瞄準高端市場 沈陽機床集團業績創新高

　　近日，中國通用技術集團沈陽機床集團（以下簡稱沈機集團）傳來好消息，今年前兩個月，集團生產經營、市場開拓取得可喜成果，工業產值同比增長119%，營業收入同比增長210%，新簽合同同比增長195%，實現 “開門紅”。經過戰略重組后的沈機集團創下企業近五年來業績最好水平。

　　今年以來，沈機集團大訂單紛至沓來，其中包括與國內工程機械領域某龍頭企業簽訂3900萬元訂單，與能源行業一家重點客戶簽訂3300萬元訂單，與軌道交通行業一家重點客戶簽訂1600萬元訂單……集團產值、營收、訂單均創新高。

　　不僅是沈機集團一家，縱觀我國機床行業，去年以來銷量保持了穩增長的態勢。最新公開數據顯示，2020年1~12月，機床工具行業完成營業收入7082.2億元，同比降低0.5%，實現利潤總額475.6億元，同比增長20.6%。

　　中國機床工具工業協會常務副理事長毛予鋒預測，如不確定因素得到有效應對，各項政策持續顯效發力，2021年中國機床工具行業將延續2020年恢復性增長態勢，可能呈現前高后低特點，主要經濟指標有望增長5%以上。

　　準確把握市場需求

　　年初以來，各機床企業克服疫情帶來不利影響，搶抓時機，鼓足干勁復工復產，強力開拓市場，加快生產經營步伐，保合同、保工期、保質量。

　　筆者從沈機集團了解到，根據客戶對技術及貨期的需求，營銷、生產和售后等各個體系加強協同，該企業以客戶需求出發，壓縮中間環節，市場響應速度提升10%，有效增強了客戶 “黏度”。

　　在下大力氣提升產品品質的同時，沈機集團組織營銷服務人員和技術人員深入市場，了解行業趨勢、掌握需求變化，抓重點、補短板。

　　發揮長期深入研究多軸聯動切削工藝優勢，組織技術、工藝團隊與客戶聯合開展研發設計和技術攻關，針對客戶零件工藝節拍等 “痛點”需求，將在應用領域取得的高端數控機床技術成果產業化，集中推出20余款適銷對路的新產品，得到市場的熱烈響應，提升了產品的市場競爭力。

　　該集團進一步加強與重點客戶的對接力度，針對客戶的工藝特點，精準研發，構建從研發、生產到售后服務一體化的客戶服務工作機制和響應機制，提供一攬子總體服務方案。

　　同時，組建60人服務團隊駐扎客戶現場，開展 “一對一”駐點服務，提高服務效能，提升客戶的滿意度和產品復購率。

　　沈機集團多措并舉提升市場獲得能力、產品競爭能力和服務客戶的能力，打造核心競爭力，受到市場和客戶進一步認可。1~2月份，集團收到重點客戶重復購買訂單占比30%。

　　工程機械領域國內外知名的一家龍頭企業對沈機集團提供的高端數控機床品質和服務十分滿意，把其納入可信賴的戰略合作伙伴，進行全體系優先采購。在去年簽訂超1億元合同基礎上，今年開年又簽訂單筆金額3900萬元合同。

　　多家重點客戶看好與沈機集團的合作，紛紛表達了今年采購集團高端數控機床產品意向。

　　突破高端關鍵配套件依賴

　　雖然我國機床市場局面良好，但企業仍然面臨著一定挑戰。毛予鋒表示，機床行業對高端關鍵配套件依賴進口的企業形成較大沖擊。這也倒逼企業加快國內配套能力的提升。同時，有助于增強行業科技自立自強意識，扎扎實實做好基礎性研發，做到核心關鍵技術自主可控。

　　通用技術集團董事長、黨組書記于旭波也認為，機床是一個國家裝備制造的根本，被譽為制造之母，其技術水平代表著一個國家的綜合競爭力。我國是全球最大的機床生產國、消費國，但國產機床產品以中低端為主，整體技術水平不高，與國際先進水平差距明顯。

　　在談到世界機床行業發展時，于旭波說，“機床行業的第一方陣是以德美日為代表的一些企業，它們有的企業雖然規模不大，但是長期不斷地進行科技投入，一個家族幾代人一直在做一件事，在 ‘專、精、特’領域形成了獨特的核心競爭力，值得我們學習。”

　　在提升機床本身的功能和服務方面，通用技術集團把全面提升科技創新能力作為首要目標。去年，通用技術集團成立了機床工程研究院，努力推動工程研究院發展成為國家機床行業的科技研發中心。此外，通用技術集團聯合央企和社會上的機床企業，建立健全協同創新的機制，立足于國家新發展格局做大做強。

　　于旭波今年兩會期間建議，更好地發揮龍頭企業在行業當中的引領作用，真正在產業鏈、供應鏈、價值鏈方面來推動行業的健康發展，把這個體系資源統一起來，共同把行業做好。(郭宇)

　　轉自：中國工業報

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