實體零售深陷困境，MINISO名創優品卻風頭正勁

　　在實體零售持續萎靡的市道之下，快時尚品牌紛紛“淪陷”。過去一年，全球幾大快時尚品牌頻頻增長乏力，利潤增長遭遇不同程度下滑，閉店風潮更是幾乎席卷了實體零售的所有業態。即使在2017新年伊始，閉店浪潮也未曾減緩。然而，日本快時尚設計師品牌MINISO名創優品卻在經濟寒潮中找到自己的“春天”，以迅雷之勢風靡世界各地，甚至被優衣庫、屈臣氏稱為“全球最可怕的競爭者”。

圖片說明：MINISO名創優品遍地開花，深受全球消費者喜愛

　　首先通過一組數據，看下快時尚品牌的現狀。截至2016年11月底，優衣庫的海外門店增加145家至1009家。但在2017年首月，優衣庫卻連續關閉了4家門店，其在日本本土市場的銷售業績出現2.5%的同店銷售跌幅，下跌已持續6個月之久。同樣是快時尚品牌的Zara日子也不太好過，近期它也關閉了在中國開設的第一家以全新店鋪形象打造的專賣店。相比之下，H&M五年時間全球門店由2776家增長到4351家，僅在中國，2016年就凈增91家門店，平均每4天新開一家店。去年，H&M 集團的銷售額實現7% 的增長。H&M看似是一個大贏家，但其毛利率已從2012年的59.5%下降到55.2%，營業利潤率則從18.01%降低到12.4%，創下五年來歷史最低水平。有分析師認為，“如果這種情況持續下去，到2020年，H&M利潤將歸零。”在“老一輩”快時尚品牌統統進入疲軟狀態時，日本快時尚設計師品牌MINISO名創優品卻一路高歌，逆勢而上。成立僅3年，品牌就已覆蓋美國、加拿大、迪拜、中國、日本、韓國等40多個國家和地區，門店數量甚至已超1800家，且每月仍以80—100家的速度增長。不僅如此，在大部分快時尚品牌銷售業績下跌時，MINISO名創優品2016年的銷售額達到了近100億。經濟寒冬期，MINISO名創優品的市場表現堪稱奇跡。

　　目前，優衣庫、Zara、H&M三大快時尚品牌或關店或銷售業績不斷下滑。為何成立僅3年的MINISO名創優品能夠在大牌云集和經濟寒冬兩座大山的夾縫中脫穎而出，值得深思。仔細研究不難發現，金融危機過后，消費者偏向理性消費，往往更喜歡優質低價的產品。MINISO名創優品正是洞察到消費者這一心理特征，始終致力于為全球消費者提供真正“優質、創意、低價”的產品。譬如，為保證產品的優質低價，MINISO名創優品始終堅持在全球范圍內挑選頂尖供應商，目前已與香奈兒、LV等一線大牌供應商長期合作;其次品牌通過海量下單，買斷定制，建立中央倉庫等方法降低產品成本，并且規定店內每件產品僅取8%的毛利，真正做到讓消費者以更低的價格獲得更優質的產品。值得一提的是，MINISO名創優品還創新購物方式，提倡自助式購物。據店內消費者透露，“MINISO名創優品門店內沒有導購，消費可以很隨意，即使不買也不會覺得尷尬。所以，有時候下班路過，就進來隨便逛逛，放松一下。當然很多時候，由于產品價格低、質量好，離開時會帶走一大包東西。”

圖片說明：MINISO名創優品成快時尚品牌領頭羊，銷售異常火爆

　　伴隨著MINISO名創優品的走紅，業內人士開始競相探索品牌成功的秘密。MINISO名創優品全球聯合創始人兼首席執行官葉國富先生曾多次在公開場合中提到，“MINISO名創優品沒有秘密，只是更注重細節。”沒錯，MINISO名創優品細致入微的精神已滲透到方方面面，包括優質低價的產品、創新高效的供應鏈、獨特的服務等。目前市場上也出現了山寨MINISO名創優品的門店，雖然表面風格相似，但沒有學到MINISO名創優品的精髓。成功可以借鑒，但不能完全復制，因此這些“李鬼們”注定慘淡收場。

　　MINISO名創優品的逆勢崛起不僅讓陷入泥淖的快時尚品牌深思，還讓老牌快時尚品牌看見了新的曙光。按照目前的市場態勢發展，MINISO名創優品有望領跑快時尚品牌，并逐步在市場中確立絕對的領先優勢。品牌到2020年全球開店6000家、營收突破600億的宏偉目標也終將能夠實現。

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