借力名人效應做強“鐵觀音”文化

———訪李光地茶葉文化連鎖品牌企業總經理王慶

福建省泉州市安溪縣是享譽全國的茶都，同時也是一座文化積淀深厚的古邑。在其眾多的文化品牌中，李光地文化和安溪鐵觀音文化，借力獨特的歷史名人效應和迅猛發展的茶產業態勢，發揮著越來越大的影響力。雖然同屬安溪縣域文化，但長期以來，一直鮮有人將安溪先生李光地與安溪鐵觀音契合在一起融合、衍生出全新的商業文化品牌。但在2004年，一個四川小伙勇敢進行了嘗試。他叫王慶，李光地茶葉文化連鎖品牌企業總經理。而更多的人喜歡稱他為李光地精神文化推廣者。

　　四川小伙安溪結茶緣

　　眼前的王慶，一副金邊眼鏡，溫文爾雅，言談間，對李光地文化和安溪茶文化張口即來，且見解獨到。難以相信，幾年前還在福建省晉江市擔任鞋服企業職業經理人的他，如今卻儼然成為文化理念獨樹一幟的行業新銳。

　　居身利潤豐厚的鞋服行業，為何轉型投身全新的茶業領域？在王慶看來，這一切都是緣于一段美麗的茶緣。

　　十幾年前，一個秋茶采摘的季節。當四川小伙王慶隨同出身制茶世家的女友首次踏上感德時，在這片茶香氤氳的土地上，他瞬時就被這里濃郁的茶文化陶醉了。

　　“好客，逢人就泡茶，以茶交友，以茶識人，茶葉是維系這里人際溝通交流和一切生產生活的無形紐帶之一，同時也陶冶了這里淳樸的民風，人與人之間真摯的情感。到這里幾天后，我就發現自己已經離不開感德，離不開安溪了。”王慶回憶到。

　　文化信仰成就創業夢

　　如果說，是感德的茶香留住了王慶的心，讓他戀上了安溪鐵觀音。那么，安溪無處不在的茶文化，則令他愛上了安溪的文化環境。幾年往返晉江、安溪的兩地生活后，他驚訝地發現，安溪文化早已滲透和占據了自己的內心世界。

　　王慶覺察到，安溪人熱情善良、勤勞敬業的品格，是有其特殊的文化背景的。在安溪眾多的文化中，李光地歷史名人文化和安溪鐵觀音文化，不僅影響著安溪人的品格，而且還推動著安溪的經濟發展。

　　經過深入地研究，王慶發現，李光地一生愛祖戀鄉，對安溪鐵觀音尤為鐘愛。比如，俊民中學校本教程第31頁中第4段記載：從康熙二十五年到五十四年（1686年至1718年）卒于管任上，李光地少有返回安溪，鄉人王氏、魏氏、許氏常年將各自制作的鐵觀音奉上讓其品賞，李光地每有新茶到京即邀親王、同僚等品嘗。據民間傳說，安溪先生李光地將茶奉給皇帝品嘗，康熙飲后大加贊賞。

　　那么，能否將這兩個文化品牌契合一起呢？于是王慶開始探索以茶葉為載體把安溪鐵觀音文化與安溪先生李光地文化整合為一體，借助商業模式來弘揚李光地文化、安溪鐵觀音文化，融合、衍生出全新的商業文化品牌，打造安溪在全國范圍內最有影響力的一張新文化名片。王慶深深意識到弘揚李光地精神、推廣安溪鐵觀音文化責任之重大。

　　2004年，王慶成功注冊了“李光地”商標，主營茶葉生產、營銷。自此，全國茶行業首個以歷史名人姓名為商標的企業誕生了。

　　矢志求索打造大品牌

　　企業創辦后，王慶清晰地認識到公司發展的兩條主線，一是李光地文化，一是茶葉本身的質量。

　　李光地系安溪歷史名人，學者尊其為安溪先生，他是清朝康熙時代杰出的政治家、思想家、文學家和易學家，官至文淵閣大學士、宰相，一生“夙成英敏、早踐清華，適當盤錯之時、特挺冰霜之節。專勤好學、博洽多聞、遍窺秘府之珍函、詳究遺經之奧旨”。他為官期間，政績顯著，貢獻巨大，康熙曾3次授予御匾，表彰其功;雍正稱贊李光地“謀獻練達、忠君愛民、卓然一代完人”。以一代歷史名人作為商標來從事商業經營，如果為他人曲解，會不會影響公司的發展呢？

　　對此，王慶心里早已有了清醒地認識：“李光地既是中國安溪的歷史名人，也是著名的文化品牌，同時還是寶貴的社會資源。對這一資源，我只是借助商業經營的形式，代為保護而已，旨在將李光地文化發揚光大。”

　　基于這一想法，王慶將“弘揚李光地精神，推廣鐵觀音文化”作為企業的基本理念，將其印在名片的顯眼位置上，放到公司網站的首頁。

　　文化路線明確后，在茶葉生產環節，王慶又發揮自己多年職業經理人的優勢，成功推出了全國茶行業首個“整店輸出”行業加盟模式。憑借這一模式，李光地茶葉文化品牌連鎖店以點帶面，帶動周邊市場穩中求進，以其迅猛的發展態勢備受茶業界矚目。

來源：中國知識產權報

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