快塑網創始人劉育弘：塑化B2B發展的全球化視角

快塑網創始人劉育弘：塑化B2B發展的全球化視角

　　經歷2016年的沉淀與探索，回歸商業本質的B2B電商，未來發展的突破方向何在，成為歲末整個行業關注的焦點。
　　12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導、B2B行業專業媒體托比網主辦的第三屆中國B2B電子商務大會在上海召開，會議以“沉淀、價值、融合”為主題，匯聚了眾多B2B電商平臺的大佬精英，國內塑化B2B全產業鏈服務平臺領跑者快塑網的創始人兼CEO劉育弘出席會議，并發表了主題為《塑化B2B發展的全球化視角》的演講，提出塑化B2B電商的全球化布局是實現供需價值匹配的必經路徑，也是新材料科技創新的核心驅動力。

　　全球布局 致力于供需價值匹配
　　近年來，供給多端化和競爭多元化讓塑化市場的傳統供需格局不斷發生改變。在全球范圍內，美國頁巖氣革命和中國煤化工技術的突破，直接帶來產能的過剩。經過多年的發展，煤化工、頁巖氣、天然氣及石化的產能，在成本優勢上發生了互換，過去資源為王進化到于今的渠道為王。
　　過剩的產能讓新渠道的價值日益凸顯。中國作為世界上最大的塑料生產及消費市場，中小企業占據了80%的比例，當下已成為全球塑化行業發展驅動的關鍵。B2B電商因其高效連接、降本增效的突出價值，越發受到關注和重視，其平臺上廣泛覆蓋的中小企業客戶，更令巨頭垂涎。
　　資料顯示，包括泰國暹羅化工、美國陶氏化學、印度信誠等石化巨頭頻繁與快塑網這樣的塑化B2B電商平臺互訪交流，希望能攜手快塑網，通過數據驅動決策進行精準的定位營銷，綜合線上和線下運營實現價值分銷，為用戶提供SaaS化的企業級服務包括供應鏈服務及技術解決方案等，最終通過廣泛連接中國的中小企業客戶，實現在中國市場的份額增長。“標的合適的情況下，不排除直接進行戰略投資。”
　　對于塑化B2B電商平臺全球化布局的價值，劉育弘認為——
　　對上游：可以幫其將產品覆蓋到全球不同層級的市場和客戶，尤其是投資回報率高的市場和高端客戶，同時基于需求的反饋，可以驅動上游企業進行新材料技術的研發與創新，從而實現供需的價值匹配。
　　對下游：平臺上廣大中小企業最為迫切的需求或說痛點，是如何升級做出高端的產品，從而擴大盈利，當然這個過程中，他們比較普遍地缺技術和資金。全球化布局的B2B電商平臺，可以為他們提供海外市場的商機，中小企業鎖定商機后，平臺可基于大數據，協助其進行競爭力分析。當中小企業為把握此商機而投入生產時，平臺可以為其對接全球范圍內的新材料新技術、配方、設備，運營過程中缺資金了，平臺還可基于自身的供應鏈金融服務為其提供支持。最后產品生產出來了，平臺可以協助其分銷到海外。
　　在這樣一個閉環中，通過全球化布局的B2B電商平臺，助力中小企業創新升級，包括產品、商業模式等，生產銷售有競爭力的高端產品，擴大盈利，重點是幫其多賺錢而不是所謂的省錢，在為其創造價值的基礎上分享價值，這才是中小企業真正需要的，做到這一點才是真正意義上的共贏。
　　應“風”而生 做SaaS化技術創新的連接器
　　三年一屆的德國K展，為全球塑化行業帶來最新的發展風向。“創新”是2016年K展的核心主題，新材料新技術尤其是包裝/汽車改性等、應用創新、為用戶提供系統解決方案等，在本屆K展上最受關注。無獨有偶，在全球科技創新中心的美國硅谷，面向未來，大家探討得最多的是VR、機器人、新能源、新材料等。
　　經歷2016年的沉淀與探索，B2B電商平臺整體上已從“規模為先”的粗放經營，走向“規模與盈利并重”，強調的是“精耕細作”和差異化競爭壁壘的構建。在以新材料技術和應用創新為核心的潮流中，塑化B2B電商發展的突破方向何在?
　　出發點還是為用戶創造價值，助力平臺上廣大中小企業實現創新，包括產品升級，核心競爭力提升，擴大盈利，協助其走向全球，助力新材料技術的研發與突破。為此，需要基于交易為用戶提供SaaS化的企業級服務，包括供應鏈服務及技術解決方案，這又需要平臺進行全球化的價值布局。
　　作為塑化B2B電商服務平臺，在這樣的風向下，該扮演怎樣的角色?劉育弘認為，B2B電商的未來是SaaS化的企業級服務能力，云端的SaaS和產業數據是核心競爭力，全球資源整合能力則是價值的護城河。“我們應該致力于將自身打造成為SaaS化技術創新的連接器”。
　　通過SaaS化的技術服務平臺，高效連接上游客戶、機械設備商、輔料商、下游用戶、品牌商等產業鏈人群，讓上游的技術和下游的需求高效連接，精準匹配。通過社群的方式將產業鏈里聰明的人聚集一處，實現新材料技術的研發創新，突破前沿，最終輸出轉化為落地應用，助力中小企業產品升級，提升自身競爭力及盈利能力，藉此助力整個產業升級。在這樣的B2B電商平臺上，投資人也可以高效而精準地匹配到創新的中小企業。

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