聯想楊元慶：品牌硬件大王如何賺錢？

　　2月13日，剛剛完成兩項大收購的聯想集團發布了2013/2014財年第三季度財報2013年10月1日-12月31日。

　　當日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶接受記者采訪時表示，對這份財報“很滿意”。但當日，聯想集團股價微跌。

　　23億美元收購IBMx86服務器、29億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動，資本市場對于聯想集團上述兩項并購并不認賬，聯想集團股價從收購前的約11港元跌至目前約8.63港元。

　　楊元慶接受記者采訪時認為，資本市場有兩點擔心：一是摩托羅拉是一個虧損業務，聯想集團如何實現扭虧為盈；二是擔心聯想整合與運營的能力，大型并購無不存在整合風險，對公司的執行力是很大的考驗。

　　楊元慶說，一些人認為聯想集團即使可以令摩托移動扭虧為盈，但因為虧損面比較大，短期無法實現。投資看重短期利益，公司則不同，看中的是長期利益。

　　楊元慶認為，執行力是關鍵，從整合IBM PCD業務開始，聯想已經展示了執行方面的能力。聯想最多在四到六個季度，讓摩托羅拉移動的業務扭虧為盈。至于IBM x86服務器，盈利基礎更好，聯想會在更短的時間內實現盈利。

　　硬件大王

　　根據聯想集團財報，季內聯想集團已經是當之無愧的PC之王。季內聯想PC銷量同比增長9%，在全球前五大廠商中，增速最快。該季全球PC市場銷量同比下降5%，聯想集團比市場整體增速高14%，全球市場份額達18.5%。

　　根據Gartner提供的數據，去年第四季度，惠普全球市場占有率約為16.4%，戴爾約為11.8%，宏碁約為7.8%，華碩約為6.5%。剩下約39.3%的份額被其他PC廠商分食。

　　一個趨勢是，前五大PC廠商之外的市場份額在加速降低。2012年第四季度這些廠商的份額是41.1%，2013年第四季度則降到39.3%。而前五大廠商中，除戴爾市場份額從2012年第四季度的10.4%上升至2013年的11.8%，其余廠商市場份額均處于下降狀態。失去的份額大部分流向聯想集團，小部分流入正向企業級IT服務轉型的戴爾。

　　盡管如此，因為智能手機、平板電腦等新型智能終端的沖擊，PC市場的盤子畢竟不斷萎縮。楊元慶已經意識到這一點，采訪過程中盡量不強調PC之王，而是拿“全球智能連接設備市場”說事。

　　智能連接設備市場包括個人電腦，平板電腦，智能手機。在這一市場，聯想處于全球第三的位置。其中，個人電腦全球第一，智能手機全球第五并入摩托羅拉后變為全球第三，平板電腦全球第三。

　　在智能連接設備市場，聯想集團同比增速為34%，優于整體市場。

　　第三季，聯想集團全球智能手機銷量同比上升約47%，達到1390萬臺。楊元慶表示：整個2014年，聯想智能手機銷量將達到5000萬臺。

　　在平板電腦方面，聯想集團2013財年第一季度銷量達110萬臺，第二季度銷量為220萬臺，第三季度為340萬臺。整個財年2013年4月1日至2014年3月31日，聯想集團平板電腦銷量將達到1000萬臺。

　　楊元慶的目標很明顯：聯想集團要做全球硬件大王，除了個人電腦、平板電腦、智能手機成為“全球第一”外，還要在服務器、智能電視領域獲得“全球領導性廠商的地位”。

　　硬件之王的后臺

　　季內，聯想集團的銷售收入同比上升15%至107.89億美元，首次成單季銷售過百億美元。如果計入摩托羅拉、IBM x86服務器，單季收入將超過150億美元。

　　互聯網時代，輕資產、互聯網產品與服務容易獲得市場估值，聯想集團卻反其道而行之，在硬件的道路上狂奔，原因是什么？楊元慶的邏輯很簡單：任何互聯網與服務都離不開計算，離不開終端，毫無疑問這是一個巨大的市場。

　　楊元慶說：互聯網時代的企業都要用互聯網來武裝自己，擁有互聯網的渠道、互聯網的營銷手段，用互聯網改善、改進自己的業務模式，即要有所謂的互聯網思維；但互聯網絕對不可能取代制造業，而且只會讓制造業越來越大。

　　聯想集團的強項是什么？是制造業，聯想集團要發揮這樣的長項。但聯想集團不做富士康，富士康是沒有品牌的制造業，聯想是有品牌的制造業，讓制造成自有品牌產品的核心競爭力，讓整個公司更加有效率，更加有成本競爭力，

　　楊元慶認為，PC產業越來越成為一個有規模才有效益的產業，這個產業仍然代表高達2000億美元的機會，“PC之王”有充分的盈利增長空間。

　　楊元慶說：聯想集團要做有品牌的硬件之王，而不是無品牌的制造之王。

　　有品牌的硬件之王不僅僅需要硬件，同時需要軟件開發能力與云服務能力。今年1月28日，聯想宣布后端業務集團將被分為四個業務集團，分別是PC、移動設備、企業級業務、云服務。

　　云服務業務集團包括軟件與服務由現任聯想集團高級副總裁、首席技術官賀志強負責，任務是打通和連接聯想所有的硬件產品，并提供云服務。

　　楊元慶說，硬件之王的后臺是“軟件+硬件+服務”的“鐵人三項”。

　　“硬件之王”如何賺錢？楊元慶的生意經是這樣的，一是有了更大規模后，在原材料的采購上就會產生協同效應，降低采購成本，另外在生產、制造方面也會形成邊際成本遞減的效應；二是隨著規模的擴大，費用率會大幅度的下降。

　　楊元慶說，摩托羅拉移動業務有非常高毛利率，在23%-25%之間；IBMx 86服務器毛利率更高，接近30%。但兩者都虧損，原因是摩托羅拉、IBM公司的費用率太高。聯想PC的毛利率只有15%，在中國區卻有4%的凈利率，原因是聯想集團費用率低。

　　楊元慶說，僅將聯想集團低利潤率的運營模式復制到被并購的摩托羅拉移動業務、IBM x86服務器，就可以賺錢，再加上聯想的規模效應，硬件也是門好生意。

　　降低費用率，就是聯想創始人柳傳志所謂的“毛巾擰水”，這正是聯想所擅長的，“毛巾擰水”使聯想將虧損的硬件生意做成了賺錢的好生意。

來源：OFweek 電子工程網

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