中央一號文件說的這件事，這家農村電商一做就是5年

　　農村人口多、發展空間大，是一片廣袤的“藍海”。尤其最近幾年，隨著電商企業邁開腳步紛紛“下鄉”，農村市場愈發成為了外人眼里的香饃饃。

　　即便如此，農村也依舊還是一片“淺海”：

　　總量大，但分攤到某個市場區域，就顯得薄;

　　大部分農民還是相信本地就近購買和熟人消費;

　　農村地理位置和基礎設施帶來的各地農民消費差異性……

　　農民、農村、農流——由于“三農”的這些特點，讓過去幾年在城市里風風火火的電商巨頭，在往農村下沉的過程中，交了不少“學費”。

　　日前，2017中央一號文件發布，連續第14個年頭鎖定“三農”。其中，“推進農村電商電商發展”、“健全農業勞動力轉移就業和農村創業創新體制”等議題，再次被行業、市場乃至整個社會高度關注。

　　市場就是這樣，在新的機會窗口打開時，總會釋放出一些“驚喜”、誕生出新的行業領跑者。

　　總部設在南京、2016年被稱為中國農村電商獨角獸企業的匯通達，用了5年時間，交出一份覆蓋12400個鎮、落地60000家鄉鎮、市場規模全國第一的成績單。

　　2017年中央一號文件，首次將“農村電商”單列

　　今年“中央一號文件”首次將農村電商作為一個條目單獨成列出來，指明了農村電商的發展方向。

　　2017年中央一號文件第14條第一句就提出：“促進新型農業經營主體、流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。”

　　行業普遍認為，這既是對2016年底中央經濟會議提出“振興實體經濟”的回應，也是過去幾年農村電商行業發展的經驗總結：單純的電商在農村并不完全適宜。

　　從2011年開始，匯通達就從零到一、為行業摸索出一條：用互聯網的技術和手段、為鄉鎮經濟實體“賦能”的農村電商道路，并且堅持一做就是5年。

　　有別于其他“電商下鄉”自建站點的思路，匯通達認為，鄉鎮夫妻店才既是農村流通體系里的支點：是工業品下鄉的水龍頭、農產品進城的集散地;也是激活鎮級經濟、為本地經濟“造血”的主體。

　　正如匯通達總裁徐秀賢說的那樣，匯通達核心只做一件事，就是“讓鄉鎮商鋪變成電商旺鋪”。

　　經過5年“泥腿子”一般的在全國鄉鎮里摸爬滾打，匯通達現已覆蓋12400個鎮、60000家會員店，規模全國第一。

　　這60000家經過“互聯網升級”的鄉鎮夫妻店，2016年銷售額超過1000億元人民幣，逆勢增長35%。

　　不僅如此，匯通達還在所覆蓋的鄉鎮，大力推進“1+N小生態”工程：

　　以鄉鎮中心店是“1”，一條街上經營農資、農機、建材、電動車、酒水的鄉鎮店主是“N”，他們可以共享管理后臺、會員數據、促銷資源……

　　這是從1個店的互聯網升級、到1個鎮所有流通實體的互聯網升級。由此一來，相比較其他電商下鄉簡單的“買”與“賣”，顯而易見，匯通達把重心放在了如何為鎮級經濟“造血”這一點上，這也是典型的共創共享思維。

　　首提“推進光伏發電”，匯通達和協鑫已經“強強聯合”

　　今年中央一號文件明確指出：實施農村新能源行動，推進光伏發電。

　　無獨有偶，2016年第四季度，協鑫集成便發布公告稱：

　　匯通達、協鑫集成簽訂戰略合作協議，計劃在全國范圍推廣“戶用分布式屋頂光伏系統”。

　　徐秀賢說，匯通達的價值觀是“讓農村消費者享受到與城市一樣的商品和服務”。而推進光伏發電，則是一次在此價值觀基礎上的“升華”。

　　“善用農村天然、而又閑置的‘屋頂’資源，通過清潔、環保、高效的光伏項目，讓農民家庭能自己‘發電’，這樣既用電不花錢，多余的電又能賣錢，曬著太陽就把錢賺了。歸根結底，還是為增加農民收入、改善農民生活、激活鄉鎮經濟，創收增收。”

　　健全創業就業，匯通達用了2個“巧辦法”

　　在關注農村人口創業就業的大事上，中央一號文件指示，重點放在“健全農業勞動力轉移就業和農村創業創新體制”上。

　　指出：健全農業勞動力轉移就業服務體系，鼓勵多渠道就業……支持進城農民工返鄉創業，帶動現代農業和農村新產業新業態發展。

　　據統計，著力為鄉鎮夫妻店“賦能”的匯通達，截止2016年底，已幫助農民創業就業30萬人以上。

　　徐秀賢說，在這一環節，匯通達用了2個巧辦法：

　　一是通過微物流、旅游、鄉鎮代理人等流通周邊的新業務，讓農村閑散的物流、信息等資源得以再利用起來，創造價值;

　　二是“勞務進城”創新農村就業項目的設計開展，把閑時勞動力和異地用工需求精準對接，現已實現上萬組就業供需的匹配。

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