當當網CEO李國慶：當當網窮得就只剩下錢了

這個年關，有點冷。

　　圣誕、元旦、春節，電商大佬們的節日促銷戰打得硝煙四起，戰火之下，卻是集體失血帶來的利潤流失。“價格戰說白了就是打你的資金儲備能力。”一向沖在前線的當當網（DANG.NY）CEO李國慶在接受《中國經濟周刊》采訪時拿出老將派頭，“這是一次行業洗牌的開始。”

　　戰事慘烈，尤其在行業融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時候燒完？”

　　坐擁14億元賬面資金的李國慶有資格得意，這筆錢，足夠當當 “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國經濟周刊》記者采訪時，躺在厚實的糧草上的李國慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當當網窮得就只剩下錢了。”

　　“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國慶勝券在握。血戰之后，“前三里面，一定有當當。”

　　高調的理想主義者

　　在商業圈，比李國慶還高調的，實在不多。

　　不喜歡他的人說他是“企業家里的農民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回擊：“我就不愛裝孫子！”

　　剛剛過去的“雙12”，當當打出“終極大促銷”，李國慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網友戲稱為“艷照促銷術”。2012年國慶節，為配合當當在黃金周期間推出的“服裝節”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國慶當了一把代言人。

　　面對圍觀，李國慶嘿嘿一笑：“聚美優品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點色相，也是可以接受的。”

　　代言雖是玩票，也不盡然。

　　從2007年起，自稱“美國中產階級價值觀”的李國慶就希望把當當向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請進來”戰略，與國美電器、QQ網購、優購等電商網站達成戰略合作。

　　可惜效果讓人失望。5年來，當當百貨類產品持續虧損，贏利點渺茫。李國慶決定“跟現實死磕”。“因為手里有錢，在我們想要的品類，誰敢進犯，我就狠狠地打擊。”

　　比起當當賣書的知名度，當當賣百貨的旗號顯然不夠響亮，為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。

　　為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當當將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業內評價為“當當自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。”

　　通過天貓，當當百貨擁有了更多銷路。同時，貨到付款、次日到達、當面退換貨等特殊服務也在天貓上得到了支持，彌補了當當物流不暢的短板。

　　也有人提醒他，別把天貓養肥了，它一旦開始自己做產品，就沒你什么事兒了。李國慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個道理。”

　　入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業地產，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”

　　做百貨是李國慶的終極理想，不可動搖。

　　口無遮攔的圣斗士

　　說他愛挑釁，李國慶還越發來勁兒。

　　如果要出一本關于電商價格戰的書，扉頁上一定少不了李國慶的那句名言——“對一切價格戰的競爭者，我都會采取報復性還擊。”

　　京東商城創始人兼CEO劉強東肯定挺郁悶，遇上這么個“混不吝”的對手，動不動就公開招呼“劉強東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

　　面對競爭對手，李國慶甚至放言：“我很為京東擔心，他現在手里還剩下3億美金，怎么跟蘇寧、國美打這場仗？”

　　2012年11月13日，京東商城完成第五輪融資，4億美元，終于暫時緩解了之前“8·15”電商大戰后的影響，為新一輪大戰補足了元氣。可這一切抵不住“大嘴巴”李國慶唱衰：“這輪融資中存在對賭協議，這筆錢最多只能燒到2013年6月底。”

　　作為電商價格戰的開山鼻祖，李國慶樂此不疲。他喜歡宣戰，總是，磨刀霍霍，將對手殺個血流成河。

　　2012年8月，劉強東點燃了一場“電商史上最慘烈價格戰”的導火索，此后5天，參戰各方不斷被爆出戰前漲價、網頁間歇性“休克”、價格低卻缺貨等電商慣用的促銷手法。

　　針對價格“假摔”，李國慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購顯然是‘假打’，是個噱頭，目的是吸引投資人眼光。”他提倡“合理的價格戰”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應該去反不正當競爭了。”

　　心知肚明者甚多，偏偏李國慶就要說出來，得罪同行無數。

　　有人說他攪渾了池水，李國慶承認，價格戰是低級的競爭。“促銷就是硬碰硬，玩不起就別摻和。”但他也強調，價格戰在電商發展的初級階段不可避免。“千萬別在價格戰上打馬虎眼。”

　　他天生就是斗士，把競爭視為企業家最快樂的事。“在競爭中可以顯示自己的價值，特別是以一打十的時候。”

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