山脈戶外正式發布戶外旅游SAAS平臺“先路戶外”

　　ISPOBeijing2017戶外展會于2月15日在北京國家會議中心開展，國內最大的戶外垂直電商平臺山脈戶外于當天下午在國家會議中心隆重發布了旗下的戶外旅游SAAS平臺—“先路戶外”，啟動了“戶外產業企業家高峰論壇”，邀請了嘉賓探路者王靜、巔峰戶外運動學校孫斌、川藏對蘇拉王平、徒步中國馬駿、戶外星球徐征和新疆走8胡狼，一起深入的探討戶外產業的六個產業鏈環節。

　　四個關鍵詞發布先路戶外

　　2月15日當天下午2點，山脈戶外正式在國家會議中心發布了旗下的專業戶外旅游SAAS服務平臺“先路戶外”。

　　在先路戶外的發布會上，CEO高偉娥提出了四個關鍵詞，“融合、打通、共享、IP化”。通過給全國的戶外旅游企業提供先路戶外這個SAAS平臺，將全國戶外旅游路線融合在一起銷售給用戶，為俱樂部解決發布活動，報名活動，支付與評論等流程，俱樂部可輕松管理活動訂單，導出客戶信息等，實現無紙化云辦公。先路戶外是國內首款實現戶外線路銷售與戶外裝備銷售的平臺；同時也是國內首款實現戶外俱樂部之間的活動在線互相分銷的平臺；戶外旅游IP化運營，將主要針對賽事化運營和戶外探險或者真人SHOW節目開展。

　　對于先路戶外的未來發展方向，高偉娥連續用了四個“打通”來概括，那就是產品功能打通，用戶打通，商家打通，戶外旅游IP打通，其中特別強調移動端互聯網已經進入下半場，人口紅利已經消失，獲取新用戶成本過高，剩下的出路就是挖掘現有用戶的深度價值，山脈戶外未來將把戶外裝備顧客有效的轉化成戶外旅游顧客，有效的打通用戶，有效的挖掘用戶價值。

　　在說到先路戶外上線4個月的成果時，先路戶外項目運營總監大飛表示：“先路戶外已經與戶外俱樂部、登山協會、培訓學校、旅行社、戶外自媒體及其他戶外旅游機構取得了戰略合作，并且積累了戶外經典路線1000+條，服務戶外商家200+家，開展戶外線路分享會10+場，打造戶外真人秀SHOW紀錄片2部。

　　隨后，山脈戶外CEO高偉娥和先路戶外運營總監大飛在現場與到場的戶外俱樂部、協會等舉行了戰略合作簽約儀式。

　　山脈分銷繼續發力

　　山脈分銷是山脈戶外在2015年年底啟動的領隊分銷計劃，并且山脈戶外只與專業的戶外領隊展開分銷合作，經過一年的發展，已經簽約了1000+的領隊分銷商，銷售額突破千萬。山脈戶外領隊分銷負責人牛蕭表示，山脈分銷現在已經是國內戶外裝備分銷行業最大、最專業、品牌最全的平臺了，山脈戶外通過多年的積累，擁有200個以上的國內外中高端戶外品牌，還有專業的采購、客服和倉儲，同時還會與線下實體店簽約，做到就近發貨和就近優秀分銷商推薦，借助貨品、渠道等優勢繼續提升用戶體驗。

　　六位大咖參與戶外產業企業家高峰論壇

　　最后，迎來了本次會議最具看點和關注的—戶外產業企業家高峰論壇，本次高峰論壇受到了戶外行業從業者和愛好者的強烈關注。戶外產業各大品牌、戶外培訓、登山協會、戶外俱樂部、戶外自媒體這六個行業的大咖都在高峰論壇對主辦方山脈戶外針對戶外產業提出的問題做出了精彩的分享。

　　戶外裝備篇：

　　我國2015年戶外用品市場規模為454億元，核心戶外裝備市場200億，探路者作為國內首家戶外裝備上市公司，中國銷量最大的戶外裝備品牌，沒有之一，請給同行業一些建議，打造一個戶外運動裝備品牌，最該做的和最不該做的一些事情，現在打造一個新品牌和當年打造探路者發生了哪些變化？戶外裝備品牌代表

　　探路者-王靜表示：

　　戶外市場現在已經突破500億了這么一個大的市場，裝備的核心占有率大概為40%，從探路者本身來講，希望我們的裝備能夠做到在某一個專業細分領域里面，我希望我們打造的每個產品能夠讓它做的更好、更極致。

　　要讓這些產品能夠生活化，我覺得甚至是讓它時尚起來，不僅僅是這項運動時時尚，穿上這些裝備，穿的理念就是時尚，讓戶外變成生活中當中的一個部分，而不是說像我一樣我一定要去爬一個8000米，然后我心里面才會覺得爽，實際上我覺得不是這樣子的，所以，我們探路者是希望讓更多的人能夠穿上探路者的裝備，而穿上的每一件衣服，我都希望他是專業的、都市的、時尚的，也就是我們未來想要去做的。

