茅臺海外市場再創佳績 出口創匯總額位居全國第一

　　2016年以來，茅臺酒海外市場呈現出營銷指標穩中有進、市場拓展穩中有新的良好局面。

　　今年前三季度，公司共出口茅臺酒及系列酒同比增長48.75%。實現出口創匯同比增長49.69%，占中國白酒出口創匯總額的74.2%，位居全國第一。亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截至目前茅臺集團共發展了90家海外經銷商，直接發貨的國家和地區已經達到63個，產品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網絡布局日趨完善。

　　海外市場發展贏來大好局面

　　目前茅臺海外市場已進入高速增長期，這一成績的背后，離不開借助國家"一帶一路"戰略構想和巴拿馬金獎100周年的契機，牽手海外主流社交平臺，著力以"智慧營銷"的方式來打造并維護茅臺這一國際化品牌，以及與眾多在海外的經銷商攜手推出的一系列"事件營銷"。這些使茅臺酒迅速從華人社會走向更寬闊的西方主流社會市場，并為今年的良好局面奠定了堅實基礎。

　　今年茅臺酒市場從買方市場轉變為賣方市場，茅臺酒的生產恢復性好轉，營銷政策的制定也更加理性，這些也都為茅臺酒的海外市場開拓提供了有利條件，有效地推動了海外市場良性發展。

　　組合營銷促就2016年大好成績

　　在今年，茅臺進出口公司根據茅臺集團公司的整體部署，加大了海外市場的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動了市場需求。"如在拉大營銷支持分級，加大重點市場支持；嚴厲打擊回流酒，保護海外市場穩定發展；迎合主流消費群體，融入當地社區；擁抱社交新媒體，更加貼近消費者等方面，均獲得了明顯成效。"貴州茅臺酒進出口有限責任公司董事長、總經理安懷倫透露，當下，美國和日本就憑借其腳踏實地培育市場的努力成為重點投入培育市場。

　　"以當地人能夠產生共鳴的方式，加深他們對茅臺文化、品質以及企業價值的了解和理解，必然會讓更多人接受茅臺酒。"安懷倫表示，支撐茅臺酒海外銷售數字快速增長背后的，是創新與變革的力量，"我們意識到，要想打破或者翻越這些壁壘，需要持之以恒的文化培育和營銷創新。為此，我們從引入傳統的中國酒文化以及導入主流的西方酒文化兩個方面入手，與經銷商一起針對海外主流市場做了諸多有益的嘗試。"今年，不僅在Facebook等海外平臺上發布針對海外茅臺粉絲、烈酒愛好者、評酒師等人群的網絡調研問卷，還建立并維護了"全球競爭對手數據庫"以及"海外中資企業數據庫"。

　　2017年要這樣干

　　安懷倫表示，2017年茅臺進出口公司還將在深度精準調研、豐富產品開發、穩固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點發力。"茅臺酒要在東亞及東南亞成為當地主流烈性酒品牌；在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當地主流市場具有一定銷售規模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區，成為當地華人社區內一定影響力的烈酒品牌。"。

　　為此，茅臺集團董事長袁仁國提出了四點要求："一要更加注重形勢研判，進一步提升思想引領力；二要更加注重創新驅動，進一步提升品牌影響力；三要更加注重文化引領，進一步提升文化吸引力；四要更加注重市場開拓，進一步提升市場競爭力。"

　　茅臺集團黨委書記、總經理李保芳則進一步明確了工作方向："一要堅持文化開路，培育更多的消費者；二要鞏固和擴大優勢市場，要在美國、歐洲、東南亞，包括香港、澳門等國家和地區下功夫；三要突出重點填補空白市場，要善于搶抓"一帶一路"戰略機遇，并以贈送坦桑尼亞總統紀念酒為切入點，四要積極爭取各方支持，"借船出海"、拓展市場；五要加強隊伍建設，包括經銷商隊伍和留學生隊伍；六要提高服務質量，進出口公司要當好橋梁和紐帶，同時堅決杜絕"回流酒"的發生。"

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