企鵝團兩周年慶賀晚宴暨融資發布會閃耀舉行

　　北京，2017年1月8日今日，中國的付費紅酒會員組織——企鵝團，在北京TRB Copper舉辦了兩賀晚宴暨融資發布會。企鵝團創始人、CEO王勝寒醉鵝娘宣布完成A輪融資，并公布了全新品牌發展戰略。近百位嘉賓、媒體和合作伙伴出席了晚宴及發布會，共同見證企鵝團成立兩年來的重要時刻。

　　此次，企鵝團完成了1500萬元的A輪融資。領投方為青驄資本，跟投方包括真格和上海曙夕等。

　　作為紅酒內容電商，企鵝團擁有全國影響力的紅酒自媒體，以及全國人數多、增長速度快的付費紅酒會員俱樂部，目前年交易額已達到2500萬。未來，企鵝團希望通過更加完善的內容體系、會員社群體系、和選品體系，深入影響用戶消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口。

　　對于中國的消費者而言，葡萄酒這個品類因其文化因素，本身具有朦朧的吸引力，然而大眾卻在“怎么買、買什么好”的消費決策方面卻存在著較大障礙。其一是因為品味上的不安全感，其二是因為價格上的不安全感。第一個問題存在的主要原因是缺乏成本有效的選酒方法論指導，第二個問題則源自于國內混亂的紅酒定價體系。

　　為了解決以上問題，從內容上，企鵝團創始人王勝寒醉鵝娘已出品80余集葡萄酒教學視頻《醉鵝紅酒日常》在公眾號“企鵝和貓”上可觀看全系列。以法國藍帶葡萄酒管理專業和貝丹德梭特邀酒評人的專業背景，醉鵝娘用“說人話”的方式解碼晦澀的葡萄酒世界，總結如何點酒、買酒、品酒、掌握談資的速成方法論，讓小白迅速入門。另外，為解決大眾消費者對價格的不安全感，企鵝團在內容中甚至搭建起針對葡萄酒行業定價邏輯的成體系介紹。

　　目前，醉鵝娘的視頻已覆蓋視頻門戶網站、百度百科官方葡萄酒相關所有詞條、以及機頂盒等，總視頻播放量破2億，并入選為2016微博十大美食大V。同時，視頻內容也被各類專業紅酒培訓機構用作教材。在線下，醉鵝娘團隊協助超過100家北京、上海的五星級酒店包括麗思卡爾頓，希爾頓，康萊德等等和社會餐廳做選酒指南，在酒單上露出醉鵝娘的個人品牌。醉鵝娘已成為中國的葡萄酒個人IP。

　　企鵝團創始人王勝寒醉鵝娘認為，個人IP所建立的品味與價格上的信任感，是企鵝團開拓新業務邏輯、拓展規模、占領藍海市場、形成壟斷的主要競爭壁壘。簡單來說，企鵝團的強項在于影響大眾的消費決策。當企鵝團在選酒的品味和和價位上獲得了消費者的信任，那就有能力觸碰一些同類酒商想觸碰卻無力觸碰的領域。

　　在商業上，企鵝團已經通過若干原創業務線驗證了其影響消費決策的能力。

　　例如，企鵝團200原名：葡萄酒每月訂購業務線，產品邏輯為半年起訂，在有效期內，用戶每月將收到一瓶200元價位的葡萄酒。每月發貨前，用戶對于將收獲什么酒完全未知。訂購企鵝團200的用戶將成為企鵝團會員，享受包括單品會員價、專屬客服、線下活動準入等各類福利。通過監測各級用戶的復購率和成交額，用戶在成為會員后，對于葡萄酒知識及品牌信任感有明顯增強和提升，會員的平均年消費額為5000元。自去年9月以來，隨著企鵝團200延展的產品線增多如全網、名莊跨境酒、企鵝團2000VIP訂購，年消費額呈現逐步上升的趨勢。目前，企鵝團200已經成為全國的葡萄酒預付費會員體系。

