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渠道商門店老板：CALEEO就像會下金蛋的金雞

來源：中國網時間：2017-02-15

　　在商言商，渠道商一般不大可能，事實上也沒必要對某一品牌持久忠誠，今年做這個牌子，明年市場行情一變又轉做另外一個牌子，這很正常，也非常普遍。像我們這種主營中高端禮品和新奇特創意產品的連鎖品牌門店來說，每年甚至每個月淘汰數十個所謂的自主品牌合作商，早就習以為常。

　　但坦白來講，連我們自己也覺得有點不可思議，CALEEO卡鈴樂居然第一次改變了我們：從兩年多前的一次高端展會遇見彼此之后，CALEEO的各大系列主題娃娃產品便開始入駐我們越來越多的連鎖門店，隨著銷量的穩步增長和客戶口碑的提升，CALEEO娃娃產品的在門店的陳列位置也越來越好。顯然，像CALEEO這樣的品牌商，肯定是我們可遇不可求的長期戰略合作伙伴。

　　圈內不少老板朋友也曾問過我們相關問題，而其中最多的問題，一般都是“CALEEO到底給了你們什么好處?不然你們怎么如此推崇CALEEO?”之類，又或者是“難道你們參股CALEEO嗎?”之類。

　　通常情況下，我們會半開玩笑地這樣回答：如果你不小心偶遇到一只會下金蛋的金雞，那么請問你會輕易放走它嗎?

　　雖然有點玩笑成分，但卻也是基于事實，聰明的老板朋友們自然聽得懂背后的潛臺詞——那么CALEEO到底是一個怎樣的品牌呢?

　　根據我們與CALEEO官方的初步確認，簡述如下。

　　CALEEO的中文讀音為“卡哩歐”，而“卡鈴樂”則是CALEEO對應的中文音譯，同時“卡鈴樂”也與CALEEO一同構成商標元素，并一早在國內外進行了全類注冊，由商標持有人深圳市泉源玩具有限公司全權委托授權泉源香港實業有限公司為CALEEO指定的唯一品牌運營商。

　　CALEEO的命名其實源自法國背景。首先這個自主品牌的核心主創團隊成員里面，本身就有幾位非常年輕有為的法國先鋒派創意設計師，另外，品牌創始人也于早年游學法國幾年對法國更是懷有某種超脫現實的浪漫主義情懷。而CALEEO之所以擁有法國背景，則還包含幾個方面。

　　第一，CA取自于一處法國勝地地名Cabourg卡布爾。Cabourg位于法國西部諾曼底沿岸綿長480公里的海岸線上，與大布列顛島隔海英吉利海峽相望，是被稱為Cote Fleurie花之海岸的其中一個安靜浪漫的海濱度假小鎮。Cabourg海濱度假場始建于第二帝國時期，一直以來都是眾多追求品味的名人雅士們非常鐘愛的勝地。CALEEO卡鈴樂的品牌核心設計團隊中的幾位法國設計師，當年就在Cabourg的浪漫靜樂中漫漫徜徉，流連忘返。基于這個真實背景，CALEEO的品牌背景與情感共鳴屬性的品牌內涵，可以說從一誕生開始，就有著與眾不同的法國血統。

　　第二，CAL這三個字符，在法文單詞calorie中特指卡路里能量的符號——而任何情感的物理化本質屬性，即是能量。

　　第三，EEO這三個字符組合里面，第一個E代表“Energy能量”之意，與CAL代指的卡路里這種“能量”互為映襯。第二個E則特指“East東方”的意思，既寓意CALEEO誕生于東方，也預表CALEEO品牌發展能像太陽升起一般充滿活力。而最后一個O則特指“Open開放”，表征CALEEO品牌永遠秉持著持續開放、與時創新的發展理念。

　　越來越多的老板朋友們開始發現，當前新經濟常態的大環境之下，不少行業領域正在被一波又一波的精準消費者群體倒逼劇變：消費升級所帶來的市場需求往往源自于情感共鳴，產品本身使用價值之外的情感滿足價值，很多時候早已超過產品或服務本身的使用價值。而這恰恰就是我們選擇與CALEEO長期戰略合作的主要原因：下到兩三歲的小朋友，大到五六十歲的大叔大姨，越來越多的中高端人群對CALEEO出品的各類娃娃產品愛不釋手。

　　現在來看，CALEEO官方對“情感娃娃”的定位非常精到：各種玩具娃娃、毛絨娃娃、XX娃娃等品類稱謂非常多，但其共通點很明顯都是僅僅基于產品本身器質性的機能價值層面做細分定位，但CALEEO卡鈴樂卻立足未來直接使用“情感娃娃”精準定位謀定現在。于是，真正屬于CALEEO的品牌價值主張就被獨樹一幟地得以差異化地彰顯。

　　另一方面，情感娃娃似乎又是一個全新的細分品牌，甚至能從廣義的范疇上囊括其他各種各樣的“XX娃娃”，當然也包括“玩具娃娃”和其相關的長尾關鍵詞類的產品品類。

　　如此一來，至于CALEEO卡鈴樂官方早前曾使用過的“安撫娃娃”等細分化的產品定位，自然也能名正言順地歸屬于“情感娃娃”的旗下。對市場和目標消費者而言，情感娃娃就等同于CALEEO——只有CALEEO才能叫真正的情感娃娃。