的高端客戶向普通百姓轉變。專營專賣向更多的直銷直營轉變，更多依靠客戶上門到更多地拓展市場轉變。從原來的專注國內銷售到國內銷售、國外銷售并重轉變。
　

　　自今年1月初觸及低點以來，如今，貴州茅臺股價的反彈幅度超過40%，今年，茅臺集團制定了439億元的銷售目標，要在去年的基礎上再增加30個億。在擠掉白酒行業價格泡沫之后，高端白酒該如何轉變？轉型，不僅是茅臺，不僅是白酒行業，而且是中國的很多行業未來這一年里的關鍵詞。（周強 潘晴霞 韋雪）

來源： 中國廣播網

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