百年堂我的兄弟我的夢——東北戰神百年堂東哥小傳

　　有人說人生最難得的就是在生命中有幾個知己，得貴人相助。2014年10.20日是我的39歲生日，不知不覺人到中年，一直在思索如果我還有未來，那未來應該怎么走。如果我還有夢想，那夢想還能實現嗎?這一年做了幾個改變我生活和思想事情，1月份辭職離開了工作3年的單位上海悅勝藥業集團;4月份和幾個朋友驅車10000公里25天從沈陽出發自駕往返西藏;8月份注冊了自己的公司“沈陽中耀益生商貿有限公司”，計劃代理銷售健康食品及保健品;冥冥中注定和百年堂要有個美麗的邂逅，9月份接到公司張藤之先生的電話他也是我在上海悅勝藥業集團工作時的領導，沒有寒暄也沒有過多的言語就是告訴我 “兄弟，到東阿來，3日內到百年堂報到。”就這樣我直接來到了百年堂，和原悅勝的幾個兄弟姐妹又見面了。當天晚上吃飯見到了百年堂老大王博先生和桂總，從其樸實的話語和企業文化的了解感覺到我來對了。記得桂總說“來的都是我的貴客，”我說“你也是我的貴人”那天晚上我喝多了，真的多了，直接斷片喝到醫院去了，差點掛了，但這一次喝的值了，因為實現夢想機會來了。

　　然后馬不停蹄，甚至連最基本的培訓都沒有時間細化了，直接就開始工作了，回到沈陽。沒有員工，自己親戚朋友幫忙，沒有辦公室用朋友的，沒有啟動資金，找朋友給出資。沒有代理商，自己親戚朋友先學著賣，自己拿錢進貨送給別人吃。因為我深信公司王博董事長說的一句話，“百年堂的阿膠是做給自己媽媽和家人吃的，如果自己的賣東西自己都不相信，別人怎么會吃，怎么會買，怎么會幫你賣呢?”

　　就這樣我在連阿膠是什么都不是很清楚的情況下，開始了我的熬膠之路，也開始了我在百年堂的新創業。這一年最后的3個月干了我全年的活，也完成了近百萬的銷售回款，還開了百年堂集團第一家線下阿膠體驗店。在公司2014年會上被授予百年堂金牌銷售經理。接下來在2015年在公司指導下先后合作了興隆百貨集團，醫藥百強連鎖錦州營盤藥房、錦州嘉誠藥業、東北大藥房連鎖、博大維康醫藥連鎖、長春報業集團等近20個實力代理商，阿膠實體體驗店也陸續增加，海城店，遼陽店、錦州店、鐵嶺店、桂林店、哈爾濱店先后開業運營。這一年交結到了很多的有夢想有追求，敢打敢拼的新朋友，這一年收獲滿滿。

　　微商崛起，大眾創業，萬眾創新。新的經濟時代來了!百年堂2014年年會提出打造百年堂“四化工程”百年堂新商業模式是“平臺加創客團隊”的方式一一百年堂提出了四化，【企業平臺化】，讓有夢想，有能力的人到平臺上來表演;【產品個性化】，每一款產品要找到核心消費人群以及核心消費人群的核心需求，把核心需求做出30個以上的核心場景，提煉出營銷基因;【員工創客化】，把有夢想，有野心，有想法，想做事的人，激發起來，去當老板，建立老板文化，讓創始人去創建產品，創建團隊，創建營銷方式，勇敢的邁出當老板的一步;【服務人性化】，公司打造的平臺，就是為創客團隊服務的，人不夠幫助招人，沒有思想給思想，沒有客戶幫助找客戶，沒有錢幫助找錢，沒有貨借貨，沒有方法給方法，公司幫助每一個創客團隊度過生存期，幫助每一個團隊找到主營模式，幫助團隊找到差異化，幫助團隊找到自身的定位和目標。結合到移動電子商務的發展趨勢，我開始建立我的微商運營體系。，創立了【中耀益生】銷售團隊，從就知道刷朋友圈開始走向微信社群營銷，從最開始的幾個人霞霞、楊光、秦哥、裴姐發展到近300人的微商代理隊伍。這一年花語阿膠糕系列上市，借此良機，我帶領團隊實現了轉型，成為百年堂核心銷售團隊之一。

