2017年黑電風云再起，夏普要重新定義互連網電視

　　“消費升級”可謂是近年來的高頻熱詞，大到買房購車，小到日用糧油，都在借力“升級”的趨勢，在行業中開創。消費升級，從市場的反饋來說，代表著消費者單純追求功能和性價比的平價消費增長放緩，高端品類的消費支出顯著增加，重視品質和個性的人群正在成為消費的主力軍。

　　2015年11月，國家開創性的提出了供給側結構性改革，要求從提高供給質量出發，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，更好滿足消費者的需要，促進經濟社會持續健康發展。其中關鍵詞“有效供給”，放在家電行業語境中，說的就是消費升級趨勢下貼合消費者需求、滿足用戶喜好的產品。

　　于此同時，消費者在選購產品時往往碰到這樣的苦惱：表面上商品琳瑯滿目很豐富，但本質上同質化問題嚴重，“亂花漸欲迷人眼”卻很難選出真正的心頭愛。

　　發力互聯網電視領域的夏普也意識到，當下復雜多樣的消費族群及其個性化的需求特點，決定了家電行業要想獲得新的有力增長點，必須要有針對性的調整戰略。

　　發現新特性，創建新品類，是夏普在消費升級大趨勢下走出的一條“不同尋常路”。具體來說，發現新特性就是要找到差異化的品牌價值，繼而在消費者心中占據獨特的優勢；創建新品類，則是通過重新切割市場分類，從消費者原有認知中創造出全新消費場景，推出新產品。

　　反向定制，細分市場需求制定生產策略

　　夏普希望能夠提供準確滿足客戶消費需求的產品，在這個過程中，需要尋求一些客戶細分的機會，查找不同的客戶所使用互聯網電視的痛點在哪里，再結合夏普的優勢反向定制，這就包括和我們的內容方深度定制，提升整個行業對于這個細分客戶群的認知。艾瑞咨詢調查曾指出，家中使用電視最多的是青年人和老年人，但家中購買互聯網電視的決策大多數都是由年輕人做出的，客廳已經逐漸回歸成為家庭娛樂的中心。

　　基于對市場的深入洞察，2016年“雙十一”期間，有別于友商慣用的買內容送電視的方式，夏普另辟蹊徑推出了買70英寸“送”60英寸互連網電視的誠意促銷，主打“客廳+主臥”雙升級的概念，憑借著獨有10代線堺工廠工藝對大屏面板的高效切割優勢，將音畫升級引入家庭娛樂生活，從而開辟出全新品類滿足消費升級的一次戰略實踐。針對年輕用戶群，夏普推出了45英寸互連網電視，將技術下沉的利益讓給核心的消費群體。據悉，這場夏普互連網電視的入戶讓利還將持續到春節期間，更加凸顯夏普的家庭品類核心戰略。

　　夏普認為，創新不應本末倒置，與時俱進的同時，更要努力讓自己的起點，成為傲人的制高點：延續“液晶之父”的技術基因，秉承工匠精神持續研發核心技術，融合富士康精湛工藝優化家電制造，憑借極致的視聽功能，滿足人們最本質的向往。

（夏普最新的平面廣告，跳脫傳統思維，著重視聽的極致展現）

　　相比風口效應，硬軟兼修優勢明顯

　　而如果說硬件品質是根源，那么豐富多彩的內容就如繁花。互聯電視行業經過兩三年的發展，將發展到一個全新階段——“硬軟兼修”的時代。秉承著“開放合作，生態共榮”的理念，夏普不斷積極整合阿里數娛和愛奇藝的影視資源，為用戶引入多樣化的互聯網視頻內容。在硬件保證極佳“視”界體驗的基礎上，好內容的價值也得以完美顯現，甚至放大。

　　發現新特性，創建新品類，這條“不同尋常路”，既是夏普技術優勢和“硬軟兼施”戰略的體現，更是對于用戶消費升級迫切需求的積極回應。過去，絕大多數企業都只是在圍繞大眾市場展開爭奪，而如今競爭格局卻發生了很大變化。消費者越來越關注諸如品質、健康、環保等與自身高度相關的要素。

　　近幾年互聯網大潮風起云涌，單純依靠互動營銷而化身“風口飛豬”的邊際效益不斷衰減，曾經初次接觸新產品、保持高度新鮮好奇的消費者也在眾多廠商持續的市場教育中變得成熟而挑剔，其偏好正不斷向生活品質、情感需求、個性訂制和時尚設計等因素回歸靠攏。專注品質和孜孜以求的匠人精神愈發受追捧，正折射了消費者對產品“硬實力”的訴求。

　　技術夯實 智能家電生態發展新趨勢

　　于此同時，智能電視市場的競爭也逐漸棋過中盤，從開疆拓土、沖量先行的競速，進入到市場成熟、品質回歸的長盤拉力。根據中怡康測算數據顯示，2017年智能電視的零售額同比預計增長5.7%，零售額規模達到1445億元，預計智能電視的零售額滲透率將達到93%；智能白電的零售額同比預計增長60.1%，零售額規模達到709億元，預計智能白電的零售額滲透率將達到23.9%。對于這樣一場考驗品牌沉淀和綜合實力的新型持久戰來說，保持長期專注的匠人企業顯然會更得心應手、應對自如。

　　夏普的轉型，正是站在了消費升級、品質回歸的風口浪尖。前不久，夏普還將官方微博正式更名為夏普互連網電視，從“聯”過渡到“連”，不僅代表夏普不再是單純指網絡的鏈接，而是智能化發展的智慧家庭。迎來富士康全面入主后的“液晶之父”夏普，從去年起開始正式布局智慧家庭戰略，繼續深耕“眼球計劃”。面對行業的混戰，富士康董事長郭臺銘胸有成竹：首先實現穩定的供應商管理和有效的組織協同，繼而打穿內容與產品的軟硬結合、云端和大數據生產的虛實結合，全力打造爭奪中國“客廳經濟”主入口的制勝法寶。

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