第20屆五糧液1218廠商共建共贏大會在宜賓舉行

　　12月18日，酒都宜賓的十里酒城彩旗飄揚，熱鬧非凡。在五糧液與四川中煙跨界合作"寬窄·五糧濃香新品香煙"發布盛典結束后，第20屆五糧液1218廠商共建共贏大會在運營商朋友熟悉的《五糧液集團公司之歌》的歌聲中正式拉開帷幕。

（第20屆五糧液1218廠商共建共贏大會現場）

　　二十載風雨同舟 二十載共建共贏

　　從20年前的五糧液白酒訂貨會發展到今天，升級為一年一度的中國白酒文化節重要組成部分，20年的1218大會見證了五糧液與運營商朋友風雨同舟的深厚情誼，也見證了雙方攜手共進、發展壯大的非凡之路。

　　據了解，二十年間，五糧液銷售收入從37億到現在突破700億，利潤從6億到現在突破100億；品牌價值從41億增長為875.69億；員工隊伍從1千多人增長到5萬多人；運營商朋友從最初的600多家發展成為如今的2千多家。

（五糧液股份公司董事長劉中國講話）

　　適逢廠商共建共贏大會20周年這一特殊時刻，五糧液股份公司董事長劉中國代表公司作營銷工作報告時，對各級領導的支持、五糧液人的創新拼搏，運營商的風雨同舟表示了由衷的感謝。他表示，2016年在大家的通力合作下，公司各項經濟指標已經達到并超過了預定目標，實現了十三五規劃良好開局。

　　同時，劉中國還從四個方面對2016年工作情況進行簡要回顧：

　　一是，公司始終將品牌形象塑造放在首要位置。2016年公司組織開展了"耀世之旅"全球文化巡展活動，從絲綢之路的起點西安到首都北京，從北京走向悉尼、走向維也納，五糧液已經成為中國的國家名片之一，并獲得最受尊敬企業、華譜獎等諸多大獎。

　　二是，營銷調控見成效，新的營銷組織機構以全新模式投入運行。"1+5+N"進一步明晰，所占公司產品份額逐漸加大；五糧液品牌確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰略品牌、5個個性化品牌為補充的"1+3+5"的品牌組合；系列酒品牌完成了系統梳理、分組。

　　三是，核心品牌五糧液價格與銷量穩步上升，五糧系列產品市場份額與銷售額同比上升。

　　四是，渠道合作與消費者終端品鑒會，提升了五糧液的銷售與消費氛圍。2016年公司與施華洛士奇、蘇寧易購、唯品會、京東、攜程旅游、煙草系統等達成戰略合作，推動了渠道專屬產品與個性產品的銷售。公司舉行的數百場大小品鑒會，拉近了與消費者的距離，營造了良好的消費氛圍。

（優秀運營商代表江蘇春意商貿有限公司董事長張秀云講話）

　　"從2006年在靖江市開設第一家五糧液旗艦店以來，公司伴隨著五糧液快速發展，五糧液銷售量從最初600多件增長至今年的60000多件，增長了100倍。"優秀運營商代表江蘇春意商貿有限公司董事長張秀云在大會上講話時感慨萬分，"11年的忠誠、11年的堅持、11年的情感，11年來春意人與五糧液人相濡以沫，留下了對五糧液根深蒂固和不可磨滅的烙印。"

（優秀運營商代表云南金六福貿易有限公司總裁李奧講話）

　　來自英國，在中國酒水行業打拼20余年的云南金六福貿易有限公司總裁李奧認為，五糧液是世界上最為偉大的酒廠之一，能夠把中國濃香型白酒之最提供給廣大消費者，是一段美好的經歷。與五糧液合作生產100%固態釀造的100%純糧產品金六福，五糧液傳承匠心品質，使得消費者從未質疑過產品的質量，這才是真正好酒品質，這也正是五糧液獻給中國老百姓的禮物。

　　二十載風雨陽光，二十載酸甜苦辣，五糧液與運營商用行動詮釋了廠商共建共贏的不變初心。

　　廠商勠力同心 譜發展新篇章

　　一代又一代的五糧液傳人、一批又一批的五糧液品牌運營商，在過去的20年里從未動搖共建共贏的信心，譜寫了許多光焰璀璨的發展篇章。

（五糧液集團公司董事長唐橋講話）

　　正如五糧液集團公司唐橋董事長在大會上作總結時所說，成就是對過去20年來不忘初心、在傳承中創新、在創新中進取的充分肯定和褒獎。十三五征程已經開啟，雄關漫道要靠大家齊頭并進、互補優勢，需要廠商勠力同心、抱德煬和。相信只要不忘初心、砥礪前行，就一定能夠將更加卓越的業績鐫刻在新時代的年輪上。

　　唐橋還強調，要贏取未來，公司要進一步提升能力、優化營銷管理。一是，公司要致力于決策力的構建，堅持以發展戰略引領為中心，著力打造思路清晰、目標明確的戰略體系。二是，公司要致力于品牌力塑造，堅持以品牌體系優化為中心，著力打造梯次清晰、競爭力強的品牌結構。三是，公司要致力于產品力的提升，堅持以生產系統改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對路的酒類產品。同時，廠商齊心優化營銷管理必須堅定不移地走精耕市場、品牌營銷、團隊建設的發展道路。

