古永鏘：合作第一 一人一口

　　古永鏘真的計算著日期，“第三個100天在6月末”。2012年8月23日，優酷與土豆正式合并。這場視頻行業著名的閃婚，到目前為止似乎一切還在控制中。按照古永鏘的計劃，“沖過300天之后，還會有一些優化，300到365天就是八九不離十。”

　　優土合并的整合眼下進入關鍵階段：4月底，優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘給員工發內部郵件，透露了優酷土豆集團組織架構和分工的調整，正式任命原高級運營副總裁魏明升任優酷總裁，楊偉東為土豆網總裁，兩者均向古永鏘直接匯報。與此同時，優酷、土豆兩個業務單元的架構，開始進入集團“BU（BusinessUnit）”化。在接受《中國經營報》記者采訪時，古永鏘分析此動作的實際意義在于，“由集團統一領導，以雙核驅動多個重點項目的布局，并逐步孵化出新的業務單元。”

　　雖然在業內人士看來，土豆在合并的過程中逐漸淡化無可回避，但是此番架構調整顯然延續古永鏘自合并以來堅持的“優酷更優酷，土豆更土豆”的調子。

　　300天效應

　　在古永鏘看來，雙方的婚姻進入第三個100天，“進入BU化的階段，優酷土豆才在真正意義上變成優酷土豆集團。”

　　對于外界而言，更關心的顯然是閃婚之后，在過去近300天內，優土內部產生的化學反應。古永鏘的排期是每100天一個階段，“第一個100天是把兩個機構合并，第二個100天稱為優化期，在合并過程當中對一些架構進行優化。” 集團總裁劉德樂透露，“第一個100天主要是一起開會，了解所有人，做計劃。第二個100天取小勝為大勝，對內容采購團隊進行了合并，”現在的調整，更近乎于塵埃落定。據此番的組織架構調整方案顯示：在下設的兩大BU中，原集團高級運營副總裁魏明升任優酷總裁，楊偉東擔任土豆網總裁，分別全面負責兩大品牌下的內容運營、市場和產品技術團隊。同時，進一步明確員工在集團、優酷、土豆網等不同方向的責任分工，進一步向土豆網員工提供更為明確的集團支持和管理。在重點項目方面，則根據項目特點，成立相對獨立的專屬團隊，由集團統一進行孵化培育。

　　根據新的架構調整與任命名單，最能體現土豆烙印的集中在兩個人身上，一是直接向集團董事長兼首席執行官古永鏘匯報的高級副總裁于洲，另外則是土豆網總裁楊偉東。從某種層面上看，楊偉東更像是優酷方相中的接班人。在古永鏘的印象里，楊偉東既是新人又是舊友，在進入優土之前，楊偉東曾任諾基亞大中國區市場營銷總監，與優酷、土豆都分別有過深入合作。

　　關于二者合并之后的協同效應，在財報上的反映亦很微妙。優酷土豆集團2012年第三季度未經審計的財務報告顯示，優酷土豆第三季度總凈營收為人民幣5.022億元，總凈虧損為人民幣9150萬元，同比擴大近一倍。其中，土豆網業績大幅下滑，拖累集團整體業績。 優酷方面當時的解釋是，合并后取消了土豆原有的包框背景廣告產品 ，以改善廣告環境，這些措施對土豆會帶來短期影響。這種狀況在2012年第四季度得到扭轉，優酷土豆凈虧損人民幣1.136億元，同比收窄43%。

　　1+1“質變”？

　　無論是300天還是“BU”化，古永鏘需要證明的仍然是一個“1+1”是否真的大于2的問題。

　　據古永鏘透露：優酷、土豆兩個平臺，目前已經能夠覆蓋80%以上的視頻用戶。如何通過所謂的雙品牌運營避免看得到的“左右手”互搏，或許才是“BU化”的真正深意。優酷與土豆在品牌定位上已經做出了明確區分，“優酷的標簽就是中國第一視頻網站，主流的，勵志的。調性、首頁風格都是比較簡潔大氣的，為了主流用戶而設定的。而土豆則不一樣，追求的是青春、個性與有趣，整體定位比較時尚。”

　　除此之外，在整合扮演重要角色的在于銷售與內容。優酷土豆集團首席內容官朱向陽解釋，在新的架構調整中，內容評審委員會扮演了統籌的角色。“從一開始就介入到內容的本身，對內容運營和品牌的推廣進行整體策劃和打造，從集團的層面幫助平臺做個性和差異化的體現。”但是相比內容，銷售則是整合中最難的部分。雖然接近優土集團的人士猜測，“合并中最大的問題還是重合度太高，優酷嚴重搶了土豆的廣告資源。”

　　但是古永鏘并不認同這種說法，從銷售角度講，“營銷官負責兩邊平臺所有的銷售業務，團隊并不是根據優酷跟土豆分的，而是根據客戶，以用戶為導向。” “一站式可以提供80%用戶的覆蓋，剩下的15%到20%的用戶在其他地方投，這種協同效應，品牌差異化做得越好，營銷的魅力會更大。”

　　盡管面臨諸多微詞，古永鏘及其團隊要做的仍然是如何放大合并后的協同效應。據優土方面公布的數據，優酷移動端的日視頻播放量已經從1億上升到1.5億，2013年被優土集團界定為“移動視頻營銷元年”，如何在移動端發力是繼整合之外最重要的戰略。

　　而2013年無疑是視頻行業并購與格局會發生巨變的一年。優土的結合開先河卻絕對不是最后，日前愛奇藝收購PPS的傳聞也逐漸在資本層面得到確認。在古永鏘的微博里，他現在提得最多的是“土豆”并非優酷，他仍然強調其優酷創業初期取名為合一網絡的理念：“合作第一，一人一口。”而此時的土豆網創始人王微已經進入漫游狀態，為新的動畫工作室招兵買馬。對于創始人而言，某種決定或許開啟了他們人生不同的階段。對于公司來說，卻預示著不同的命運與未來。

來源： 中國經營報

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