孫陶然：互聯網金融就像當年的團購

　　近日，新京報記者專訪了最大的線下支付公司拉卡拉董事長孫陶然，雖然不少基金公司也來尋求合作，但孫陶然冷靜地認為“涉足金融不著急”。在他看來，這場互聯網金融風暴猶如當年的團購，很多企業都想做，但最終必將是大浪淘沙。

　　如今第三方支付市場已逐漸從藍海變成紅海市場，孫陶然依然堅持要做刷卡派老大，即使這樣的高成本模式受到諸多質疑。“如果愿意，拉卡拉可以隨時盈利”孫陶然信心滿滿地表示。

　　【規劃】

　　不著急跟風余額寶

　　新京報：最近余額寶、全額寶引起廣泛關注，蘇寧也正在推類似產品，拉卡拉是否也有這方面計劃？

　　孫陶然：便利金融是我們正在開始著手做的事情，但拉卡拉從來不人云亦云。最近很多基金找我們，說要不要做余額寶，我說這類的業務在我們的考慮內，但是不是我們現在要跟風做的，我有自己的整體部署。

　　新京報：什么時候可以看到？

　　孫陶然：這個不著急。對我們來講，有一些業務是我現在碗里的，有一些是鍋里的，有一些是地里的，我現在不著急把地里的業務催促到碗里。

　　新京報：現階段什么是拉卡拉碗里的？

　　孫陶然：我們去發展更多的社區店，發展我的個人用戶、收單商戶，只要這三類用戶的規模不斷地成長，在這個之上的增值服務，無論是便利金融，便利電商，未來都是你的。

　　新京報：對你的用戶來說，沒有新的東西吸引他，不擔心商戶流失嗎？

　　孫陶然：沒有什么好擔心的，除非用戶不需要你的基礎服務了。等到有一天你推出來增值服務的時候，只要你能夠做到你的品質，他還是你的用戶。

　　【銀行】

　　第三方支付革不了銀行命

　　新京報：余額寶推出后，許多人說這是要革銀行的命，你覺得呢？

　　孫陶然：我覺得所有的第三方支付公司沒有人會喊出來革銀行命這種話，這種都是看熱鬧的人用的詞。第三方支付公司不可能革銀行的命，不是一個數量級的。

　　新京報：割肉的感覺還是有的吧。

　　孫陶然：你們所有的這個行業的利潤的總和，不如人家一個支行的利潤，這叫肉嗎？

　　新京報：在銀行的某些部門，比如電子銀行部、信用卡中心，跟你們第三方支付接觸得比較頻繁的這種部門，壓力還是挺大的，對你們有畏懼心理。

　　孫陶然：是，他們能感覺到你的一些創新、你的一些活力。但實質上，第三方支付公司能做的業務在銀行能做的業務當中，5%都不到，你競爭什么？革命什么？

　　【浪潮】

　　互聯網金融很像團購

　　新京報：最近新浪、百度、京東、蘇寧都開始自己做支付，這是否會影響到“專職”的第三方支付公司？

　　孫陶然：大概在1990年左右，當時廣告公司特別盛行，中國所有的大企業都成立了自己的廣告公司，肥水不流外人田。到今天為止有哪一家成立的廣告公司活到今天了，或者是做大了？我覺得支付也是類似的。

　　新京報：這波互聯網金融浪潮中，你比較看好哪類企業？

　　孫陶然：我個人認為想做互聯網金融的人可以分為三類。一類是傳統的金融機構，以后想用互聯網的方式做金融服務；二是原來和金融、互聯網都完全不沾邊的；第三類就是原來和互聯網沾邊的。

　　我最看好第三類，因為第三類就像我們，已經積累了大量的用戶和行為數據基礎。傳統的金融機構需要一定的陣痛，轉換一種工作方式，也有很大的機會。

　　現在大多數是中間這部分，既沒有用戶，也沒有數據，只是看到這是一個機會，就去做，這類是很難做起來的。

　　互聯網金融有某種角度很像團購，為什么那么多團購網站會死掉？作為大用戶平臺上的特色服務是非常好的，比如說騰訊、淘寶，在上面提供一個團購的頻道，是非常好的，但作為一個獨立的商業模式發展起來是很艱難的。

　　互聯網金融也是一樣，在原來的龐大的用戶和用戶數據基礎上，采用互聯網手段提供服務，可以做得非常好，但如果平地起高樓做互聯網金融，也有可能做起來，但想要成規模，需要花的時間是漫長的，絕不可能三五年就見效。

　　【收入】

　　拉卡拉“不差錢”

　　新京報：為什么要將用了8年的LOGO換了？
　　孫陶然：原來的標志是1.0時代的事情。大家原來熟悉的拉卡拉是在便利店里面還信用卡，這是2011年之前的拉卡拉。我們獲得了支付牌照以后，又增加了兩條業務線，一條是移動支付，

一條是針對小微企業的POS收款服務。

　　當拉卡拉開辟了三條業務線以后，已經是一個非常全面的綜合性金融服務公司，所以我們考慮用一個全新LOGO形象更準確地體現新的風貌，新的定位和新的規劃。

　　新京報：換標、加上最近2億元升級7.5萬個終端設備，拉卡拉最近投資力度比較大，從2005年成立以來好像從來不差錢。

　　孫陶然：但是我們也沒有花多少錢，公司的收入也很多。

　　新京報：收入主要來源是哪些？

　　孫陶然：最主要的是手續費分成。第二部分是硬件收入，但是大部分的硬件我們還是以回饋的方式提供給用戶和商戶。

　　新京報：這兩個收入來源就可以支撐拉卡拉不斷的大規模的投資？

　　孫陶然：可以，因為現在拉卡拉一個月有兩千多萬筆交易。

　　【模式】

　　堅持刷卡是出于安全的平衡

　　新京報：據我了解，拉卡拉還沒有開始盈利，有計劃什么時候會盈利嗎？

　　孫陶然：我們隨時可以盈利。

　　新京報：終于結束燒錢階段了。

　　孫陶然：燒不燒錢其實不是那么重要，一個企業盈利和虧損并不重要，重要的是你的商業模式是否健康，假設你的商業模式不健康，你現在是盈利的，但是你的盈利沒有增長空間，那就沒有什么太大的意義。你虧損，只要你的商業模式是健康的，你知道你虧在哪兒，你知道那個曲線會走到那個交差點上，那就不可怕。最可怕的是商業模式不健康，那就不管你是盈利還是虧損都不行。

　　新京報：相較于互聯網的第三方支付公司，拉卡拉由于有大量的硬件投入。拉卡拉為什么一開始會選擇一條成本較高的路徑進入支付市場，并一直堅持要做刷卡派？

　　孫陶然：拉卡拉很推崇刷卡，支付的核心是簡單性和安全性上找到一個平衡點，越簡單的東西越不安全，越安全的東西越不簡單，所以所有的支付公司要做的事情，包括銀行要做的事情，就是要在支付的簡單性和安全性上找一個平衡點。我們認為對于大額的跨行支付，通過硬件加軟件的方式是一個最好的平衡點。今后，如果是一些小額支付，可能用拉卡拉的APP就能完成，但如果要用大額、跨行的功能，就要配一個刷卡器，因為我們認為對于跨行大額，刷卡是安全性和便捷性最好的平衡點。

來源： 新京報

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