南礦集團：向后市場服務轉型 積極向海外拓展
奠定未來高質量發展基石
“我們已經提出未來達到兩個‘七三開’，第一個，海外市場占70%，國內市場占30%；第二個服務占70%，主機占30%。戰略轉型就是從以前的制造加服務轉變為服務加制造。”近日，南礦集團董事長李順山在接受《經濟參考報》記者采訪時表示。
南礦集團主營業務為砂石骨料和金屬礦山相關的破碎、篩分設備的研發、設計、生產、銷售及后市場服務，是國內技術領先的中高端礦機裝備供應服務商之一。近年來，公司正從一家傳統裝備制造企業向“裝備制造+服務”企業升級，從傳統、單一的設備銷售模式，轉變為向客戶提供解決方案、整機銷售、配件供應、智能運維的全生命周期服務，幫助客戶提質、降本、增效，增強市場競爭力。
技術研發實力突出
經過多年的技術研發、創新和積累，南礦集團多項產品取得了江西省重點新產品證書，獲得了工信部、中國機械工業聯合會、中國機械工程學會等權威部門頒發的多項榮譽和獎項。截至2024年6月底，南礦集團擁有核心技術人員14名，研發人員100名，研發人員占比為15.41%。公司擁有授權專利511項專利，其中發明專利35項，實用新型專利466項、外觀設計5項、軟著5項。
同時，南礦集團是中國礦山機械標準化技術委員會的委員單位，獨立或參與制定了29項國家標準及行業標準，其中6項國家標準，17項行業標準。南礦集團是國家級專精特新“小巨人”企業、國家知識產權優勢企業、江西省智能制造標桿企業，擁有博士后科研工作站、省級礦物處理技術創新中心，省級企業技術中心、江西省工業設計中心等科研基地，是國內技術領先的中高端礦機裝備供應服務商之一。
2022年8月，南礦集團“液壓高頻篩設備技術”“大型單缸液壓圓錐破碎機技術”兩項技術入選自然資源部發布的《礦產資源節約和綜合利用先進適用技術目錄（2022年版）》，說明公司技術先進性已經獲得了國家及行業主管部門的權威認可。2023年5月，公司“MSP200制砂樓”被認定為2022年度江西省優秀新產品一等獎。
南礦集團定位為國內中高端的破碎篩分設備品牌，堅持實施“行業高端客戶”策略，主要客戶類型為大型國有企業、上市公司及大型民營企業。公司產品曾應用于三峽工程、白鶴灘工程、防城港核電站、嶺澳核電站等多個國家重點建設工程，并進入了國內外的大型工程建筑公司（中國電建、中國能建、中核集團、中廣核等）、大型建材公司（海螺水泥、華新水泥、中國建材等）、大型礦業公司（寶武集團、鞍鋼集團、紫金礦業、江西銅業等）和大型跨國企業（法國拉法基、德國海德堡、愛爾蘭CRH等）的供應鏈。隨著設備大型化、成套化、環保化、智能化等行業發展趨勢的加快和下游中小礦山的整合，未來行業高端客戶資源將繼續向優勢破碎篩分設備企業集中，公司憑借現有的良好口碑和標桿型項目案例，將在行業高端客戶群體中持續獲取新的業務機會。
2022年，南礦集團與鞍鋼集團旗下的攀鋼集團簽訂大型圓錐破碎機銷售合同，設備型號為當前圓錐破碎機最大型號CC800，合同金額超千萬元，標志著公司在金屬礦山領域已經取得行業龍頭客戶的認可與合作，為公司后續大力發展金屬礦山業務奠定了堅實的基礎。2023年公司與包鋼股份、云南銅業、中國有色等知名企業簽訂銷售合同，全年金屬礦山領域業務收入占比超過四成。2024年又與本溪北營鋼鐵（集團）股份有限公司、本溪鋼鐵（集團）礦山建設工程有限公司等企業簽訂了主機和配件等銷售合同，合同金額超千萬元。南礦集團前三季度營業收入為6.04億元，同比下降11.34%；歸母凈利潤為6416.29萬元，同比下降22.19%；扣非歸母凈利潤為5753.09萬元，同比下降23.14%。