　　當然了，你要想做到第一的位置，實際上是特別難的一件事，但是我想只要你在你的行業里做這件事情，每個人都是想要把他做到最好，所以探路者的這個初衷，就包括我們創業的開始，從99年開始，沒有想到我們突然間就能夠一點一點的增長起來，從一個零起步到現在的這樣一個位置，做事情的時候我們就希望我們努力的去做，發揮你的特長，你所感興趣的點，就會發現走一走，再走一走，就到了山頂上，但是這個位置實際上保持起來還是挺難的，只有大的人群來支持我們這個戶外產業的時候，我們才可能走得更遠，走得更好，我們的這個維度才能拉伸到不僅僅是說我們去戶外一下，而是在我們的思想上的享受，我覺得這個維度可能會覺得更有意思，現在山脈所做的這些事情我覺得可能都是在思想上去考慮這些事情，讓大家享受更多的戶外樂趣。

　　戶外培訓篇：

　　峰戶外運動學校從2011年開始了一場“救贖”之戰，學校希望通過更有效的途徑來傳播安全健康的戶外理念和技能，通過6年的努力，請分享一下成果，如果賜予你布局全國戶外培訓學校權利，你怎么做？

　　戶外培訓代表巔峰戶外運動學校-孫斌表示：

　　人和環境都會產生各種各樣的風險，我們希望和建議每一個參與或去戶外的人都有良好的狀態和裝備，充分了解可能遇到的環境和技能，包括經驗、心里狀態、精力都是非常重要的，那我們能做什么呢？我們是希望通過我們的培訓能夠影響更多的人去了解到我們去干這種運動需要什么樣的準備，我們巔峰戶外學校現在做的是商業機構和國家不做的這塊，現在也是以公益的一種形式，來做很多戶外領隊的培訓、原住民向導的培訓，還包括大學生的培訓，我們以一種免費的方式給大家提供這樣的一種訓練，這些都是商業機構不做的；還有就是國家還沒顧及到的一部分，我們希望發揮我們的一點作用，能夠去為這個運動的發展能夠做一些幫助，我們希望通過我們的工作跟大家一塊能夠為戶外產業的健康發展貢獻一點力量。

　　對于布局全國戶外培訓學校權利，首先，這個幾乎不可能，但是呢，我是覺得就目前來看，可能每年就是像蘇拉王平這種每年有700多個人去參加極限高海拔的攀登，每年像珠峰都是幾十個中國人這樣的一個規模，去年一年我們有快近20個國外的探險活動，我們會發現，現在真的是一個時機，就在于越來越多的人來開始接受從傳統的觀光旅游開始往這種體驗式的旅游和探險旅游方向去做，我覺得這是一個非常好的時機，我相信在座的各位很多在這個行業當中做俱樂部、做戶外公司的人都能夠感受到這種變化。面對這樣一個快速發展的行業的一種情況，事實上，我們在這個行業這幾個層面上存在幾個問題，我們今天借先路戶外這個平臺來提倡一種概念，我們以下在座的各位，包括組織者，傳播者，做平臺的，做媒體的，包括參與者來說，都是要提倡這個概念的，我們把這個概念叫做“負責任的攀登”。我們做培訓，我們能夠影響的人一次培訓班可能也就20個人，但是，相比于中國以千萬計的戶外愛好者來說都太小了。首先我們要改變觀念，改變觀念之后就可以找到更多的渠道，去接受相應的培訓，或者是通過學習來提高更好的、更健康的更安全，更加快樂的參加這項運動，所以負責人的攀登實際上概念中包含了兩個層面，第一個層面就是參與者要有一種負責任的態度，那么這種負責任不僅僅是對自己的安全負責，對家里人負責，對隊友負責，對組織者負責，對于環境也是負責的一種狀態，那也就是說之前我們經常聽到“心中有數才出發”，我覺得這是一點，那么負責任的這種態度代表著有完善的裝備、合適的體能、你有相應合適的技能水平，也有相應的豐富經驗，還有良好的心里狀態，你才能夠在戶外即使是參加商業活動，也是以一種準備好的態度去參加的，第二個層面就是組織者要負責任，要讓參與者以一種非常自助的方式進行，包括自己背東西，自己搭帳篷，自己煮飯，自己獨立完成很多任務，對于這種方式是非常先進的，這樣第一個可以降低組織者的工作難度，第二個是可以保證參與者足夠強大，一旦出現問題的時候，他們有生存能力，第三個是你的參與程度越高，承受的痛苦越大，成功的收貨也越大。我們希望更多的人去了解去接受“負責人的攀登”這種觀念，并傳播給更多的人。

