馮勁：華勁集團的撐桿跳

一間占地500平方米的小作坊，是怎樣蛻變成一個以五金實業為根基，酒店、餐飲、地產三業并舉的大型集團？

　　當前全球經濟仍未復蘇，中國經濟下行壓力亦尚未完全緩解，中國企業的經營普遍面臨較為嚴峻的挑戰。而香港華勁國際集團有限公司（下稱“華勁集團”）屬下的陽江市華威金屬制品有限公司，今年的出口額達2500萬美元，逆勢增長25%，其秘訣在哪？

　　華勁集團董事長馮勁給出的答案是：化危機為機遇，在務實中拓展。“海外客戶對產品設計和品質要求甚高，中國制造業需把當前的市場危機化為企業苦練‘內功’的機會，通過層出不窮的新技術、新產品、新應用主導競爭，步步為營擴張市場。”

　　十年“三級跳”

　　馮勁的創業史，可追溯到1997年。時年25歲的他放棄了前幾年在深圳、湛江等大公司打工的生涯，回到家鄉陽江。憑借積累下來的營銷經驗，他舉債創辦了陽威工藝制刷廠。當時這個工廠占地500平方米，員工僅有10人，資金不足5萬元，是一個以生產烤刷、烤掃為主的小作坊。

　　當年，亞洲金融風暴橫掃東南亞，中國企業紛紛面臨破產倒閉。面對創業起步“生不逢時”，馮勁沒有被惡劣的外部環境擊退，反而在逆境中磨礪出更強的斗志。他為了節約開支，每天起早貪黑，分身有術，“我身兼廠長、業務員、技術員、搬運工、生產工人，白天管生產，晚上去送貨。”馮勁說。

　　憑著執著的信念，他的小廠逐漸步入正軌，2000年產值發展至100多萬元。

　　2001年底，中國正式加入世界貿易組織，外貿行業更加紅火。馮勁借助這股東風，完成了創業歷程中的第一次飛躍。2002年他成立了陽威日用工藝制品有限公司，廠區擴大至近10000平方米，當年的年產值達到500多萬元。

　　隨著國內燒烤行業的逐步興起，陽江開始涌現一批制造燒烤用具的企業，大多數與陽威的經營模式相同，以生產烤刷等小配件為主，因此陽威工藝制刷廠的轉型升級迫在眉睫。

　　馮勁從2000年起已涉足外貿業務，前期的銷售經驗讓他找到了這個行業的“突破口”，“我看到國外市場中對于高端燒烤用具的需求很大，且相對于刷子來說，利潤也很可觀。而且烤爐在生產設備、技術等方面的要求非常高，生產投入成本大，所以在當時的國內尚屬新興產業。”

　　2006年，陽江市華威金屬制品有限公司成立，正式投入了烤爐的生產，華威生產的燒烤用具實現了從刷子到烤爐的全面覆蓋，成為了國內燒烤用具行業最早實現全面供應鏈的企業之一，當年產值達1000多萬美元。

　　2007年，華威進一步實行全方位的開發戰略，在原陽威工藝制刷廠的基礎上建立了陽威工業園生產配套基地，包括拉絲廠、塑料廠、木材廠等，通過工貿合作、經濟互補的經營方式，迎來了快速發展的新時期。

　　回望企業的十年發展歷程，馮勁依然時刻保持危機感：“創業的過程有順境和逆境。在順境時，企業也可能蘊藏著很大風險，如同溫水煮青蛙一樣，當把青蛙直接放到熱水里面，青蛙就跳出來了；而把青蛙放到涼水里面慢慢加熱，青蛙不會跳出來，反而很愜意，直到被煮死。如果公司在順境中不居安思危、審時度勢，不及時拓展新的高附加值產品，當危機來時企業的死法將會很難看。而在逆境時，危機可以化為企業苦練‘內功’的機會，需要降低成本、優化產品結構，大力開發新產品，依靠堅實的基礎才可以參與市場競爭。然后有了市場的波動，很多機會別人才舍得吐出來，哪個企業能夠為客戶提供更多價值、管理扎實、心存高遠，它就能脫穎而出。”

　　技術創新領跑海外市場

　　“所謂危機，有危險，就有機遇，就看誰能抓住機遇，危機后才能拔得頭籌。”馮勁如是說。

　　2008年全球金融危機再次襲來，中國一些根基不穩的制造企業紛紛倒閉，馮勁也因應時勢放緩了市場擴張的進度。但是，華威的訂單量卻保持平穩增長。許多原來在珠三角及江浙一帶訂貨的外商，主動與馮勁聯系，要求供貨。

　　“別人沒有競爭力，是因為他們沒有創新，沒有研發，沒有技術保護。”馮勁說，華威從2007年起，就把大量精力投入到設計研發中去。

　　馮勁笑稱，多年下來，創新已經成為華威的企業文化。海外的高端消費群使華威需要不斷創新才能滿足他們的需求，這無形中也促使華威不斷進步。公司還會派人專門走訪國外超市深入研究客戶需求，管理層也定期到國內外同行企業里取經。

　　一路以來，華威走的是環保型的產品研發路線，“提到燒烤，也許很多人首先想到一個煙熏火燎的場景。所以節能環保就是未來產業發展的一個重要方向，要有耐心，不要急功近利，應注重產業生態環境和產業鏈的建設，否則還是將成為低端制造業。”馮勁說。

