芳草集CEO呂長城：創新要有原則和導向

創新是要有原則和導向的，很多東西很重要，但是對中小企業永遠是利潤最重要，創新的一大前提就是，企業能在成本和利潤之間找到平衡點。

　　2012年12月2日，芳草集CEO呂長城作客第七屆職業經理人論壇，與嶺南學院張建琦教授及嶺院MBA學生等200余人共同探討了“創新與企業家精神”這一話題。這個80后創業家，創造了中國互聯網一段佳話，在淘寶憑借芳草集一個單品連續5年銷量超過歐萊雅、雅詩蘭黛等國外大牌，成為單品第一，現在月銷售超過2千萬。呂長城在當日分享了他創業成功的十點經驗，包括取勢明道優術、誠信、創新、執行力等，以下是主要觀點整理。

　　抓住核心客戶

　　一個企業要為社會服務，要做有價值的產品，這些都是對的，但是作為一個CEO，作為創業者你要為你身邊最起碼的6到8個人，甚至100個人服務，只有關照好他們，你們才能共同活下來，因為現在房價和生活成本都很高，這是非常現實的問題。

　　做一個企業，做一個品牌，首先在這個容器里邊注入的不是利潤，不是分配機制，而是愛。一個真正懂得關愛朋友的人，一個真正懂得關愛消費者的人，一個真正懂得把利益最大化給自己的合作伙伴的人，才能真正建立一個好的生意。馬云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里絕對的掌控者。

　　誠信很重要，但是這么重要的東西不能對待每個人都施行，以誠對天下，我認為是不太合理的，古人云，禮不下庶人，刑不上大夫，就是你對小人不可以太誠信。我對誠信的理解，是我一定要把我最優勢的資源給我最重要的客戶，沒有人能讓所有人賺到錢，創業初期你一定要知道誰是對你最重要的。

　　創新要有原則和導向

　　創新是要有原則和導向的，很多東西很重要，但是對中小企業永遠是利潤最重要，創新的一大前提就是，企業能在成本和利潤之間找到平衡點。企業沒有利潤就沒辦法去跟投資人談，沒有辦法招到最好的員工，沒有辦法跟合伙人談回報。利潤的核心是高薄利，蘋果是一個偉大的公司，還因為他的創新后邊有高利潤，蘋果的年報，一臺iphone的成本是折人民幣700多，聯通賣給我們5999，而蘋果還可以從中拿到30%話費分成。

　　什么樣的生意最好，壟斷的生意最好。百度、騰訊、阿里……全互聯網都在做壟斷。好的生意就是16變8，8變4，最后剩一家。而現在最差的就是光伏和太陽能，有點技術，1家企業變兩家，最后變到幾千家。如果你所在的產業是基數會越變越大的話，你就要考慮后路。還有一種好生意，那就是把人人都可染指的資源，變成你的私有化。荷蘭人很厲害，發明了股票、銀行、股份制有限公司。中世紀的歐洲都捕魚，荷蘭人捕魚時發明了快速處理魚的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的頭和內臟，并且會在船上進行腌制，大大延長出海時間，所以荷蘭成了歐洲捕魚最強的國家，漸漸取得了海上霸主權，進而能海外殖民。

　　當商業模式跟著技術和渠道變化的時候，你的策略是否有本質的提升，小米賺錢方式，有兩個訣竅，第一，雷軍宣稱自己是中國的雷布斯，每次新品發布都演講。第二就是他的核心——預售，小米手機第一個月預售10萬臺那么就完成成本，30萬臺有利潤，50萬臺包賺錢，預售獲得資金流對于一個企業是非常重要的東西。但是諸如小米的創新不是基層員工能決定的，因為這樣的創新存在巨大的風險。

　　沒有一百分的創意

　　公司里有四種人，聰明的懶人，聰明的勤快人，笨的懶人，笨的勤快人。聰明的懶人最適合做老板，懶又聰明，所以提出最簡單最短的執行策略。老板一旦做出一個決定，你就不要后悔。所有企業家都在尋找100分的創意，但是優秀的企業家是把60分的創意執行到90分，爛的企業家是把90分的創意執行到50分，但大多數都屬于后者，因為創意越好，意味著你投入的成本、匹配的資源約稿，對你的執行效率和和要求也越高，風險越大。創意一般，聽起來很炫，成本很低，有時很容易成功。

來源： 《執行官》

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