啟賦資本創始人傅哲寬：投資到底要看什么

　　每一個機構，或者每一個投資人都有自己的一些選擇標準，沒有對與錯，作為成功的風投機構，在團隊和項目選擇時的標準到底是什么呢?

　　啟賦資本是一家創業級的風投公司，2013年10月份成立至今，在深圳、廣州、杭州、上海、北京，這五個中國創業最好的城市都已落地，投了110家以上的公司。

　　2015年，啟賦資本進入清科和投中集團的排名前50名，也進入了清科互聯網前20強榜單，是唯一一家純人民幣VC機構，其他都是美元資金為主。

　　啟賦資本創始人傅哲寬表示，公司的創業歷程比較簡單，從開始到現在，投的速度比較快，質量也比較高，而且投出了一批比較好的項目，所以獲得了行業的認可。下面節選自傅哲寬的演講實錄：我們為什么要投你?

　　1、看團隊

　　首先要具有企業家精神的創業者。所謂的企業家精神，就是在創業過程中，有自己的產業理想和抱負，想在自己行業里面作出一點事情，或者能夠為這個行業的改變做一點事，所以對于自己行業有很好的理想，或者愿景。

　　其次是充滿激情，這一類創業者不是為了掙錢，或者不是簡單為了掙錢去創業的。創業是源于自己一份產業的夢想開始創業，需要激情。只有這種原生的激情才能成為創業的原動力，這個發動機動力是永遠都很強的，企業才會走的很遠。

　　第三是執著，這一類創業者對于自己的事業非常執著，不會半途而廢，也不會想著自己的退路，會一直堅持做自己的事情。

　　第四是要有悟性。這個悟性核心在兩個方面，一個是會選擇，選擇很重要，創業很多年輕人在創業的時候是隨意的，不僅僅是剛從學校出來的創業者，還有很多從一些大的甚至BAT出來的創業者都是這樣的。

　　選好大的行業以后，第二個選擇就是切入點，任何一個行業都是很長的產業鏈，這個鏈條里面切入的時候，你從哪一個點切進去比較容易成功，這個很重要。

　　2、看行業

　　舉一個例子，啟賦資本為什么要一直堅持做產業互聯網，我們就是看準中國互聯網這一波的浪潮，前期做互聯網成功的BAT和娛樂、游戲還有社交、電商相關的，這是我們人類社會互聯網化的第一步，這些大部分都是面臨C端的。

　　但是這一塊不一定是最大的，最大的一塊是我認為在產業里面。我們中國傳統產業用互聯網去改造，去提升，這是一個巨大的機會，這也是為什么我們這個團隊要出來創業核心的原因就是要抓住這個機會，我們傳統產業如果不用互聯網和新技術去提升，去改造，他就活不下去。

　　3、可以復制的商業模式

　　最好的商業模式是最簡單，最清晰的，只有簡單和清晰，才可以復制。

　　我給大家分享一個案例，就是Xbed，我簡單講一下，他的商業模式就是做酒店，但是他做了互聯網酒店，徹底顛覆了過去大家對酒店的理解，酒店在Xbed這個平臺上，酒店不再是一個實體的酒店，是一個虛擬化的東西，不需要大床，也不需要服務員，所有都是通過平臺整合資源來完成的，這應該是一種非常好的創新商業模式。

　　4、企業的技術水平

　　這分為兩方面，一個是互聯網技術，第二就是一些本身就是技術性的行業，比如我們投的新材料，我們要求技術一定是領先的。

　　5、盡量平臺型的公司

　　平臺型的公司最有價值。全球最偉大的公司都是平臺型的公司，蘋果、谷歌、UBER、Facebook等等，他們只做平臺不做內容，中國也有一些大的平臺公司，如騰訊、阿里等等。我們要投的也希望能投一些平臺型的公司，比如就醫160、跟誰學、尋材問料連接制造業、工業設計的交易平臺，還有農村電商，社區電商，物流交易平臺等等。

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