三特總裁劉丹軍：我為什么放棄房地產而鐘情索道？

一棵樹要長成參天大樹，不是看它長得快還是慢，而要看它的根扎得深不深。只要有夢想，那種成長是從容而自然的。在不知不覺中，猛然有一天會發現那棵小樹在自自然然、心平氣和中長得粗壯而高大，它成材了！

　　劉丹軍，三特索道（002159）集團股份有限公司董事兼總裁，18年前，他帶領經營團隊，開始了三特的“二次創業”；5年前，又引領三特進行“二次轉型”，以索道專業運營商為基礎向旅游資源的綜合開發商轉型。

　　他說：“索道、旅游，這兩項，我都接觸得很晚。”1985年，在中南財經政法大學攻讀碩士研究生時，導師讓他去北京、重慶開會，這是第一次長距離旅行，北京到重慶，坐了48小時的火車，“下了火車，腿已經無法走路了，這是我第一次旅游，出差就是中國旅游的雛形。” 那年他30歲。

　　1992年，在武漢市財政局投資公司擔任副總經理的他，出任三特董事，才正式開始接觸索道。他笑稱：“那時，我對索道還不了解，鄧總（指三特副總裁鄧勇）剛來的時候把索道理解成‘隧道’，我是連‘隧道’都不懂。”

　　但劉丹軍一下子和旅游、索道結了緣，他說現在就是認真做好“小”公司。18年來，他帶領三特的經營團隊，把三特打造成一家跨區域經營、以索道經營為主、居于全國數一數二的專業化集團公司。

　　20年

　　成為中國索道行業龍頭

　　1994年，劉丹軍到三特擔任集團總裁，當時公司還處在追求多元化發展時期。從1989年成立到1995年期間，三特有20多家子公司，索道、電信、房地產、服裝等，經營的項目五花八門，三特曾經在武漢率先開通了中文尋呼業務，賣出了該市的第一臺中文尋呼機。

　　當過工人、農民，又當過大學資料員、教師，金融專業背景的劉丹軍，通過近一年的調查研究，憑著多年從事投資工作的經驗和對投資項目的敏銳判斷，提出走專業化的路子，在選擇產業定位時，房地產和農業都被排除，下決心以索道營運為主業。

　　談起當初的決策，他說，選擇景區索道營運為主業，是經過大量考察的。中國人口眾多，隨著人們收入的提高，旅游市場會越來越大；索道現金流比較充裕，像收費站一樣，建成后能形成穩定收入，運營管理也相對簡單；能修建索道的景區資源具有相對壟斷性。

　　當時，三特已經建成湖北省第一條索道——武漢東湖磨山索道，這條索道投資五六百萬元，開業后游客蜂擁而至，公司只有請警察維持秩序。

　　在1996年召開的一次討論投資方向的會議上，劉丹軍說：“我們就是要死死盯著客運索道，把這個專業化的目標瞄準，把我們的發展方向搞準，企業就一定能夠搞好。”幾乎所有子公司的老總都表示反對，每一個子公司老總心里都有一個宏偉的發展計劃。隨后，召開的全體員工大會，為了統一思想，他圍繞“正本清源”一口氣講了16個問題，足足講了2個小時，在公司員工中引起很大的震動。

　　在他的努力和堅持下，三特產業開始聚焦，由多元化向專業化轉型，關停并轉其他產業，集中人力財力向索道營運產業發展。1996年，三特最大的投資項目，耗資8900萬元的華山索道開業，結束了“自古華山一條路”的歷史；2年以后，開始盈利，直到2007年三特上市時，華山索道公司已經成為主營業務收入貢獻最大的公司。2011年華山索道收入達到創紀錄的1.8億元，1996年至2011年，華山索道累計接待游客1194萬人，總收入11多億元。

　　劉丹軍1995年提出 “咬定青山不放松” 的口號，確定了以旅游客運索道為主的專業化發展思路，隨著中國旅游市場的快速成長， “三特索道”做到了中國索道營運行業的第一品牌，實現了公司股票上市。