　　劉中國在談到2017年營銷工作規劃時表示，五糧液的市場營銷和品牌打造工作任重道遠，要堅持正確的戰略方向，集眾家之力，強有力地執行公司既定戰略；同時，劉中國強調要做好七個方面的工作：

　　一是，繼續加強品牌塑造與價值提升，以"一帶一路"為契機，將中國白酒推介給世界各國主流生活圈。

　　二是，繼續采取綜合性配套措施，使五糧液核心產品普五的價格體系在目前的基礎之上繼續上浮，普五價格目標在739元以上，1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產品的價格體系即將調整。

　　三是，普五產品要堅持"優質投放、增量溢價、違規減量"的原則。

　　四是，確立"五糧制造、群星閃耀"的五糧系列品牌群。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元級品牌，壯大"五糧系"品牌陣營。

　　五是，創新渠道建設，打造"兩個百億"平臺，即華東區域銷售目標要突破100億，副品牌銷售目標在全國酒企中率先突破100億。

　　六是，加強執行團隊建設，將進一步在七個營銷中心推行優質高效的團隊建設。

　　七是，鼓勵營銷創新。從"單向思維"向"交互式思維"轉變，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享，多邊共贏。

　　殷殷關懷鼓干勁 不負重托擔責任

　　1218大會現場座無虛席，中國輕工業聯合會會長張崇和，四川省政府副秘書長羅治平，宜賓市委副書記、市長杜紫以及行業協會、四川省、宜賓市的各級領導，來自全國各地運營商、機構投資者、媒體朋友1800余人參加此次大會。

（宜賓市人民政府市長杜紫平講話）

　　宜賓市人民政府市長杜紫平從三個方面對五糧液的發展給予認可與肯定。他認為，一是，品牌奠定基石。2016年，五糧液以875.69億元的品牌價值蟬聯"中國品牌價值100強"第三名，再次詮釋了五糧液這一民族品牌、世界品牌的影響力和競爭力。二是，創新激發動力。面對行業新常態，五糧液創新發展思路、創新營銷模式、創新產品供給，成功實現了觸底回升。今年1-11月，五糧液集團銷售收入、利稅實現661.08億元、144.5億元分別同比增長13%、21%。三是，合作引領未來。20年來，五糧液將廣大運營商視為最可靠的伙伴、最親密的戰友，共建共享、風雨同舟。

（中國輕工業聯合會會長張崇和講話）

　　中國輕工業聯合會會長張崇和在1218大會致辭時表示，白酒行業是輕工業的傳統優勢產業，五糧液作為中國輕工的優秀企業，通過一系列改革舉措，實現了企業穩定發展，引領行業步入了止跌回升的良性軌道。希望以五糧液為代表的杰出釀酒企業充分發揮優秀企業的引領作用，不斷推動我國白酒業持續健康快速的發展。

（四川省政府副秘書長羅治平講話）

　　四川省政府副秘書長羅治平出席會議并表示，五糧液不僅是白酒行業享譽全球的知名品牌，也是天府四川走向全國、走向世界的一張亮麗名片。近年來，五糧液經受住了白酒產業深度調整的考驗，為宜賓和全省的經濟社會發展做出了經濟貢獻。希望五糧液樹牢改革創新、轉型發展理念，積極推進中國白酒、白酒文化走出去，推動從白酒文化向文化白酒的發展，以世界名酒的優秀品質贏得更多市場份額。廣大經銷商要一如既往當好支持和推動五糧液發展的生力軍。宜賓市和省級相關部門要創造更加優質的政策環境、政務環境和市場環境，全面服務和推動五糧液做強做優做大。

　　據了解，白酒產業是四川省的傳統優勢產業與重要支柱產業。四川省委省政府歷來都高度重視白酒產業尤其是作為"六朵金花"之首五糧液的發展事業。2015年，省經信委出臺《關于促進白酒產業轉型升級健康發展的指導意見》。2016年，尹力省長在宜賓主持召開四川白酒產業調研座談會。宜賓市也高度白酒產業發展，將其作為"一號產業"來謀劃和打造，把推進五糧液發展壯大作為宜賓白酒產業發展的首要任務。

　　近年來，五糧液始終堅持創新驅動發展，率先從行業轉型中企穩回升，并引領行業集體轉型。同時，五糧液以"一帶一路"、"文化走出去"為契機，勇擔弘揚中國白酒及白酒文化的歷史重任，積極走出國門。2015年，五糧液攜手英國愛樂樂團、在澳大利亞舉辦高端品鑒會、受邀參展意大利米蘭世博會榮獲"百年世博百年金獎""最受海外華人喜愛白酒品牌"等多項世博大獎。2016年，為弘揚中國白酒文化，五糧液組織開展了"耀世之旅"全球文化巡展活動……五糧液致力于將"五糧釀造"推向全球的腳步從未停息。

（五糧液股份公司副總經理朱忠玉代表宣讀表彰決定）

　　本次1218廠商共建共贏大會由五糧液股份公司總經理陳林主持，五糧液股份公司副總經理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對2016年度獲得六星級運營商、五星級運營商、四星級運營商、六星級專賣店、五星級專賣店、四星級專賣店、系列產品專銷成就獎、二十周年貢獻獎、市場維護獎、品牌拓展獎等的運營商進行了表彰和獎勵。

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