轉變思路 持續發力 寶雞鋼管探尋海外市場開發“金鑰匙”

　　近日筆者了解到，寶雞鋼管公司生產的20余卷連續油管正發往俄羅斯途中。此外，該公司承攬的新西蘭北島能源項目直徑508毫米、壁厚15.88毫米，直徑813毫米、壁厚17.48毫米等規格的合同訂單3400噸，正在有序推進。

　　面對疫情全球蔓延，以及原材料和海運價格上漲、國家取消鋼鐵產品退稅政策等因素影響，寶雞鋼管公司轉變市場開發工作思路，強化危機意識，危中求變，探尋打開海外市場大門的“金鑰匙”。

　　這個公司強“代理”，海外市場持續發力。1月，與國際市場代理公司通力合作，成功斬獲澳洲結構管項目2807噸，產品再次打入了澳洲市場。今年上半年，通過代理運作，中標俄羅斯某油氣公司連續管項目885噸全部合同量，這也是該公司在國際市場獲得的一次性授標量最大的連續管訂單。同時，這個公司深化與代理公司戰略合作，簽訂戰略聯盟協議，承攬了俄羅斯某油服公司項目訂單43噸。

　　這個公司巧“借力”，內部平臺凝聚合力。在開拓新市場的同時，寶雞鋼管充分挖掘集團公司海外平臺資源的最大價值，“借船出海”。利用集團公司中技開海外平臺營銷優勢，在中東地區聯合推廣連續油管產品，提前向用戶遞送樣管進行檢測評價，順利取得阿聯酋連續管45噸訂單。

　　上半年，海外國際項目輸送管市場方面，保持與優質代理商的深度合作，取得悉尼樁管、肯尼亞樁管等項目3000噸；連續管方面，繼續與知名代理商和終端用戶加強合作，取得俄羅斯、印度連續管訂貨996噸，同比增長81%。

　　談到未來，寶雞鋼管公司國際貿易項目經理王峰表示：“將堅持‘成就客戶就是成就自己’的理念，深化以市場營銷為主體，以技術、服務為兩翼的營銷體系，不斷拓寬和發展新的國際營銷渠道。” （通訊員秦芳）

　　轉自：中國石油報

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