　　“找人找錢，分權分錢”張藤之總裁簡單實用、行之有效的發展思路一直伴我前進。成功的路上不擁擠，有的時候你只需要聽話，照做然后復制就好了。2015年在大的經濟環境下行的情況下，銷售逆勢增長，完美收官。陽光總在風雨后，可能是幸福來的太突然，自己放慢了發展的腳步，2016年我進入了調整期，發展放緩了下來，開始意識到出現的問題。可能做銷售的都有體會吧，這一年開始整合內外資源，加強團隊管理投入，建立團隊起核心價值觀“真愛健康，共享榮耀”。帶領團隊今年5月母親節發起了孝文化主題【百年堂最美媽媽】評選活動;7月15日參加了公司舉辦【花語之夜】榮耀盛典活動。8月份發起了愛文化主題【相約石城島，浪漫過七夕】活動，9月贊助了【百年堂花語杯】乒乓球友誼賽。通過每一次活動讓我感受到了真誠，關愛，感恩，有了我們代理楊藝那句暖心的話“媽，我回來了!”一起泰山登頂，一起海邊踏浪，一起嗨起來，把夢想變成現實，把愛文化傳遞，把孝文化傳遞!也開始不斷的學習。先后參加了很多專門的微營銷課程，也認識了很多知名的人士，東北精英協會的楊會長，喬氏云計劃的喬幫主，匯才商學院的王晰麟老師。從中得到了很大的幫助，感謝你們!。這年5月份我團隊更名為【膠+】團隊，發展目標為阿膠加各種渠道，發展方向為微商的落地，即產品落地、服務落地、銷售落地、宣傳落地。不唬不騙不忽悠，踏踏實實做銷售，做個干凈的微商團隊。因為我清楚的意識到，既然百年堂給我們一個好的發展平臺，給了我一個可以傳承發展的文化產品，那我就應該把它兢兢業業做好，把好的產品給應該需要的人，把志同道合的朋友聚到一起，而不是急功近利去先謀自己的私利，也深信百年堂資深膠人王寶林先生說的一句話“阿膠要是賣不好，那是羞祖宗的事情。

　　百年堂帶你掙錢，帶你飛!總結多半年的得失和微商代理反饋，所有的創業者，不敢創業，或者發展緩慢主要有以下擔憂，百年堂也針對性的做出了承諾：

　　一， 沒有收入保障，如何養家糊口，如何說服父母妻兒老小?

　　--------擔心沒有收入的百年堂承諾給創始人發工資，發到自己要求停發，一年為期賺了錢把工資還回來，沒有賺錢是公司的，

　　二，擔心把老本賠了怎么辦，擔心親戚朋友借來的錢賠了怎么辦，創業當老板九死一生，有贏就會有虧，虧了怎么辦?

　　-------百年堂承諾，一年為期，虧了公司賠給你個人，賺了都是你的。

　　三，中途錢不夠，擴展不了，或者眼看有希望了，籌的錢不夠，彈盡糧絕，怎么辦?

　　-------只要你身家性命進來了，缺什么?百年堂給你什么，

　　四，活不下來，度過不了生存期，找不到銷售方法，存了一倉庫的貨，消化不了，怎么辦?

　　------百年堂每個創始人要能找20個幫手回來，每個幫手總監把家里所有的親戚，朋友，發小，老同事，全部發動起來，每人兩盒到十件的產品，讓對方提百年堂產品的功效，可以送三到十次，告訴對方凡是有人想買阿膠系列產品，有親戚朋友在做銷售，請對方把介紹給我們，讓我們和對方見面，見一次送一次產品，一直送到對方認同我們的產品，請對方幫我們去做銷，凡事對方請來的人，所發生往返車旅費，吃飯住宿費，都有創始人負責，一但談成，對方第一次提貨產生的利潤，全部作為酬勞打給對方，今后每一筆的交易預留百分之三十預留，作為對方酬勞，只要做了這件事情活不下來的公司公司會送客戶給創業團隊，幫組消化庫存，幫組團隊招募又經驗的銷售總監，強化團隊銷售能力，

　　五，大部分創客團隊都會想當然做事，不了解阿膠行業，不了解阿膠，不了解各家阿膠企業的銷售模式和銷售方法，一拍腦袋自己想象一種方法就開干，如同盲人騎瞎馬，夜半臨深潭!百年堂要求每一個創始人先和五十個已經存活的創始人訪談，學習對方的生存經驗，從一到二十，從二十到生存，從生存到發展的歷程，搞清楚對方成功關鍵到底做對了什么?更重要的是做錯了什么?特別失敗經驗，搞清楚做錯了什么?通過整理筆記形成自己的想法，作出方案，只要方案在王博面前通過，就會組織全公司開評審大會，如同過博士論文，通不過的，講不清楚的要求重新再來，直至沙盤演習通過，允許創始人按方案執行。為此，百年堂總結了一套完整的培訓課程：

　　一一無極神功，創始團隊，創始產品，創始規則，創始模式，創始政策;

　　一一太極神功，從一到二十;一陽指，玩人還是玩貨;

　　一一二指禪，客戶在哪里?如何轉化?