　　高山協作代表篇：

　　中國80%以上的5000-7000米級高山都集中在川藏，川藏隊也主導完成了大部分此類高山資源安全商業化，作為中國高山探險戶外運動的領導者，請就中國高山探險運動的發展提出建議，如何快速推進此產業鏈的發展，如何最好的規避高山探險運動的風險。

　　戶外登山代表川藏隊-蘇拉王平表示：

　　我自己登山16年，03年成立了我們川藏隊，是一只完全是藏族的隊伍，現在有50多名向導，拿我們做的就是一個專門組織高海拔的登山活動，我們可以帶你去5000米，6000米，我們最高可以帶你去到7500米，我們每年帶隊700人左右，讓這些山友安全的實現他們的攀登夢想。

　　對于高山探險的風險，我們要做的就是把風險降到最低，我們經常會到國外去學習更先進的戶外探險知識和模式，也就說只有我們自己做好了準備才能把風險降到最低。我們還在國內成立了川藏隊登山聯盟，我們希望以“專業的技術為廣大山友服務；普及先進的登山理念，教授專業、系統的登山技能，帶動戶外運動健康發展為主題的登山及戶外運動科學發展觀念，充分利用“川藏高山向導協作隊”多年積累起來的品牌效應、攀登經驗與發展優勢，與國內戶外同仁共創合作共贏的發展格局，促進國內登山及戶外運動質的飛躍。

　　戶外自媒體篇：

　　徒步中國-行攝匆匆表示：

　　首先徒步中國作為自媒體，定位就是為戶外愛好者傳播最全最專業的戶外知識。并且要抓住粉絲的需求，為粉絲提供全方位的旅游服務，帶粉絲去旅行，傳播戶外知識，包括購買我們山脈戶外的裝備，都是提供服務，就是粉絲要什么，我們就提供什么，我們要打造一個小而美而不是大而全的戶外生態圈，這是我將來所要做的事情。

　　發現、行走、記錄、分享這些也是徒步中國一直堅持的事情，此外我本身作為深證登協的高級教練，還會做戶外培訓，把戶外知識、戶外線路、戶外裝備、攀登理念傳播給更多的戶外愛好者。

　　戶外俱樂部篇：

　　新疆的戶外徒步資源是全國最豐富的，走8戶外俱樂部也是新疆戶外旅行俱樂部的中堅力量，請談談俱樂部的運營與升級，對于中青旅、凱撒旅游和探路者等業界巨頭都陸續在戶外旅游產業投入資金，預測對戶外俱樂部的機遇和影響。

　　戶外俱樂部代表新疆走8戶外-胡狼表示：

　　在座的各位可能大多都來自于戶外俱樂部，我們應該是這個行業從業人員面對客戶最多的一個群體，走8戶外成立于2013年，算是這個行業的一個新兵，但是并不妨礙我們趕上了這個戶外的大好時代，雖然我們小，但是我們會是一個非常專業、規范、健康的一個企業。

　　最重要的就是不要忽略戶外的本質，把自己的事情做好，你的服務，你的體驗，讓你的客戶滿意，這就是我們的核心價值和競爭優勢。要朝這個方向去努力。

　　戶外知名IP運營篇：

　　戶外星球-徐征表示：戶外產業要做大必須考慮IP落地的生活化和娛樂化運作。而戶外星球所做的就是真正從人與自然高度融合的角度，讓戶外世界走進所有人的生活，充盈人們的生命歷程。無論是貝爾生存訓練營還是戶外星球自身的課程及產品，所遵循的核心都是回歸自然。

　　徐征也肯定了貝爾這一IP為戶外星球所帶來的的品牌及聯帶效應。他說：“品牌也是我們獲勝的利器，我們能夠受到資本界乃至政府等重要相關方的青睞，也是因為我們的IP運營成為了世界和中國在戶外領域交流的重要支點之一。

　　作為互聯網+時代的企業家，我們不僅要關注產品的設計和運營，更要對更深層次商業模式進行思考。戶外星球在激活的IP的商業化運作中，摸索出從戶外活動、青少年戶外教育、戶外主題視頻，到戶外娛樂產業、戶外賽事等的全方位商業模式，立志于打造無邊界戶外生態圈，成為戶外產業獨樹一幟的新秀。

　　徐征在現場透露，2017年戶外星球還將在戶外教官學院、戶外賽事、青少年戶外教育等方面全面發力，與各類合作方展開更深層次的合作，并在全國范圍內快速展開。而其在北京的戶外基地建設也將正式啟動，成為布局戶外生態的重要一環。

　　隨著先路戶外的啟動，意味著山脈戶外正式開啟了戶外裝備和戶外旅游的雙電商模式，戶外旅游業務在中國主要集中在全國中小戶外俱樂部和旅行社手上，當初馬云推出淘寶是為了服務全國中小商家，如今先路推出，是為了攜手全國中小戶外旅游商家實現電商化，我們拭目以待！

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