傳統零售遭遇沒落，MINISO名創優品成時代新寵

　　據《2015中國連鎖百強》顯示，2015年55%的企業凈利潤下滑，新開門店同比下降16%，關閉門店同比上升39%。2016年，中國零售業更是經歷了五年來最大的關店潮，關店數目多達114家。在傳統零售深陷艱難轉型的困境時，新零售領軍企業MINISO名創優品卻遍地開花。品牌先后同美國、加拿大、澳大利亞、迪拜、韓國等40多個國家和地區達成戰略合作，全球開店超1800家。2016年，品牌創造了近100億的銷售奇跡。MINISO名創優品開創的新零售模式成功抵抗了“實體嚴寒”并實現了逆勢崛起。一時間MINISO名創優品成為零售行業內的熱議話題，業內人士爭相以其為例，探索傳統零售與新零售之間的差距。

圖片說明：MINISO名創優品遍地開花，吸引眾多業內人士到店考察

　　MINISO名創優品全球聯合創始人兼首席執行官、新零售專家葉國富先生在深入研究傳統零售、電商發展以及國外實體經濟的基礎上，探索出MINISO名創優品的新零售模式。他認為，“電商之所以能夠快速打敗實體零售并迅速崛起，就是依靠低價。顧客通常用腳投票，哪里價格低就去哪里。倘若實體零售和電商的價格相同，消費者也將重新回歸實體。”

　　源于這樣的認知，MINISO名創優品自誕生起就摒棄傳統零售牟取暴利、不注重產品質量的惡習，全力打造“優質、創意、低價”的產品形象。首先，為保證產品質量，MINISO名創優品在全球范圍內嚴選優質供應商，從源頭保證質量極優。比如，品牌旗下花漾系列香水的合作供應商奇華頓，是全球五大香精公司之一;品牌餐具的供應商嘉誠公司，不僅是世界餐具界神器“雙立人”的供應商，還是釣魚臺國賓館指定餐具供應商。同時，MINISO名創優品還向供應商承諾15天付清全部貨款，這意味著產品銷量不會影響供應商結款。這一全新舉措讓不少供應商感到安心。沒有了后顧之憂的供應商，則全身心投入到產品生產中，使產品質量更有保證。其次，為賦予產品極致的設計和美感，MINISO名創優品全球聯合創始人兼首席設計師Miyake Junya三宅順也親自帶領國際設計師團隊，從多個角度潛心思索，仔細打磨，將“自然、簡約、富質感”的設計融入，讓消費者擁有極富創意的產品。最后，為保證產品低價，MINISO名創優品以大批量采購實現規模化效益，極大地降低了采購成本。此外，品牌還創新高效供應鏈，僅加以8%的毛利，實行產品直供終端，中間不經過任何層級盤剝，有效地避免了中間商染指產品定價，讓消費者真正享受優質低價的產品。

圖片說明：MINISO名創優品產品“優質、創意、低價”，消費者紛紛到店搶購

　　眾所周知，傳統零售實行代銷制。產品經過代銷商，不僅價格會有所提升，而且到店時間較晚。很多商家的產品每年上新兩至三次，有的商家甚至一年都沒有產品上新。因此消費者漸漸出現審美疲勞，并在腦海中留下產品款式過時的印象，當然也就不再光顧。與之相反，MINISO名創優品在全國建立7大倉庫，按照就近分配原則，有效地提升了產品到店的效率。現在，MINISO名創優品能夠實現7天上新，21天產品全店流轉，及時為消費者提供時下潮流產品。記者從消費者口中了解到，“MINISO名創優品的產品更新速度很快，而且有很多時尚元素，所以沒事就喜歡來這里逛逛。”她還得意地說，“雖然店里有3000多種產品，但我一眼就能看出哪款是新品。”

　　吸引顧客購買產品并不難，難點在于怎樣將顧客轉變為自家粉絲，使之成為忠實顧客。為了達到這個目的，各個品牌可謂各出奇招。傳統零售店商推行導購，以便“忽悠”顧客消費，為消費者帶來很大的購物壓力。MINISO名創優品則另辟蹊徑，只一招就成功化身粉絲收割機。據了解，消費者之所以喜歡在MINISO名創優品購物，不僅因為“優質、創意、低價”的產品，還歸因于品牌倡導的自助式購物。消費者可以在店內任意走動，隨意選購，不會有店員上前打擾或引導消費。而在消費者求助時，店員又會及時出現并提供幫助，使消費者可以真正享受到輕松愉快的購物氛圍。

　　總之，對傳統零售業來說，追逐暴利、渠道冗陳、產品更新周期長等“頑疾”存在已久，沒落幾乎已成事實。未來必將屬于新零售，傳統零售轉型發展刻不容緩。作為新零售的領軍者，MINISO名創優品已經用“極致的產品設計”、“極高的性價比”、“極好的購物體驗”等鮮明優勢征服消費者，率先在寒冬期逆勢崛起，并取得舉世矚目的成績。品牌的成功，也為傳統零售向新零售轉型提供了有力借鑒。

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