國酒茅臺穩中求進 咬定千億目標持續發力

　　茅臺全國經銷商聯誼大會釋放自信和底氣

　　今年營業收入、凈利潤高居全國行業榜首

　　12月20日，國酒茅臺最為重要的年度營銷工作會議——2016年度全國經銷商聯誼大會在茅臺召開。來自全國各地的經銷商代表、營銷智庫人員、忠誠“茅粉”代表、百年老店傳人等近千人出席大會。走過艱難而成績卓越的2016年，茅臺人臉上綻放出樂觀自信的笑容。大會要求茅臺員工和經銷商，要以飽滿的熱情、堅定的信心、十足的底氣，廠商勠力同心，為茅臺實現千億集團、再創輝煌未來而努力拼搏。

　　貴州省委常委、副省長慕德貴到會祝賀。他說：“茅臺集團解放思想、更新觀念、銳意進取，成功應對了宏觀經濟下行、市場內需不足、行業深度調整帶來的壓力和影響，在全省和行業率先實現轉型升級、提質增效，今年1至11月，實現營業收入、利潤總額同比分別增加20.6%和9.6%，為全省經濟社會發展做出了突出貢獻。”他希望國酒茅臺在今后的工作中繼續做好“三個表率”：“繼續在堅守工藝精于管理上走前列，作表率；繼續在厚植市場深耕品牌上走前列，作表率；繼續在深化改革推動創新上走前列，作表率。”

　　茅臺集團董事長袁仁國在講話中說，2016年，茅臺集團成功轉型，茅臺酒營銷逆勢企穩、穩中有進；廠商協力向前，茅臺酒營銷乘勢而上、穩中再進。茅臺集團營銷理念大改進、營銷改革大推進、營銷網絡大健全、經濟指標大增長、文化影響大提高、市場建設大跨越、產品結構大調整、市場管理大加強、品牌形象大提升、物流配送大升級、打假保知大突破、營銷隊伍大發展、行業引領大彰顯，實現了一系列新的增長和突破——

　　經濟指標實現大增長。茅臺集團全年可望實現銷售收入502億元，同比增長19.5%；利潤243億元，同比增長6.9%；上繳稅金188億元，同比增長23.2%；資產總額1350億元，同比增長23.5%。茅臺多項指標遠超預期，屢創新高，實現了更有效益、更有質量、更可持續的發展。

　　搶抓機遇大發展。1至11月，茅臺集團營業收入、工業增加值、利潤、資產總額、所有者權益和應交國有資本收益分別占貴州省國資委監管企業的21%、70%、95%、34%、59%、91%，上交利稅約占全省財政總收入的8%。對全省經濟總量、工業經濟效益、工業增長的貢獻顯著。前三季度，茅臺股份公司成為中國A股2966家上市公司盈利水平最高企業。

　　行業引領大彰顯。1至11月，茅臺集團營業收入、利潤總額、資產總額、出口創匯分別占全國白酒行業的7%、31%、21%、74%，成為全國白酒行業發展的中流砥柱。前三季度，茅臺酒股份公司營業收入、凈利潤高居榜首，分別占全國19家白酒上市公司的28%、45%；凈利潤率達45%。引領貴州白酒成為全省“五張名片”之首和工業“第一支柱”。茅臺作為中國白酒領軍企業，躋身最具競爭力世界酒類企業行列，不斷改寫全球酒業格局。

　　市場建設大跨越。堅持以市場和顧客為中心，踐行“九個營銷”，搶占市場制高點，呈現出營銷指標穩中有進、市場拓展穩中有新、市場建設穩中有好的良好局面。茅臺繼續雄踞全球蒸餾酒單一品牌銷售額鰲頭。

　　品牌形象大提升。2016年，茅臺躋身全球一線品牌陣營，在國內外眾多知名排行榜中與世界著名品牌比肩而立。茅臺榮登“2016全球烈酒品牌價值50強”榜首，比第二位的尊尼獲加威士忌高出11.4億美元，“世界第一蒸餾酒品牌”地位不斷鞏固提升。

　　袁仁國說，在國際經濟環境復雜多變、國內經濟下行壓力加大、行業持續深度調整的背景下，國酒茅臺既全面把握機遇，沉著應對挑戰，又務實穩妥、科學決策，不斷增強了“四種能力”：一是洞察力，在紛繁復雜的局勢中抓住主要矛盾；二是預見力，從變化中把握發展趨勢；三是決斷力，在目標任務和利益關切上合理統籌；四是執行力，把戰略決策和預期目標變為現實，推動茅臺集團實現了“十三五”的良好開局。