　　馮勁帶記者參觀華威的工廠時，隨手指著一個紅色燒烤爐說：“這個炭燒爐采用的是優質化的木炭，木炭在燃燒的過程中釋放一氧化碳，它無色無味，而且由于木炭本身已經燃燒過，是能源的二次利用，所以沒有煙霧的污染。”

　　他又拿起另一個體型較小的烤爐，插上電源，一邊示范一邊說：“這個燃氣烤爐采用優質不銹鋼爐體，通過電子脈沖點火，使用液化氣或天然氣的燃燒熱量來加熱。電子脈沖開關還可以控制火苗的大小，以控制鐵板的溫度。”

　　正是這種對產品細節與功能更加現代化、人性化的執著追求，讓華威在同行中占有絕對優勢，得到外商的青睞。現在華威為美國、英國、歐洲等地的國際著名燒烤用具公司代工，自主品牌“Winway”產品也開始遠銷國外。截至今年9月，出口額已達2500萬美元，比去年增長25%左右。據了解，華威未來將進軍非洲、南美洲等新興市場，爭取2015年的出口額實現翻倍增長。

　　自創品牌打開內銷之門

　　對于國內燒烤用具行業的發展前景，馮勁信心十足：“一是中國的燒烤文化歷史悠久。從遠古時代的中華民族人文始祖伏羲說起，那時他取來天火，教人們用火把鳥兒、魚兒烤熟來吃。二是中國是一個樂于接受國際飲食文化的國家。如今庭院生活已經走進很多中國家庭，燒烤將成為家庭聚會的重要方式；許多人喜歡周末駕車到郊區游玩，可以裝進汽車后備箱的便攜式燒烤用具需求增多；燒烤是一種回歸大自然的生活方式，符合新生代消費者的需求。”

　　“燒烤用具產品在歐美很受歡迎，但該行業在我國只是處于萌芽階段，原因是中外消費與生活習慣不同。”馮勁分析說，“中國家庭聚會燒烤不算普遍，國內只有極少酒店增設了燒烤的消費項目，中國的燒烤用具行業缺乏自主品牌，中國市場還是需要引導。”

　　自去年起，華威開啟內銷市場之門。針對中國市場的特點，華威為中國家庭“量身定做”了新產品，“國外烤爐的功能比較單一，國內烤爐則既能燒烤，又能煮飯和煲湯”，馮勁介紹說，“目前Winway烤爐已進駐國內百安居、大潤發等大賣場，并開始嘗試借助電子商務開辟銷售新渠道。”

　　目前華威已獲得了全國工商聯授予的“中國燒烤用具中心”、中國五金產業技術創新戰略聯盟授予的“中國制刷中心”稱號。

　　馮勁的理想是在國內打響華威的品牌知名度：“我希望有一天，人們看到‘Winway’，立即就想到燒烤，想到中國的華威！”

　　穩步推進多元化戰略

　　對于未來發展的謀劃，馮勁表示，華勁集團將以五金實業為根基，實施多元化發展戰略：實業方面將不斷延伸產業鏈，從制刷到烤爐再向廚房用品進軍，爭創中國第一大烤爐品牌；服務業方面，要將“華盈”酒店和夜總會塑造成陽江市頂級品牌，現在已建立陽江市最大的俱樂部“華盈白金99”和附近的華盈賓館，另一間俱樂部和酒店正在著手建造；公司目前已開始進軍商業地產、產業園區的開發建設；近期還在籌備建立自主品牌超市，第一間超市將于2013年在陽江本地開業，預計接下來兩年會將該品牌超市開進北京和上海等一線城市。

　　馮勁的創業之路起步于亞洲金融危機，擴張于全球金融危機，市場步伐不斷加快。被問及多年來做生意的心得，他擲地有聲地說：“經營企業需要‘膽大’的同時還要‘心細’。第一，企業走出去要抓住機會，所以要盡早謀劃，做好準備，整合公司內部的產業和資源對企業的整體發展是一個極大的推動。第二，細節化的操作很重要，企業走的每一步都要務實謹慎，做好生產質量控制。”

　　陽江高新技術產業開發區工商業聯合會（商會）在2010年底成立，馮勁在當地政府機構的推舉下成為商會會長。在他的帶領下，商會走訪會員單位，了解企業需求，及時將企業反映的問題整合、梳理，協助企業向上級部門反映問題，尋求解決方案。如聯系相關部門把企業基建用水收費標準調整回正常用水收費標準，解決企業用水方面的經濟負擔；多次組織會員企業代表與建設銀行（601939）陽江分行、江城區農村信用合作聯社、中國農業銀行（601288）等舉行銀企交流洽談會，為會員企業解決高新區企業融資難問題；積極與陽江職業技術學院、麻橋學校聯系，開展招聘工作，解決會員企業招聘難的問題等等。

　　作為第五屆陽江十大杰出青年、陽江市人大代表、江城區人大代表，馮勁始終強調回報社會是企業的責任。“企業的發展離不開社會的支持，企業只有具備社會屬性以后才得以可持續發展。”

　　據了解，高新區工商聯商會不僅注重高新區及會員企業經濟的發展，還會以各種形式回饋社會、造福人民。他組織了商會的現有100多家會員企業為災區捐款捐物，為貧困山區的扶貧救困工作貢獻力量。

來源： 《贏周刊》

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