豆果網CEO談創業：巧借百度平臺的成功之道

創業，該做什么？這是很多創業者都需要抉擇的。豆果網創始人兼CEO王宇翔也曾經為此陷入深思。“4年前，我就在想，自己該在互聯網上做些什么。”當時，王宇翔從“衣”、“食”、“住”、“行”四個角度細細考慮，發現在互聯網上，“衣”、“住”、“行”這三塊市場已相對比較成熟。“比如，‘衣’有淘寶，‘住’、‘行’有攜程、去哪兒等，而在‘食’這塊，彼時的市場主要參與者只有大眾點評，但大眾點評主要提供在外用餐信息”。

　　“‘吃’是用戶的剛性需求，市場大又沒有太多人做，而且還有比較大的社會意義。”基于這樣的想法，王宇翔沒有太多猶豫，便召集了幾個人著手創建了豆果網。

　　如今，豆果網已經成為了社區類菜譜分享網站的領頭羊，并推出了數款頗受歡迎的移動應用，如《舌尖上的中國》、《豆果美食》等。對于豆果網的成功，王宇翔向記者道出了其中的門道。

　　讓內容與用戶相生相成

　　豆果網可以說是在中文領域，以社區形式提供菜譜信息的領頭者。之所以以社區形式來做，王宇翔告訴記者，缺乏互動是很難真正體現出美食價值的。“當我決定在互聯網上做美食服務的時候，發現互聯網上的菜譜都是來自一些美食協會的網站，菜譜長時間沒有變化。而且單看文字描述，用戶并不清楚很多細節的做法”。

　　有了這樣的判斷，王宇翔決心要讓菜譜 “互動”起來。基于這種互動的、建立社區的思想，內容和用戶成為了豆果網的核心競爭優勢。

　　內容和用戶是相互依賴的，相生相成。豆果網通過網站互動性設計、優秀的菜譜、線下活動、找準渠道等多種方式來提升用戶數量。

　　“我們會在網站上設計許多有趣的小功能來抓用戶的眼球。比如，卡路里計算器就是眾多女性青睞的對象。再比如智能匹配功能，只要用戶將手頭有的食材輸入我們的系統，我們就會在網站數據庫中去搜索、匹配，并反饋給用戶一個可行的菜譜。” 王宇翔詳細解釋道，“我們還會將豆果網的用戶輸送給各種電視節目，讓用戶與眾多人一起分享經驗，秀他們的廚藝，為用戶創造有滋有味的生活。”

　　此外，建立用戶的獲取渠道也是豆果網成功的關鍵。“我們需要找準合作渠道。”王宇翔表示，“很多用戶想搜菜譜，會去哪兒呢？絕大多數用戶第一個想到的就是在百度上搜索。所以豆果網與百度的開放平臺進行合作，把相關應用和信息放在百度開放平臺上，使用戶能夠很便捷地搜索到我們的產品和信息，這給我們帶來了非常大的流量。”

　　如今，豆果網的網站注冊用戶已超過100萬，手機客戶端安裝用戶超過600萬。這些用戶為豆果網貢獻了近10萬的中文菜譜。“相比那些靠在互聯網上抓取菜譜信息，或靠編輯上傳菜譜信息的網站，我們的網站更容易在用戶間產生交流和互動。這有利于產生更多的菜譜，而豐富的菜譜反過來也能吸引更多的用戶，良性循環就這樣形成。” 王宇翔自豪地告訴記者。

　　根據場景設計產品

　　隨著移動互聯網的發展，豆果網也已陸續推出了8款移動客戶端產品，并獲得了不錯的成績，其中包括《豆果美食》、《美食日記》，還有些垂直類的產品，如針對女性美容、減肥的《越吃越美》，針對早餐的《健康早餐》等。

　　做這些產品有許多訣竅，王宇翔表示：“我們做產品有兩個堅持。第一，化繁就簡。因為我們80%的用戶都是女性，她們喜歡簡單而溫馨的產品，所以，我們的產品不能太復雜。第二，一定要適應場景，根據場景去設計產品。我們經常要思考，用戶是在什么時候用我們的應用，是在買菜的時候，在廚房的時候，還是在睡覺前？為了得到準確的答案，我們使用了百度統計，查看用戶是在什么時間去使用該應用。確定時間后，我們就會思考用戶在這一時間會處于哪個場景，可能會產生哪些需求，并根據這些需求去改善我們的產品。”

　　同時，王宇翔還透露其一直在關注百度指數。“通過百度指數可以獲取非常實時、有用的信息。比如，用戶對我們產品搜索詞的熱度，反映了用戶對我們的喜愛程度；再比如，當下比較熱的搜索詞反應了時下的熱門事件，我可以利用這些事件去做一些功能或產品。”據王宇翔介紹，移動應用《舌尖上的中國》的誕生就受益于百度指數。

　　在王宇翔看來，互聯網的發展趨勢是，由理性向感性過度，由工具型向生活常態服務轉化，而向生活常態服務轉化就需要應用的落地，實現線上與線下結合。因此，“豆果網目前正在順應這一趨勢，尋找可行的結合點，推動產品的進一步發展”。

來源：中國新聞網

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