金城銀行穩步推進民營銀行特色發展新路徑

　　記者日前從天津金城銀行獲悉，截至2016年底，該行資產規模達到220億元，運營資產總額256億元，凈利潤1.29億元，各項存款余額187億元，各項貸款余額69億元，其中中小微企業資產占比近70%，作為全國首批、北方首家民營銀行，金城銀行在過去的一年里交出了一份漂亮的成績單，基本實現了質量、效益、規模的協調發展，其"公存公貸"特色定位也得到進一步鞏固，服務中小微、服務實體經濟的發展使命得以深度踐行，創新型業務和互聯網金融初見起色，自身的特色發展模式日漸清晰。

　　夯實基礎管理 全力保障業務發展活力

　　按照"夯實基礎、防住風險、創出特色、穩步發展"的總體思路，金城銀行內強管理，外抓市場，不斷夯實基礎管理，從系統、制度等層面全方位保障業務發展的持續創新，為總體戰略目標的實現和特色商業模式的打造奠定了堅實基礎。

　　一是以IT建設為重點，完成了核心系統由托管方向自建模式的成功回遷，為"互聯網化的領先公司銀行"提供了技術支撐。二是以打造流程銀行和提升客戶體驗為目標，健全業務制度體系，持續優化業務流程，以提高運行效率和提升客戶體驗為目標，研究出臺了80余項業務制度，涉及供應鏈金融、票據等各類業務。三是圍繞核心產品的開發運用，基本建立起覆蓋主要業務線的產品體系，落地了46項產品。四是加強定價管理、會計運營管理、合規管理和風險管控等管理能力。金城銀行成立伊始就將風險管理視為各項業務發展的基石，探索傳統風險管理與智能化數據分析相結合的有效途徑，著力實現風險管理制度、技術和文化的融合統一。

　　深耕細分市場 開拓特色經營新維度

　　金城銀行自開業運營以來，始終堅持"公存公貸"特色定位，積極應對市場變化，以創新驅動為引擎，深耕汽車、旅游、財政、物流、醫療衛生、節能環保、航空航天、電子商務等八大細分市場，致力于積累新常態下民營銀行的試點經驗，為實體經濟提供更有效率的金融供給，截至目前，八大細分市場資產業務總額占比30%。

　　民營銀行的基因決定了其在創新發展過程中，獨具"小、快、輕、靈"的特點，即體量較小，市場反應快，服務效率高，可采取輕資本、輕資產的發展模式，更貼近客戶需求，有利于解決客戶痛點，提供針對性的服務方案。在過去的一年多時間里，金城銀行這些"與生俱來"的活力基因助力其在特色經營方面取得了不俗的成績。一是成功開展了首單信托受益權企業資產證券化業務，完成首期特色存款的募集，對資產驅動、主動負債模式進行了積極嘗試。二是開拓資產交易渠道和互聯網渠道，對輕資本運行和交易型銀行模式進行了初步探索。三是探索科創企業的投融資服務，創新金融業務穩步推進。四是構建金融場景，互聯網金融業務實現破冰。

　　服務中小微 踐行民營銀行發展使命

　　民營銀行的屬性使其更清楚中小微企業融資發展的"痛點"和難點，有利于為實體經濟尤其是中小微企業提供更有針對性的金融服務。金城銀行積極踐行民營銀行的發展使命，嘗試開拓了中小微企業的融資新渠道，其以創新驅動為引擎，深耕財政金融領域，研發推出了"政購通"產品體系，切實為中小企業融資"減壓擴徑"。"政購通"是我行依托財政金融領域所打造、專注于服務中小微企業的創新產品體系的總稱，目前上線的產品有政采貸、退稅貸和憑證貸，今后陸續上線的還有補貼貸、招商貸等產品。

　　"政采貸"產品主要面向已中標政府采購項目的企業，幫助其進行備貨生產并快速收回貨款。中小微企業取得"政采貸"授信后，憑政府采購合同即可申請融資，無須抵押擔保，當天放款。該產品具有用款時間自主、按日計息、利隨本清等特點；"退稅貸"產品主要服務外貿出口型企業，客戶通過將出口退稅專用賬戶內應退未退的稅款質押來獲取貸款，可有效緩解中小企業擔保問題，及時補充企業流動資金，使其提前享受出口退稅優惠政策；"憑證貸"產品主要借助政府信用，依據有資質公司開立的政企間應收賬款債券憑證為中小微企業提供融資服務。該產品無須其他擔保，采取"見證即付"的融資方式，真正實現了政、企、銀三方共贏。截至2016年底，"政購通"產品體系已累計實現近5200萬元的資金投放。

　　運用互聯網思維 打造新型金融業務模式

　　在創建之初，金城銀行就將互聯網基因植入產品設計和品牌建設當中，以打造價值銀行為目標，堅持互聯網化公司銀行的總體定位，充分發揮民營銀行靈活和高效的優勢，批量獲取產業鏈上下游核心客戶群，推出一系列定制化產品及服務，探尋穩健而不拘一格的特色發展模式。

　　同時，金城銀行注重提升品牌市場競爭力，借助社會化媒體營銷方式，打破常規，以創新思維在全網開展了形式多樣的運營推廣活動，其中包括"給賞金·城會玩"吉祥物及slogan征集大賽，該活動一經發布即在網友中引起強烈響應，相關微博話題多次進入熱門話題榜及明星榜，活動評論轉發總量超6000萬，共收到來自全國50多個城市設計師及設計愛好者的千余份投稿，在企業文化及品牌建設層面成功打造了自身民營品牌形象活力。

　　未來，金城銀行將繼續強化互聯網技術和金融業務的深度交融，發展創新金融業務，同時深化互聯網思維和品牌營銷手段，不斷打造金城銀行業務發展及品牌形象新格局。

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