從客廳經濟細分 看夏普的階梯產品策略

　　剛剛結束的“雙十二”掀起了年底網購的最后一輪熱潮，圍繞“客廳娛樂”展開的家電大戰也再次打響。來自市場易觀國際的數據顯示，去年客廳經濟規模達到1020億元，預計今年將增長25.9%，至1400億元。到2018年，隨著用戶對圍繞智能電視的內容、應用、服務付費意愿的提升，中國客廳經濟市場規模將達到2300億元。正所謂得客廳者得天下，隨著客廳娛樂再次回歸，智能電視、電視盒子、智能投影、手機、PC、平板電腦等各種虛擬現實產品，紛紛施展各自技藝優勢，對自身產品的功能、交互性進行加強，力求成為可以擠進用戶客廳的最終勝者。

　　階梯式產品，選擇適合自己的產品

　　面對客廳娛樂這塊充滿巨大經濟潛力的市場，無論是傳統家電大企業還是新生的互聯網品牌，對智能電視都不無看重。不但新品牌風起云涌，連許多傳統企業都加入戰局。重新洗牌后的市場呼喚真正的王者產品出現，此時老牌電視行業領軍品牌，被富士康收購后的“液晶之父”夏普，面對新的市場環境再次出擊。深挖用戶需求進行深度轉型，并針對中國市場推出了自己的階梯性產品策略——60英寸、70英寸大屏互聯網電視與45英寸互聯網電視三大產品線并進策略，以支持家庭用戶與90后年輕用戶的不同需求。

　　以客帶臥滿足主流需求，黃金比例打造家庭影音盛宴

　　60英寸、70英寸大屏互聯網電視針對主流家庭用戶，繼續定義當下客廳和主臥的智能電視選購黃金配比，依靠引領性的技術優勢保證了用戶的試聽升級體驗。在剛剛結束的“雙十二”購物狂歡節中，夏普的60英寸、70英寸大屏互聯網電視摘得了電視機產品銷售榜桂冠、旗艦產品70英寸60英寸銷量第一，為天貓“雙十二”貢獻了占比20%的黑色家電銷量，足以感受到家庭用戶對夏普這款產品的熱情。

　　瞄準90后第四塊屏幕，有態度，不將就

　　而正在步入家庭生活的90后人群也正在悄然決定著市場的走向。愛玩、會玩、享受生活、個性鮮明、目的性強、對性價比把控力度極高，以上這些都是九零后消費者的個性標簽。他們正在用科技來武裝自己的客廳，讓家庭生活變得多姿多彩。那么什么樣的產品能夠最終滿足他們的需求呢？一切的跡象均顯示智能電視作為個人電腦、智能手機、平板電腦之外的客廳第四塊屏幕，正在成為90后客廳中的最大那塊“屏”。夏普恰恰瞄準了90后客廳中的這塊屏幕，針對性的推出了全新45英寸互聯網電視，以符合當下年輕人追逐潮流的口味。在定位上更是表現出了足夠的誠意，雖然采用大屏技術下沉的技術優勢，價格定位卻接近一部iPad的價格，兼顧“高大上”與“性價比”的迫切需求，力求成為90后的“人生第一臺電視”。

　　硬軟結合的雙升級，消費者訴求是轉型第一要素

　　“互聯網基因”的植入是夏普深度轉型的又一標志，富士康掌舵人郭臺銘多次、高調強化“+互聯網”的戰略地位。在這個內容為王的時代，夏普互聯網電視深信在強化技術優勢的同時必須在內容上發力，頻繁布局以打造自身的第二個頂級優勢。夏普先是宣布和阿里巴巴達成戰略合作，推出搭載有優酷、土豆、華數、阿里文娛內容的大屏互聯網電視分體機；后是聯合愛奇藝，推出定制款一體機強化廣泛的內容優勢。在引入以上內容平臺資源后，夏普徹底彌補了傳統家電企業的短板，全然煥發了新生。

　　今天的夏普所追求的是顯示技術、制作工藝和軟件技術這一硬軟結合的雙升級戰略。在硬件方面，夏普進一步強化了自身在液晶顯示方面的優勢——液晶顯示技術，10代線X超晶面板、畫質調整技術、廣色域技術、4K四色技術合力打造出可以滿足用戶享受感官大餐的匠心之作。同時，在觀看場景多元化、內容定制化、娛樂化的今天，打造一體化產品，將智能電視轉變為硬件+內容服務的完美組合，以智能電視為核心，以互聯網為紐帶，從單純視頻娛樂向功能性延展，涵蓋視頻、游戲、購物、教育應用等實用交互功能。面對電視輸出內容由單項互動向雙向的轉變趨勢，完善個性化訂制功能將自身打造成名副其實的內容之王。夏普堅信最頂級的顯示技術、制造工藝和軟件技術的結合體，是讓中國消費者“回歸客廳”的根本，更是使得電視贏回“多屏競爭”的主導地位的關鍵。

　　面對新的市場挑戰，注入了互聯網基因的夏普重獲新生，相信很快中國家庭的客廳娛樂將會進入夏普的全新霸屏時代。

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