　　經過20年的發展，目前，三特已經建成14條索道、纜車及自動扶梯，由三特運營的有10條索道和1條有軌纜車，另有多條索道正在規劃或建設中。三特索道的技術力量、管理能力和品牌已經得到行業的充分認可，成為中國客運索道業的龍頭企業。

　　轉型

　　由索道向旅游轉型升級

　　奠定了三特在索道行業的地位后，有人提出，三特應該收購全國各地其他索道；也有人認為，三特應該向產業鏈的上下游延伸，旅行社、客運、酒店餐飲，做全產業鏈的企業。

　　而有著前瞻眼光的劉丹軍，卻提出從索道營運向景區開發轉型升級的經營方向，并于2002年提出“經營一批、開發一批、儲備一批”的發展戰略。

　　之所以“二次轉型”，一是源于海南猴島公園的成功給了他信心。猴島索道1998年建成，之后從當地政府爭取了猴島50年經營權。現在南灣猴島已成為國家4A級旅游景區、是海南國際旅游島的品牌景區，俄、日、韓游客最喜愛的景區之一。從猴島景區的開發，他意識到搞索道要和景區聯動，整體開發資源是比較好的模式；另一個因素是他判斷中國旅游市場的發展趨勢即將從觀光旅游向休閑旅游過渡，認為這是三特提前布局、大有作為的良機。

　　2007年，三特公司上市后的募集資金分別投向了三個景區（配套項目）的建設，對公司由索道營運升級到景區資源整體開發起到重要促進作用。

　　提出將休閑旅游產業作為公司產業發展的“藍海戰略”，是全國觀光旅游市場最火熱的時候。劉丹軍覺得，旅游資源，特別是不可再生的自然生態旅游資源是非常有限的，所以三特多年來一直不遺余力的搶資源。目前，公司開發的景區資源遍布全國，直接和間接控股的子公司二十多家，形成以湖北為中部根據地，北至內蒙古克什克騰旗，南至海南陵水猴島，東至福建武夷山，西至貴州梵凈山的資源布局。他說：“這個布局已經得到了資本市場的認可，旅游行業上市公司的估值是看資源的價值，看未來的發展空間。我們開發的這些旅游資源，每個區域都有一個綜合開發的考慮，讓我們看到未來發展的潛力。”

　　崇尚自然

　　回歸旅游本質

　　國務院提出“把旅游業培育成為國民經濟的戰略性支柱產業”、“為建設世界旅游強國奠定更加堅實的基礎”戰略，讓劉丹軍對旅游產業的前景充滿了信心。他認為， “黃金周”政策的出臺對中國旅游市場的發展意義重大，正是從1999年“黃金周”登上歷史舞臺開始，中國的國內旅游特別是中遠程旅游才獲得長足發展。他曾經在很多場合提出過建議：“最好還增加一個暑期的‘黃金周’，一年春夏秋冬4個‘黃金周’”。

　　他向記者分析，中國人有獨特的消費文化背景和消費心理，友情團聚、從眾結伴是中國不同于西方的休閑度假方式，對很多中國人來說，親朋好友一起出游帶來的精神滿足和附加值，大大超出單獨出游。另外，“高鐵時代”的來臨，則意味著中心城市生活圈的擴大，主要旅游市場的融合，以“四縱四橫”高鐵為骨干的中國快速交通網的建設，這些都為三特公司的發展創造了機會。

　　但他也對旅游市場的開發混亂充滿擔憂和痛心，他認為，中國旅游市場發展存在兩個誤區：一是“造城”，房地產綁架了旅游。所謂“造城”就是幾十萬平方米造一個城，仿古的，投資幾十億上百億，遠離中心城市的“造城”運動不斷地出現，將來很可能留下來的是一些鬼城、一些爛尾樓，這不是搞旅游；二是“造神”，所謂“造神”就是盲目突出名人效應，把一些神話人物如女媧，甚至文學作品中的一些人物抬出來，進行旅游景點開發，實際上是“有地產無旅游”，或是地方政府的政績工程。

　　面對這樣的局面，三特公司堅持自己的開發理念，他們提出來要回歸旅游的本質，回歸自然狀態下的田園、陽光、沙灘、溫泉、森林，打造真正符合市場規律，經得起歷史檢驗的旅游產品。

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