　　茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在講話中說：過去的一年“茅臺頂住了壓力，提升了動力，增強了活力，成績可圈可點：一是信心越來越足。市場擴大，銷售提升，利潤合理回歸。二是定力越來越穩。茅臺經受住了政策和市場變化的考驗，不但沒有止步不前，反而在主動轉型后爆發出了更加旺盛的生命力，充分證明近年來我們探索和堅持的一整套思路、政策和措施是對路的。三是能力越來越強。黨中央的正確決策和一系列相關政策措施，推動茅臺成功轉型過程中，茅臺的抗風險能力和競爭能力大大增強，同時也鍛煉出了一支能打硬仗、善打勝仗的隊伍，這是今后茅臺發展的一筆寶貴財富。”

　　袁仁國表示，要繼續踐行“五大發展理念”，繼承創新，擘畫營銷新藍圖；要以崇尚創新為魂，創新思想觀念、創新執行措施、創新夯實基礎、創新市場開拓、創新監管機制、創新產品開發；要堅定行業自信、品牌自信、發展自信、市場自信、質量自信，持續改進，推動營銷新跨越；深化“九個營銷”，追求卓越，創寫營銷新輝煌。

　　“茅臺業績已穩健增長19年，積蓄了在更大體量上的加速發展的洪荒之力。”袁仁國說，今年來，全國名白酒漲聲一片。我們不打價格戰，兼顧經銷商和消費者利益，充分彰顯了戰略定力和市場信心。隨著白酒市場回暖，茅臺酒國內外市場同步上揚，量價齊升，供不應求。要在“茅臺酒熱”中學會冷思考，進一步增強危機意識、憂患意識、責任意識和持續改進意識。時刻保持清醒頭腦，不斷激發活力、保持定力、頂住壓力、精準發力、深處著力、用好常力，增強創造力和戰斗力。

　　李保芳表示：“2017年要讓茅臺酒營銷乘勢而上、穩中再進。2017年的市場形勢，總體判斷就是一句話：明年會比今年好。這個判斷不一定適用于整個白酒行業，但對中高端白酒特別是茅臺來說，是有底氣、有把握的。綜合分析，明年茅臺酒營銷完全具備趁勢而上、再創輝煌的條件。”李保芳提出，將以“穩定政策、兼顧平衡、優化服務”為總原則，以更強的責任心、更大的進取心，著力抓好五方面工作，讓經銷商信心更足，市場更堅實，效益更穩定，業績更上一層樓。在“穩”上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面；在“新”上下功夫，統籌開拓國內國外兩個市場；在“優”上下功夫，不斷提升服務意識和水平；在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌；在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。飽滿的熱情、堅定的信心、十足的底氣，廠商同心合力，以更好的成績迎接新的一年，迎接黨的十九大和省十二次黨代會。

　　這次大會形成高度共識：茅臺的未來，一定風光無限。“十三五”開局之年的勝利收官，為國酒茅臺“十三五”末實現千億集團打下了堅實的基礎。要“穩”字當先、“創”字引領、“優”字發力，深化供給側結構性改革，不斷繼承創新，不斷持續改進，不斷追求卓越。共同努力打造“受人尊敬的世界級企業”和“享譽全球的國酒茅臺”，為早日實現千億目標而頑強拼搏、努力奮斗。

　　會上，近千名經銷商集體宣誓做大做強國酒茅臺。與往屆經銷商大會不同的是，本次聯誼會還舉行了“儀狄巨匠金獎”頒獎、授牌儀式。同時還設置了營銷智庫方案介紹、“忠誠茅粉”活動方案介紹、“百年老店傳承人”計劃介紹等內容。

　　茅臺酒股份公司副總經理王崇琳主持大會。出席本次大會開幕式的還有：貴州省政協副主席陳敏，貴州省國資委黨委書記、主任黃秋斌，貴州省人民政府副秘書長羅強，貴州省國有企業監事會主席薛寶軍，貴州省國有企業監事會第二辦事處主任陳惠，遵義市市長魏樹旺，遵義市副市長王祖彬，遵義市委常委、仁懷市委書記張翊皓，仁懷市市長梁錚，茅臺集團黨委副書記、紀委書記趙書躍，茅臺集團技術顧問劉自力，茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹，茅臺集團黨委委員、副總經理、總會計師楊建軍，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林，茅臺集團黨委委員、副總經理楊代永，茅臺集團總工程師、茅臺酒股份公司副總經理王莉，茅臺酒股份公司副總經理張家齊，茅臺酒股份公司副總經理、財務總監何英姿，茅臺酒股份公司副總經理袁明權，茅臺酒股份公司副總經理萬波，茅臺酒股份公司副總經理李明燦，茅臺酒股份公司副總經理鐘正強等。

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