　　一一六脈神劍，合作規則;

　　一一獨孤九劍，找人，給欲望，給目標，給方法，給名義，給地位，給政策，給客戶，給資源，

　　一一降龍十八掌，微商落地十八式;

　　一一九陰真經，行銷秘籍

　　一一易經筋，銷售思維改變大法，讓普通人脫胎換骨;

　　老板秘訣，總裁入門手冊，超級符號提取，營銷基因提起，內訓葵花寶典，終端臨柜銷售，三大抗拒解除魔鬼銷售秘訣，超級說服力課程，百年堂企劃入門，Nlp教練技術......

　　【VV】團隊的誕生，有時候還是那句話，在合適的地方合適的時間遇到合適的人，因為都是發展的需要，都是認可百年堂創業的夢想，我和上海芃宜實業有限公司吳斌先生的優秀團隊【寶寶團隊】走到了一起，抱團發展，資源整合，優勢互補，共享共贏。2016年11月1日，新的團隊誕生了，新的團隊遵循百年堂“美麗中國，健康中國”發展目標，做孝文化，做熬文化，尋找一批認可我們銷售理念、有野心、有夢想敢打敢拼的優秀合伙人。花若盛開，蝴蝶自來，我們需要做的事情就是如何讓花開的更美，讓花朵變成花海，我們共同享受滿園花香!百年堂準備好了，我們現在準備好了，你準備好了嗎? 等你來。

　　有一首歌曲唱到因為愛所以愛，我在百年堂就是因為熬所以熬，阿膠3000年的文化和傳承就是一個字“熬”熬膠，熬心血，熬品質，熬健康生活。用工匠精神去熬你生命中的每一件事情，我相信無論你在哪里，無論你在不在百年堂，你都會有綻放的那一天!你熬生活，我陪你，我熬精彩，你來嗎?

　　不忘初心!方得始終…，最美好的生活方式，莫過于作為團隊老大和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!回頭，有一路的故事;低頭，有堅定的腳步;抬頭，有清晰的遠方。人生沒有彩排，每一場都是現場直播，把握好現在，便是對人生最好的珍惜，在這里感謝我的團隊和我的家人的默默支持，不離不棄;感謝百年堂老大的支持!沒有經過苦難的人，不會強大，沒有經過淚水的人，不會堅強。當下定決心大干時，世界會為你讓路，當滿腦子全是目標時，只剩下方法和成功，我們不一定贏在起跑線，但一定贏在轉折點!感恩肯教我帶我的人!感恩我一無所有的時候拉我起來的人!感恩所有信任我 支持我的人。

　　寫在最后，他山之石，可以攻玉，我愿意把我的創業故事分享給大家，也愿意和各位一起交流，我是東阿百年堂銷售總監張東，我在百年堂等你。

　　送一首詩給一直耐心看我嘮叨完的朋友，這也是幾天前剛剛由山東著名作家老土創作的一首關于百年堂故事的新詩【百年，即是永遠】

　　百年，即是永遠

　　--作者：老土

　　世界上還有什么技藝

　　能像阿膠這樣

　　一傳承就是三千年

　　而百年堂發出的宏愿

　　又怎么可能

　　這么的短暫

　　如果非要給世人

　　一個承諾

　　百年即是永遠

　　一代代老膠師

　　用無私的工匠精神

　　豎起了東阿制造的旗桿

　　王博和桂會玲

　　在東阿揚起了

　　百年堂阿膠的風帆

　　如果非要給企業

　　一個航行的目標

　　百年即是永遠

　　不是東阿人

　　一樣可以成就阿膠

　　扛起重任在肩

　　本就是華夏兒女

　　血脈綿綿千萬里

　　依舊相連

　　如果非要給人生

　　一個擔當的理由

　　百年即是永遠

　　進了百年堂

　　便是進了佛門

　　堅守孝善的底線

　　讓誠信仁愛化作習慣

　　熬一鍋血珀天膠

　　升華一次做人的良心

　　如果非要給人生的修行

　　定一個時間段

　　百年即是永遠

　　能與百年堂共贏

　　是前世修來的機緣

　　相信是一種力量

　　共同創造美好的明天

　　交情就是膠情

　　就像百年好合的患難

　　如果非要給合作

　　簽一個約定

　　百年即是永遠

　　因為與企業的名字

　　有了牽聯

　　因為與東阿和阿膠

　　有了交集

　　百年就不再只是

　　一個時間概念

　　如果非要給阿膠事業

　　一個定義

　　百年即是永遠