柳傳志：國際并購為企業發展帶來化學反應

“聯想當年如果不收購IBM的個人電腦業務，一樣會增長，但絕不會增長得這么快。聯想的國際化道路表明，中國企業不僅能成功進行國際并購，并且可以成為全球行業中的領導者。”聯想集團董事局主席柳傳志近日在總結聯想國際化道路時說。

　　國際并購為企業發展帶來化學反應

　　今年是中國加入世界貿易組織10周年，這10年也是聯想大力實施國際化戰略，從一家本土PC企業成為全球排名前三的國際化企業的過程。柳傳志近日就聯想國際化接受媒體專訪，對中國企業如何成功國際化提出了諸多看法和感想。

　　回顧6年多前并購IBM個人電腦業務，柳傳志認為這一決定對于聯想成為全球前三名電腦廠商意義重大。“并購IBM的電腦業務時，聯想的營業額是30億美元，現在是216億美元，國際并購可以為企業發展帶來化學反應。當然，如果不收購也會發展，但絕不會發展得這么快。”

　　2004年12月，聯想宣布以12.5億美元收購IBM個人電腦業務，為一項長達13個月的談判畫上了句號，但也為一次中國企業大步國際化翻開了新的篇章。在隨后相當一段時間里，聯想的國際化不僅為國內各行業關注，也受到國際同行關注。

　　最新的數據顯示，聯想目前已連續七個季度成為全球前五大電腦廠商中增長最快的。據國際知名調研公司IDC的數據，在今年二季度，聯想的全球市場份額超過了宏碁，與排第二位的戴爾差距已非常小。業內分析，今年底聯想躍居全球第二已無懸念。

　　想買的三樣東西都買到了

　　“聯想并購IBM個人電腦業務是成功的，我們并購前特別想買三樣東西，我認為全買到手了。”柳傳志說。

　　柳傳志表示，聯想最想買的是ThinkPad這個牌子。“當年我們在做電腦時，應該說筆記本ThinkPad是一個可望而不可即的牌子，IBM用大量的研發經費做了一款精品，花了10多億美元，再經過若干年的宣傳打造出來。中國人當時買了這個業務后，是不是等于買了這個牌子？那不一定。”他表示，世界500強企業以前很多是用別的品牌，但現在大多都在用ThinkPad了，而且評價很好。

　　第二是希望買技術。這個技術有點像中國的國畫。“過去中國人閉關自守時與國外沒有交流，都是畫的大寫意，不寫生。覺得很好，能抒發畫家心中的感情，但像不像很難說。但到了上世紀20世紀，國外的透視理論被吸收進來。聯想并購IBM的電腦業務后，把設計開發ThinkPad的主力團隊吸收了進來，取得了很好的效果。”

　　第三是國際化的資源。柳傳志表示，如果聯想出去自己建立國際化隊伍、銷售渠道，不可能用六年時間把營業額提高到200多億美元。“人家原來就有這個資源基礎，但這個基礎你要通過克服很多的風險才能拿到。”

　　柳傳志認為，國際并購中的風險包括三個方面：市場風險。買了別人的品牌后消費者認不認你；第二是人才。買了以后，人才會不會留得住。第三是文化磨合的風險。“現在看來，我們都成功地闖過關了。”

　　中國走出去不能依靠單打獨斗

　　實際上，在中國加入世貿組織的10年間，有越來越多的中國企業開始邁出國際化步伐，不過，其中很多企業或折戟沉沙或淺嘗輒止，真正依靠市場競爭在國際市場中樹立起品牌和影響力的中國企業仍屈指可數。

　　“企業國際化并購失敗不表明中國企業不能進行國際并購，而是要深入研究為何會失敗。中國企業走出去的第一步非常困難，但只要有走通了的，就會有更多的人走通。”

　　實際上，聯想的國際化同樣并非一帆風順。并購IBM個人電腦業務后，聯想的CEO一職一度由外籍高管擔任。在2009年，聯想曾出現季度虧損2.64億美元的嚴峻局面。為扭轉不利，作為聯想集團創始人的柳傳志當年2月重新復出擔任集團董事局主席，楊元慶則取代阿梅里奧擔任集團CEO，這一架構為聯想隨后的大幅發展奠定了基礎。

　　“這么多年我們認識到，中國企業有自己的長處，但也有自己的短處。完全依靠中國企業自己的力量發展成有國際影響力的企業比較難。要善于進行國際間的合作，善于借助資本的力量把有實力的伙伴聯合在一起，使企業獲得更廣大的發展舞臺。”柳傳志說。

來源：新華網

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