生態全陣營亮相年貨節 阿里家庭娛樂上演“奇襲白虎團”

　　1月8日-1月11日，阿里家庭娛樂生態全陣營高調開啟“新年第一戰”。阿里家庭娛樂聯合八大智能電視品牌及旗下天貓魔盒、小酷寶兩大產品品牌，集體亮相“年貨節”，并有最高“買一送一”的福利優惠。這也是阿里家庭娛樂首次以生態全陣營的形式進行大促，取得了不俗的成績。

　　2015年，馬云提出未來阿里的“doubleH”計劃，其中之一“H”便是娛樂產業，2016年阿里宣布將成立大文娛集團，旗下形成了“2+X”——即“兩個用戶引擎平臺+各專業縱隊”的業務矩陣：其中，“2”是擔當引擎任務的量大用戶平臺，包括大優酷事業群和大UC平臺;“X”則包括諸如阿里影業、體育等以細分內容為主要內容區隔的縱向產業思考。

　　顯然，阿里大文娛需要面向的是跨終端、跨屏幕、多層次的市場和用戶，簡言之，即文化娛樂的全用戶。其中承擔最重要的大屏端戰略和業務使命的，就是阿里家庭娛樂。阿里家庭娛樂是阿里大文娛試圖從大屏端、家庭娛樂場景吸引用戶、連接用戶和經營用戶的平臺，擔負著圍繞家庭娛樂場景和大屏協調資源優化配置的任務。按照公開資料，阿里家庭娛樂在內容方面除了背靠大優酷之外，還和華數、CIBN以及芒果TV展開了合作，在硬件方面也與海爾、海爾模卡、夏普、飛利浦、三星、康佳、長虹、KKTV等國內最主要的電視廠商合作，以電視打造家庭娛樂的內容重要分發場景。

　　抗美援朝時，志愿兵成立“尖刀班”沖破重重難關，直插敵人主力“白虎團“心臟，這也是著名的“奇襲白虎團”。其中，集合志愿兵精英骨干并具備機動靈活性的“尖刀班”成為此次戰役獲勝的關鍵。

　　而根據此次“阿里家庭娛樂年貨節”情況來看，阿里家庭娛樂已成為大文娛集團的“尖刀班”。

　　其一，對內，圍繞大屏，打通和整合優質資源

　　在宣布成立阿里大文娛版塊之后，2016年10月，阿里家庭娛樂便宣布與優酷業務打通12月，又與芒果TV結盟。

　　大文娛集團成立之后，阿里家庭娛樂作為大屏的內容輸出方一直在整合阿里系的優質內容資源并對外進行內容合作。

　　顯然，的阿里大文娛集團希望以阿里家庭娛樂為主線，打通整個產業鏈的上下游，借此占領爆發前夜的家庭娛樂場景。在鐵哥看來，阿里家庭娛樂的全產業鏈打通方式的關鍵為：開放生態，以開放生態鏈條一方向內容方合作，華數、CIBN、芒果TV為生態貢獻優質內容資源，另一方向以自建天貓魔盒、小酷寶以及與八大電視廠商合作，將生態延伸至阿里系以外，且整個生態還在不斷擴大。在整個生態中，內容方獲得更多的分發渠道，而硬件方得到更多優質內容支持，整個生態處于共贏狀態，生態本身也便具備復制和不斷成長的條件。

　　在“奇襲白虎團”中，“尖刀班”的士兵是部隊精英具有極強的戰斗力，又具備大部隊所不具備的靈活性特點，志愿軍的戰斗力得到最大化，最終單刀插入敵人王牌“白虎團”。

　　阿里家庭娛樂，表面看其是阿里回歸客廳的主要職能部門，但對內其又集合阿里大文娛集團在內容和硬件方面的諸多優勢，以“尖刀兵”的姿態直取大屏娛樂市場。

　　其二，對外合縱連橫，用開放生態連接產業鏈，尤其是硬件廠商

　　阿里家庭娛樂生態陣營除了旗下的天貓魔盒和小酷寶產品外，還聯合了國內主流八大電視品牌，這也是其向外合縱連橫，擴張生態的重要表現。

　　阿里家庭娛樂對硬件的廠商的吸引力是多方面的，總結之下基本有：1.內容優勢，手握華數、CIBN、芒果TV、優酷等優質內容資源，可彌補傳統硬件廠商在智能電視時代內容方面的不足并完善其內容生態;2.電商優渠道優勢，大阿里電商對硬件的銷售拉動力，此次“年貨節”硬件集中亮相，獲得高關注度，廠商成為春節之前大促的獲益者;3.數據優勢，通過阿里大數據賦能廠商，不僅提高內容分發的效率，且使廠商以大數據為參照進行產品設計。

　　在阿里家庭娛樂的開放生態體系內，其以生態優勢不斷延伸整個生態鏈，并通過重點賦能硬件廠商，使得阿里家庭娛樂成為硬件廠商的重要合作伙伴。

　　眾所周知，家庭娛樂的關鍵在客廳，而客廳娛樂的關鍵又在電視，當眾多電視廠商成為生態的重要組成部分時，阿里家庭娛樂的引領地位便指日可待。

　　其三，在用戶端，內容和交互體驗的賦能升級，提升大屏體驗

　　“千人千面”作為阿里家庭娛樂針對大屏體驗的舉措，在業內備受推崇，其基本邏輯為以用戶大數據為主要參考，為用戶呈現不同觀影、交互甚至購物信息和方式，極大地釋放了用戶在使用大屏時的體驗和場景內涵，讓用戶和電視大屏的關系從之前的單向收看向多向互動開始轉變，大屏不再是一塊看內容的屏幕，而是家庭娛樂生活諸多內容的入口。

　　阿里家庭娛樂已經開始將“千人千面”技術應用于內容分發上，即根據大數據信息，為用戶提供個性化的內容，提高內容和廣告的分發效率。而其手中的大數據亦成為阿里家庭娛樂在內容分發方面的勝出的關鍵因素：1.大數據維度之廣，綜合用戶電商數據、視頻觀看數據以及社交數據，對用戶的內容需求有更為精準的判斷;2.大數據應用之廣，對內可提高內容和廣告的分發效率，對外可改善硬件廠商的設計需求，以大數據為指導設計產品。

　　在用戶端，“千人千面”的技術得以應用，用戶體驗得以提升。

　　此外，在整個阿里家庭娛樂的生態布局中，大屏并非是作為單一產業鏈而存在的，而是阿里移動大生態的大屏化延伸，這自然也寄托著阿里多場景應用的延伸任務。

　　如通過大數據將視頻內容與電商進行結合，實現邊看邊買，將電商觸角伸向客廳，此外視頻、音樂、游戲、電商之間可在生態體系內自由結合，實現多種形式的“邊看邊X”。

　　在鐵哥看來，以大數據為前提的多場景用戶體驗的延伸，將客廳作為移動互聯網的重要應用場景，以此場景可衍生出新的應用，并有著極為光明的商業前景。目前來看，只有阿里參與此事，鐵哥認為并非其他廠商不得做，而是缺乏大數據和開放的商業生態。

　　在“奇襲白虎團”戰役中，如志愿軍采取陣地戰將無法取得理想的成績，而將優勢賦能于“尖刀班”結合當時戰爭環境，既可集中志愿兵的優勢又可快速反應直插敵人心臟，戰役雖苦但成戰史經典。

　　阿里家庭娛樂已有前期布局之優勢，希望亦能創造經典。

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