銷老兵決勝網CEO戴政：實戰經驗論證品推&營推

銷老兵決勝網CEO戴政：實戰經驗論證品推&營推

　　在不久前的奇點品牌學院——教育領域研修班活動中，決勝網聯合創始人兼CEO戴政作為特邀導師，為現場學員分享了自己在教育、營銷領域深耕多年的實戰心得。戴政作為前去哪兒網創始團隊成員、資深互聯網營銷專家，用巧妙的營銷策略，為去哪兒網和決勝網都贏過關鍵性投資。

　　區別概念——推廣主要分為兩方面——營推和品推:

　　如何衡量營銷推廣?戴政提出了四個關鍵詞理論：營銷推廣中最重要的是Content內容，有了好的content，就能選擇你的Media媒體，第三是Timing時間點，第四是Audience受眾。能不能用好的內容，在媒體上命中你的聽眾，這是考核營銷推廣的一個核心機制。

　　而考核品牌推廣，則要參考三個緯度。第一個緯度是產品，第二個是創始人，第三個是公司或者域名。在過去15年的兩家有代表性的大型IT企業——聯想和方正，聯想為什么比方正做的好?聯想的產品——Thinkpad和收購IBM、創始人——柳傳志或楊元慶等等都廣為人知，但是方正的產品、CEO很少有人知道，這就是品推的后兩個緯度沒有做好，只做好了公司的維度。互聯網公司的架構中，最完善的PR機制是3個PR部門，消費者PR，行業PR和領導人PR。

　　在產品PR上，同時要注重hooks——將自己與大企業對比或聯系。如果你此時的體量還很小，就要去效仿你所處領域中最厲害的企業。這里舉兩個例子。

　　關于正確選擇Timing結合hooks實例：

　　實例一：當年決勝剛誕生的時候，戴政及其同事一直在各方面的PR中都在和新東方做對比，號稱要顛覆新東方，所有的PR始終與這塊招牌緊緊聯系。這一套路最終的效果是，新東方成為了決勝網A輪和B輪的投資方。以至于后來俞老師在介紹決勝網的時候，都會介紹這是曾經想顛覆新東方的企業，這就是PR在融資上的作用。

　　經驗分享：其實只要你的模型是OK的，其它所有的PR戰斗都會引起你想hooks的行業巨頭的關注。

　　實例二：戴政還曾孵化過一個經濟型酒店SaaS服務產品，當產品出來后，做的第一件事是補貼。酒店行業，只要有補貼，消費者就有忠誠度。酒店的消費者關注的是位置、價格和點評，而放到教育領域，點評這個功能就毫無意義了。當時我們通過補貼，一天能夠擁有三千單左右，于是又在微博上做了一件事兒——放出消息說去哪兒要投資我們，并@去哪兒的各個高管。第二天去哪兒網就上門與我們交流并完成了融資。

　　經驗分享：適當時機一些tricky的營銷方式，對融資、市場占有率的影響可以是非常大的。

　　營銷也好，PR也好，真刀實槍走出來的心得遠比起理論來講更具有實操的參考價值，在資金不足的情況下，如何借勢推廣，尤為重要。

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