“目前商品石料端市場不景氣競爭激烈，而礦山投放呈現增長趨勢，我們公司早就開始布局三轉一優。第一轉金屬礦山、第二個我們就是轉海外、第三個就是轉后市場，一優就是優化砂石骨料市場，只做優質工程。”李順山坦言。
向后市場服務轉型
南礦集團近年來致力于由傳統設備制造企業向“裝備制造+服務”型企業升級。以成套破碎篩分設備生產線為例，公司可以為下游客戶提供配件銷售、整機保養與維修、生產線運營管理等服務，可以幫助下游客戶實現生產線效率最大化，成本和故障率最小化，實現產能和效益雙提升。
南礦集團表示，后市場業務包括配件銷售、運維服務。運維服務又分為，整機保養與維修、生產線運營管理。
南礦集團公告顯示，2023年配件銷售為1.82億元，占營業收入的19.88%，同比增長9.89%；2024年上半年配件銷售為9558.23萬元，占營業收入的22.82%，同比增長28%。（記者 李超）
2023年境外收入為8566.23萬元，占營業收入的9.33%，同比增長205.25%；2024年上半年境外收入為4219.59萬元，占營業收入的10.07%，同比增長370.23%。
“海外中資企業用的大多是海外品牌，但海外的企業售后服務比較難，所以海外礦山企業迫切需要能夠提供后期服務的公司，而我們正好滿足這個要求，也是填補及解決我們中資海外客戶的服務需求，這也是我們所要走向海外的一個重要原因。”李順山表示，南礦集團的后市場不單純是賣自己的產品，也包括提供相關的服務，提供備品備件的銷售。南礦集團通過建立基地、倉儲物流、組建服務隊伍的舉措。由貿易轉為落地服務，形成集中全面解決方案。“還有，我們將來能解決一站式后市場服務功能，不單是解決我們自己的產品設備服務，包括其他廠家其他功能的產品設備服務，聚焦整個礦山服務，這也是我們轉后市場的原因。”
南礦集團表示，在海外市場的拓展策略上，公司采取了穩健而逐步深入的方針。公司首先從配件市場入手，通過提供優質、穩定的配件產品，逐步在海外市場中樹立品牌形象和口碑。
李順山表示，目前海外業務集中在非洲和北美。未來將聚焦南美市場。
推進數字化轉型智能智造
2024年7月24日，南礦集團公告稱，公司于近日與軍芃科技簽署了認購協議，認購完成后，公司將持有軍芃科技不超過29.18%的股份。軍芃科技主要從事智能礦石揀選系統的設計、研發、制造和生產等活動。其智能礦石揀選產品基于X射線透視和物質識別，利用機器視覺檢測技術、大數據、深度學習、高性能計算等先進技術，對每塊礦石進行準確分析和識別，采用高速氣排槍精準打擊，實現礦石和廢石有效分離與揀選。為此南礦集團新增“機器視覺”概念。
南礦集團IPO募集資金用于高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目、南昌礦機集團股份有限公司智能化改造建設項目及綜合科技大樓建設與智能運維平臺建設項目。
南礦集團表示，目前也在不斷推進數字化建設智能制造，將現場產品的應用數據，及時傳遞到研發端，通過實現數字化轉型，提升質量提升效率。希望在兩年之內實現數字化轉型，目前公司與大專院校建立了深度合作，中國礦大、中南大學、南昌大學、江西理工等。
“用兩年時間推進數字化轉型智能智造初具雛形，提質降本增效。另外，我們的組織架構的調整，包括人員思維方式的轉變，包括人才儲備的計劃，都是朝這個方向去落地。”李順山稱。
轉自：經濟參考報
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