百姓網王建碩：互聯網企業要勝出 須具備三個特征

百姓網王建碩：互聯網企業要勝出 須具備三個特征

　　近日，由2016中國新三板投資者大會近日在京舉行，在大會進行的頒獎儀式上，百姓網成功獲評“最具投資價值”獎。除了對優秀的新三板企業進行表彰外，大會還進行了諸多場主題討論，在題為“新三板互聯網公司：尋找下一個阿里”的論壇環節，百姓網創始人&CEO王建碩就“互聯網企業如何能夠勝出”發表了自己的觀點。

　　以下為王建碩發言全文：

　　大家好，我是百姓網王建碩，到現在為止我們所在的互聯網細分行業只剩兩家了，一家是58趕集，一家是我們。這兩家的不同選擇，就導致了整個行業不同的兩個緯度。

　　互聯網企業想要脫穎而出 須具備三個特征

　　我認為，互聯網企業要想脫穎而出，第一要深入地理解用戶的需求。百姓網所面對的用戶是全國千千萬萬的小微企業，本地生活服務的提供商。他們的需求可能跟這個行業里其他需求不一樣。他們需要抓住一些非常簡單、非常重要的信息。

　　第二，要在最低的入門門檻下再進一步地降低門檻，通過服務、價格等各方面的因素來制定相應的策略。

　　第三，要凸顯自己獨特的價值，我認為整個商業模式一定要規模化，用不同的方式劃分這個市場。比如，如果所有人都去做重度垂直領域，那就會產生一個恐怖的泡沫，如果所有業務都認為只有一個正確答案的話，那么死的公司將會非常多。我們堅信我們是一家信息公司，在整個市場我們接的是分類信息橫向這一層，而很多公司是按垂直行業來分，從這角度來說，我們不是這個行業的。但是我們相信互聯網以及未來的技術發展會帶來效率的提升，而效率提升最大的好處就是可以幫助成千上萬的合作伙伴，包括你的客戶提升效率，而不僅僅是把所有的業務攬在一家里來提高效率。

　　百姓網是一家輕公司的典范 未來才剛剛開始

　　整個本地生活服務是一個巨大的市場，但是在這個行業里面，很多事情都不是快速完成的，像搬房子、找工作、二手車等等，都是通過大概半年、一年甚至三四年的周期來積累對品牌的認知。而在這個巨大的市場下，切入到任何一個垂直行業都會讓這個市場開始變小。但是如果是一個信息的平臺，和一個巨大板塊分享市場關系的話，會是一個很好的切入點，百姓網就是這樣的切入點。

　　百姓網在過去的十年里，收割了中國互聯網發展的高速時期，品牌、用戶、客戶等都已經達到了一個新的積累點，這一平臺優勢現在開始逐漸顯現。經過十年投入期，終于到了一個釋放的點。一方面我們的收入還在極為高速的增長，同時上半年正式宣布盈利。另一方面，無論在分類行業，還是整個中國的資本市場里，互聯網領域可以盈利并能夠持續盈利的，屈指可數。從這個角度來說，投資百姓網是一個非常合適的點。

　　行業要五五分。按垂直來分，有做二手車的，有做房產的。但百姓網是橫向來做的，目的是幫助中小企業、小微企業找準用戶、高效保持。我不認為百姓網擁有一個萬億的市場，但其中作為分類信息這幾百億、甚至一千億的市場，是我們的。今年我們剛剛開始盈利，并且在這個市場上有非常強的地位，那么對于未來，我相信這只是一個開始。

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