上海勝華電纜集團張勝飛：“電纜行業并購正當時”

“這幾年電纜行業發展太快，游戲規則不規范，導致行業發展不健康，無論是價格、質量，還是售后服務，都有問題。”

　　從收購一家面臨倒閉的集體企業出發，到如今成為年銷售額超過100億元的上海勝華電纜集團（下稱勝華電纜）掌門人，張勝飛回顧說，改革開放給自己提供了一個可能成功的環境，而選擇兼并收購這條道路，則使勝華電纜躋身國內電纜行業前三名。

　　10月25日，張勝飛在接受早報記者專訪時透露，接下來勝華的重點工作仍是兼并收購，“在宏觀經濟增長放緩的情況下，兼并收購的阻力不僅減少，收購成本也可以降低。”

　　事實上，勝華電纜的最初創立便始于并購。1997年，張勝飛和朋友攜帶著在東北經銷電器積攢的1200萬元來到上海，收購了當時已經停業、面臨倒閉的南匯新場鎮的一家集體企業——上海海新電纜廠。1998年春節過后，上海實施城鄉電網改造，勝華電纜廠當年便收回了收購成本。

　　嘗到并購甜頭的張勝飛從此開始了馬不停蹄的并購步伐。1998年，為擴大產能，勝華電纜收購了周邊的上海絲織三廠和上海蘇菲亞鞋業有限公司，將紡織、制鞋工人變成了電纜工人；隨后又收購上海浦江電纜廠；2002年，上海勝華電纜集團組建成立。

　　隨后的十年間，勝華電纜先后收購了十多家國內電纜企業，包括位列國內八大電纜廠的安徽綠寶電纜股份有限公司等。

　　張勝飛說，和上世紀80年代相比，這個行業已發生了巨大的變化，“以前只有八家國有電纜企業，壟斷了整個市場，到了1980年代后期，民營電纜廠開始大量出現。”張勝飛認為，同為民營企業的勝華電纜能在眾多同行中脫穎而出，得益于參與了國有企業改制，選擇了兼并收購同行這條道路。

　　張勝飛說，收購國有企業有幾大比較優勢，除了有現成的設備，人才儲備優勢相當明顯。

　　“早年也有人讓我投資礦啊油啊，但是我都沒有做，只做電線電纜，我們了解這個行業，收購一個企業后，只要派四五個人過去，就可以讓企業啟動。”張勝飛說。

　　在張勝飛看來，雖然自己已經做了近三十年的電纜生意，但這仍然是一個朝陽行業，“這個行業是經濟的神經和血脈，各行各業都離不開，而且是可持續的，全國產能達到9000億元，年增長速度仍在10%以上。”

　　即便如今經濟增速放緩，張勝飛仍然認為“機”大過“危”：“這幾年行業發展太快，游戲規則不規范，導致行業發展不健康，無論是價格、質量，還是售后服務，都有問題。”張勝飛預計，行業隨大環境增長放緩后，必然導致一些企業倒閉或被迫轉型，“此時我們就可以有機會收購，收購成本降低。”

　　據介紹，目前全國年銷售額達到億元規模的電纜約30家，占整個行業市場份額僅15%，大部分電纜企業均為中小規模。

　　雖然目前一些國際電纜企業也已進入中國，但張勝飛認為民營企業仍有自身優勢：“首先我們更熟悉國內文化，其次他們的產品研發成本要比我們高，由于不了解中國市場，他們開發出來的產品有時根本沒有市場。”

　　除了在國內尋找機遇，張勝飛還把眼光放到了海外：“我們打算在打開海外銷售市場后，在海外投資建廠。”從2008年開始，勝華電纜已將產品銷往海外50多個國家，目前海外銷售額占銷售總額的5%左右。

　　張勝飛說，印尼將是勝華電纜海外建廠的首選地，預計海外生產基地的建設將于2014年啟動。

來源： 東方早報

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