樂桃CEO張薇：只會做營銷的品牌一定消失

　　“線下品牌之前對電商不熟悉，但隨著傳統品牌的大規模進入，對于所有的品牌來講要求是一致的。”張薇表示，單純只會做營銷的品牌最終一定會消失。

　　穩步擴大尺碼范圍

　　關于樂桃的發展策略，張薇一直堅持四個字，“順其自然”。張薇表示，樂桃服飾的尺碼將有規劃的擴大。之前，樂桃一直專注于0到3歲嬰幼兒的有機棉內衣，今年年底商品的尺碼將由80至90碼擴大至130碼，明年年底再逐步擴展到150碼，150是兒童的最后一個尺碼。未來，樂桃也有可能涉足成人純棉內衣。

　　張薇表示，雖然服裝尺碼變化看似是一個很簡單的事情，但是樂桃會做好相應準備、穩步變革。例如，130尺碼適應7、8歲的孩子穿著，這時的孩子還未發育，男孩女孩的內衣服飾還不需要進行專門的區分；而150尺碼是兒童服裝的最后一個尺碼，此時就要考慮女孩和男孩對于內衣的不同需求。樂桃將專門進行研發和嘗試，所以不會盲目生產、上架相關產品。

　　青少年兒童內衣在張薇看來是一個市場藍海，幾乎沒有品牌專門開辟這塊市場，而尺碼適應的年齡增加一歲，樂桃就會增加6000萬的潛在用戶。“市場環境是很好的，關鍵在于我們能否提供足夠好的產品。樂桃還處于不斷學習和積累的階段，和一些真正的傳統內衣品牌相比，我們還有很多需要學習的。”

　　調整品牌溢價

　　今年樂桃的品牌溢價由70%下降到了65%。這對暫時還未實現規模化的樂桃來說是有些困難的，但是這個改變有助于樂桃向規模化經營拓展。

　　張薇表示，年銷售額達到3000萬以上才能達到規模效應，目前樂桃年銷售額為1000萬。“65%的溢價是個較為符合我們現狀和商業道德的，因為我們不僅要為消費者提供好的產品和服務，同時也要照顧上游的利益：生產、加工、運輸每個環節都應獲得相應的利潤。”

　　供應鏈把控能力有待提高

　　現在，樂桃的發展仍然受制于后端供應鏈的制約。形成庫存的一個重要原因就是供應鏈難以配合銷售活動進行快速反應。樂桃不打算自建工廠，但是現在對工廠的把控能力仍需進一步提高，才能保障穩定的商品質量。

　　樂桃目前通過定期檢驗的方式把握商品的質量，并且根據每家工廠的特點分配生產任務。將細化工廠的生產任務，合理安排生產周期。并且積極尋找新出現的達到有機棉生產標準的工廠，培養長期合作伙伴。

來源：億邦動力網

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