專訪輕奢手機品牌HANMAC CEO錢慰萱 揭密輕奢手機藍海市場

　　自從法國HANMAC推出萬元輕奢手機--BON7手機之后，其在中國輕奢手機領頭羊的地位已經無"機"能撼其左右。以其奢華的硬件、高端的服務、智能的軟件，徹底征服了中國的智能手機愛好者。為原本有些波瀾不驚的手機市場，注入了全新的活力。BON7手機的市場蛋糕，也自然成為了各大手機經銷商的搶奪目標。

　　那么BON7手機未來的的招商策略到底如何呢，小編采訪了輕奢手機品牌HANMAC CEO錢慰萱女士。

　　錢總表示：HANMAC從成立之初，就堅持原創設計、手工打造的個性定制理念。HANMAC的原創輕奢手機經過將軍系列、騎士系列、榮耀系列后，迅速在全球范圍內引起廣大高端成功人士的鐘愛。在全球智能手機市場下滑的趨勢下，憑借其"贏得非凡"的理念，成為享譽全球的輕奢手機領導者品牌。

　　一、突破行業現狀重金成就行業領導者

　　一提到輕奢手機市場，人們首先想到的不是哪一個品牌，而是那高昂的售價、特殊的營銷渠道，繼而想起某些手機品牌。而大多數品牌的高昂售價卻并不被人們所看好，因為產品自身并未達到輕奢的標準。而且產品的市場營銷力度，也完全撐不起輕奢的理念。

　　HANMAC在創立之初，對每一款手機的材質使用，都是在全球范圍內甄選出最適合做手機的頂級材質。經過設計團隊的原創設計和經典的鏨刻工藝，將每一款手機自己打造成"可以說話的自媒體"。并重不惜重金，在產品上下功夫。BON7手機上，成功搭載全球五重加密系統，并以18k鍍金的液態金屬外觀，并且為用戶提供24小時一對一私人秘書服務。同時，還狠砸數千萬元，邀請奧運冠軍劉國梁、張繼科作為形象代言人。如此大手筆，在全世界的手機行業都尚屬首次。

　　二、改變合作模式深層次合作高端共贏

　　在傳統的手機行業供應鏈中，廠家提供有品質的手機、給經銷商合理的價格，經銷商和零售商再以規定的市場價銷售給終端消費者，經銷商和零售商從中賺取差價即是自己的毛利潤。

　　面對當下連年上漲的房租成本和越來越高的人員成本，經銷商和代理商的利潤空間被削弱的越來越薄！廠商和經銷商之間這種簡單的招商代理合作模式已經無法激活經銷商體系，合作方式改變迫在眉睫！

　　除了銷售手機帶來的利潤在整體利潤中的占比，HANAMC為合作商增加多層次的利潤來源，重新打造利潤體系。通過會員俱樂部-HANMACHOME，給用戶提供高端定制服務，產生高于銷售手機數倍的利潤空間。同時打造資金池，讓合作商可以長期利益共享。品牌溢價能力得到大大提升，給所有合作伙伴提供了高端共贏的可能性與必然性。

　　三、瘋搶省級代理多渠道招商如火如荼

　　全新的營銷渠道，多層次的利潤來源，讓用戶愛不釋手的頂級手機品質，讓HANMAC總部的招商加盟400電話一直響個不停。很多傳統手機品牌的代理商和經銷商慕名而來總部參觀的也不在少數。

　　當看到最近即將上市的新品手機BON7的整個項目介紹時，很多傳統手機經銷商當場表示，多少錢代理費不要緊，但是省級代理的資質，一定要拿下。所以，蘭州招商會、成都招商會、鄭州招商會、石家莊招商會、呼和浩特招商會的現場，都是異常火爆。有的手機經銷商，不惜加價也誓爭省級經銷權。由于，省級代理名額遭到瘋搶，有十幾名代理商為了能與HANMAC合作，當場交合作定金和全款！

　　最后，錢總表示。由于HANMAC堅持原創設計、手工打造的設計理念，注定每月量產有限。因此HANMAC總部，將慎重選擇合作伙伴。并不只會以誰交的錢多為考核標準，還要根據行業資源、店鋪數量、團隊素質等綜合因素考量。所以，招商的結果將會過段時間再正式公開。

　　小編相信，隨著BON7的上市，整個手機行業將再一次發生巨變，越來越多的傳統手機經銷商轉型，新的輕奢手機萬元機市場即將拉開序幕，BON7無疑將是這個市場的代言者和領跑者！

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