　　企鵝團20又名：醉鵝娘20暢飲卡是企鵝團推出的一款全新業務線，以欄目化的方式持續推出單價在20元價位的單品葡萄酒。對于廉價酒例如零售價在5元以內的酒，大眾的不信任感極其強烈，一方面是出于對平價葡萄酒的定位誤會，另一方面是因為葡萄酒國內市場的混亂所造成的低價位假酒橫行，高價位便宜貨肆虐。而醉鵝娘的品牌和營銷優勢可以扭轉用戶對廉價酒的固有認知。企鵝團20剛剛推出的第一個產品10000庫存在上架后被搶購一空，第一批6000瓶的SKU更是在上線三小時內售罄。

　　如果說早期出品的企鵝團200旨在降低用戶的選擇成本，那么企鵝團20則將顛覆用戶的紅酒購買認知，讓大眾了解“20塊價位的酒也可以很好喝、購買此價位的酒一點也不丟人”。與此同時，緊貼葡萄酒消費里用戶多、增速快、潛力的大眾市場，終形成“只要想買市面上靠譜的平價酒，就要來企鵝團”的消費意識，成為大眾紅酒消費和服務的第一入口。

　　企鵝團的平價酒可以如此迅速地獲取消費者的信任，是基于其品牌影響力和產品性價比：品牌來自于過去兩年所打造的全國影響力的互聯網紅酒內容，以及深耕會員體系所帶來的口碑效應;產品性價比則基于企鵝團龐大的C端影響力為其帶來的在酒莊及酒商等渠道的議價能力，終使企鵝團20酒款的零售價降低至其他電商平臺同品質酒款的幾分之一。20塊價位葡萄酒強勢品牌在市場上的空缺是企鵝團的契機，而品牌和產品性價比也將會成為企鵝團做平價酒市場的強競爭力。

　　因此，在未來一年的發展戰略上，企鵝團一方面將重點打造企鵝團20的產品和營銷，另一方面將致力于繼續增強其品牌影響力和提升產品性價比：

　　1. 將醉鵝娘IP完善至全國的紅酒入門體系：多元化內容形式，包括新媒體內容、出版物、和線下課程。拓展發行渠道至投入資訊類、知識共享類、時尚雜志、機場書店、葡萄酒教育機構等。

　　2. 升級“企鵝團200”的會員體系：完善會員體系的產品、服務、和社群，打通一線城市葡萄酒相關消費場所的會員福利如在超過100家醉鵝娘合作餐廳享受免開瓶費、推薦酒款7折起的福利，使“企鵝團200”成為大型好生活的通行證。

　　3. 繼續利用C端影響力擴大供應鏈優勢：作為C端用戶群體的葡萄酒商家之一，企鵝團獲得了極強的渠道優勢。企鵝團目前在全球幾乎所有主流產區布局了買手團隊，未來一年將進一步強化供應鏈，在提升毛利的同時，擴大選酒范圍，提供更優質的產品。

　　關于企鵝團

　　企鵝團作為紅酒內容電商，擁有全國影響力的紅酒自媒體，以及全國人數多、增長速度快的付費紅酒會員俱樂部，目前年交易額達2500萬。企鵝團致力于通過更加完善的內容體系、會員社群體系、和選品體系，深入影響用戶消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口。

　　關于醉鵝娘

　　醉鵝娘是葡萄酒圈影響力的的個人IP，貝丹德梭品酒機構特邀酒評人，紅酒內容電商企鵝團創始人，2016微博十大美食V影響力博主。先后畢業于美國布朗大學歷史系和法國藍帶葡萄酒管理專業。

　　醉鵝娘創辦了全國會員人數多、增長速度快的紅酒付費會員俱樂部企鵝團，廣泛而深入地影響著用戶的消費決策，成為購買和體驗葡萄酒的第一入口;出品了全國播放量的葡萄酒網絡視頻脫口秀《醉鵝紅酒日常》，土豆八大自頻道之一，播放次數破2億，百度百科葡萄酒詞條官方合作伙伴，人稱“葡萄酒圈的邏輯思維”。以法國藍帶葡萄酒管理專業和貝丹德梭特邀酒評人的專業背景，醉鵝娘用“說人話”的方式解碼晦澀的葡萄酒世界，總結如何點酒、買酒、品酒、掌握談資的速成方法論，讓小白迅速入門;發布了“醉鵝娘餐廳計劃”，與北京和上海百余家五星級酒店和社會餐廳合作，以線上線下結合的推薦方式，解決葡萄酒消費人群的選擇障礙。

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