專訪：近聞裘雄 揭秘上海久奕資本掘金股權投資的崛起傳奇

訪談背景：上海久奕資本作為專業的股權投資管理機構，之前在競爭激烈、大鱷云集的投資市場中，一直名不見經傳。2011年12月，久奕被清科評為“2011年中國創業投資機構排名中國本土50強”，橫空出世，業內紛紛驚詫。久奕在短短幾年內就取得了令人艷羨的傲人成績，不僅管理多支股權投資基金，更成功投資了多家優秀企業，投資領域包括：高端制造、TMT、教育培訓、房地產等，在資本市場創造出了多個投資項目的經典案例。是什么因素，造就一個成長如此快速、投資成功率如此高的投資公司呢？帶著以上疑問，記者采訪了上海久奕投資管理有限公司董事長裘雄先生。

記者：裘總您好！感謝您在百忙之中接受我們的采訪。眾所周知，近年來上海久奕資本在業內創造了一個又一個的經典投資案例，在這巨大的光環背后離不開您作為核心創始人和靈魂人物指引的力量，聽說您的個人經歷也頗為豐富和傳奇，對久奕今天的崛起和快速發展有舉足重輕的影響。能不能請您一起分享？

裘總：其實也談不上特別傳奇的經歷。不過到今天我也將近50歲了，確實有一些東西要和大家分享。，我曾經在不同的行業，在海內外不同的地方生活和工作過很長一段時間。這幾年受中國迅速增長的經濟影響，做到了投資行業。做投資要取得成就的話，主要還是得坐上我們國家經濟增長的快速列車，另外，我們志同道合的、有為的、勤奮的團隊在共同努力也是很重要的因素之一。

80年代我從上海交通大學畢業后的第一份工作是在國家機關。經商并不是我的主觀愿望。90年代初，我來到英國。當時我非常幸運，做的第一個行業---手機銷售，是個比較好的行業。踏入這個行業之后我很快就創業了，我的合作伙伴都是純粹的英國白人。

在這個階段中我得到了很深的體會，選擇好行業很重要，同樣的力氣，選擇好的行業會事半功倍，回報會更高。我們第一年銷售額就已經很高，利潤率保持在3%-5%。第四年就達到約2億英鎊的銷售額。這樣的高速發展一直持續了好幾年。那幾年，我雖身在海外，但卻一直關注著同樣高速成長的祖國，特別是中國加入WTO后，我明顯感覺到中國機遇一定更好，于是我在2002年選擇賣掉了我在手機公司的全部股權，決定回國發展。

回國之后我經過一段時間的考察和研究，看上了兩個行業，一個是汽車4S店銷售，一個就是房地產行業。經過再三權衡，我在地產業中率先找到了滿意的合作伙伴，于是我就進入了房地產業，前后花了五六年時間。

在做房地產項目的同時，機緣巧合，就開始做投資。在二級市場做股票投資。其實早在英國的時候也買過股票，那時候都有經紀人，通過匯豐、巴克萊銀行的經紀做。回到國內市場后，就從港股做起，再從二級市場的股票開始做到一級市場的PE投資。

記者：您是從什么時候開始做股權投資？

裘總：大概是2004年開始做風險投資。

記者：當時為什么會選擇做PE呢？

裘總：為什么要做這個行業，其實剛才也講了，好的行業是事半功倍的，入錯行是很麻煩的。什么是好行業是很難說的，有時候現在是好行業，過段時間可能就不行了。所以這是動態的，這里就引發一個概念。行業本身固然重要，但是行業的好壞優劣是會變的。打個比方說，我小時候打字機很受歡迎，但現在沒有人生產打字機了，都是電腦打字。所以你不能完全把自己的精力著眼在找行業。

一個可行的替代辦法是，找有本領的人。有本領的人會把企業帶好，企業所在的行業不行了他也能帶好，會轉型，會與時俱進，所以你要找到有本領的人。如果我們自己覺得自己很有本領，但是我們不可能一個人做很多事情，所以我的理念是，我愿意跟有本領的人、能干的人、有志向的人共事。PE就是有這樣的特性，這些人都是將來要把企業做成上市的人，Pre-IPO嘛，IPO的前夜，他能把企業做到上市就是有本領的人，至少在這個行業里面他是領軍人物。我們把有限的資源配置給這些有本領的人，通過市場配置來達到更好的效果，來更好解放生產力，為社會做貢獻。這就是我選擇做PE投資的主要原因。

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