易點租首家提出免押金租賃 幫助企業輕資產運營

　　易點租是國內第一家通過對接企業信用，為企業提供辦公電腦租賃服務的企業，還在業內首創了免押金租賃模式，易點租所有的交易都是通過線上完成，送貨也都是通過順豐完成。

　　在辦公電腦租賃業務之外，易點租為了使企業"輕資產"更加徹底，不斷拓展服務種類，增加了：測試手機、辦公軟件等租賃服務。除此之外，易點租還提供微型融資租賃業務，為有特殊需求的公司提供微融資租賃服務，在滿足需求的同時，減輕企業資產壓力。

　　2015年3月，易點租租賃電商上線正式提供服務，一年后，易點租企業用戶已經超過2000家，在租設備超過20000臺。

　　易點租創始人、CEO紀鵬程近日接受了媒體的專訪，他表示，易點租的商業模式是可以取代企業購買以及用融資租賃的方式獲得辦公電腦的。使用易點租，企業不需要購買電腦等辦公用品，只需要租賃就可以了，而且可以兩年三年就換一代，真正實現了輕資產。

　　紀鵬程明確表示，易點租的模式在國內、國外都沒有先例。易點租雖然本質上是用金融工具完成業務運營，但易點租主要還是為企業提供產品和服務，是一個服務型的公司。在易點租的客戶的眼里，易點租提供的更多的是服務，而不是金融產品：企業從易點租租用電腦，不用了就歸還，壞了易點租就給換，這樣很方便。所以客戶不覺得易點租是個金融公司了，而認為易點租是個服務公司。

　　據了解，易點租的企業客戶還是以泛科技類的企業為主，或者說IT設備用得比較多的公司，大中小規模的企業都有，但一半以上的設備都是中大型企業租賃的，易點租的五千家左右的企業客戶中，有四千家小微企業，800家中型企業以及200家大型企業。

　　易點租嘗試為企業提供整套輕資產解決方案

　　紀鵬程還透露，易點租正在力圖通過租賃這種基礎的商業模式，擴張出來一整套幫企業解決輕資產的解決方案，或者說輕資產解決方案。因為易點租在給企業做很多資產管理，像IT的管理等工作，其實就是比較偏純軟件或者是純粹的解決方案，例如企業用了易點租的很多資產，包括企業原來購買的很多資產，現在又租設備，企業需要把這些資產都管理起來，易點租也有資產管理的軟件，可以幫企業解決資產管理問題。

　　另外，易點租還會再做一些幫企業IT部門解決行政資產管理、IT硬件的管理等問題，隨著這些業務的增多，易點租會變成一個圍繞著企業IT提供整體解決方案的公司。易點租將以辦公電腦的租賃或者辦公電腦的分發為基礎，打造一整套企業資產和IT資產的解決方案。

　　中國的辦公電腦租賃市場是藍海易點租搭建企業信用體系

　　紀鵬程表示，據統計，在中國的企業只有不到2%的數量會租賃辦公電腦，而且這些企業基本上都是外企。美國因為美國的信用體系比較發達，有60%的公司在租賃辦公電腦，但也主要做的是中大型的企業。

　　傳統的融資租賃公司都傾向于做大企業，其實在中國用融資租賃的公司還是很少的，中國的融資租賃公司也是只做大企業，一般來說做金額最小的都是100萬以上一個單子，正常來說平均單子都是一千萬以上，國內的金融從融資租賃的角度來說還不夠發達，另外就是企業的信用體系也沒有建立，易點租在嘗試著去搭建這個信用體系，然后圍繞著企業的信用度做一些經營性的業務，為普通的中小企業，包括大型企業去做資產交付。"其實金融租賃也算是資產交付，就是做信用資產交付。"紀鵬程表示。

　　易點租首家提出免押金租賃辦公電腦

　　易點租是國內第一家通過對接企業信用，為企業提供辦公電腦免押金租賃服務的企業。對于如果避免風險的問題，紀表示，企業提出申請后，易點租會對企業做一個全方位的評估，針對企業的情況，企業創始人的情況和企業本身的運營情況做全方位的評估，然后設定一個免押金的額度。

　　截止2016年3月的統計數據顯示，易點租平臺上有660家企業獲得了100萬元的免押金額度，還有660家企業獲得了100-500萬元的額度，380家企業獲得500-1000萬元的額度，還有300家獲得了1000萬元以上的免押金額度。

　　易點租提供了極速的在線免押金租賃流程：要租賃設備的企業在線選擇設備，然后提交申請免押金的材料，這些材料也很簡單，中小企業需要提供股東或者創始人的身份證復印件，如果公司比較大，可以提供企業經辦人的身份證復印件，再提供公司的營業執照復印件就可以了。如果有企業網站，提供企業的網站鏈接。有了這些資料，易點租就可以做一些背景調查，一般初審的額度在20分鐘到30小時就可以確定。紀鵬程還表示，因為一些小微公司的倒閉，也確實會產生壞賬，但量很小。

　　易點租還提供IT增值服務

　　除了提供基礎硬件的租賃和IT服務以外，易點租也有包含軟件安裝等增值服務。可以提供這類增值服務的合作伙伴包括，聯想的陽光雨露服務體系、戴爾、HP等廠商的售后服務體系。甚至能提供蘋果上門服務的這樣的售后服務。另外，辦公空間的WIFI環境的搭建這樣的"技術活兒"，易點租也可以通過與專業的技術公司合作，為企業客戶提供。

　　紀鵬程表示，易點租長久的愿景是希望用戶租賃的是"性能"，或者租的是"計算力"，讓硬件的交付像使用云計算一樣方便，完成一個硬件的云交付過程。

　　易點租的競爭壁壘并不是想象中那么容易超越

　　在易點租正式運營的一年半中，很多模仿者都陸續倒下去了。紀鵬程表示，其實企業IT資產的租賃實際上是一個金融業務，但易點租的模式除了金融屬性，產品和服務的屬性也很重。易點租業務的兩大核心分別是產品和服務以及金融，其實是需要有兩個方面的資源才能做這個事情。

　　如果競爭對手是從金融領域進入這個市場，還需要有產品和服務的能力，但金融類的公司不可能去線下幫用戶服務電腦，所以與金融機構相比，易點租的服務屬性是很重的，客戶都認可的是易點租提供的產品和服務，客戶并不關心易點租提供的辦公電腦到底是其自有資金購買，還是通過金融方式購買的，這對客戶來說并不重要，只要設備用得好，服務好就OK了，所以產品和服務本身不是金融機構擅長的。

　　如果傳統的電腦租賃公司進入這個市場，那么他們會遇到的問題在于，沒有金融手段這個模式無法持續，當自有資金購買的設備都租賃出去后，因為這市場增長很快，就無法滿足新增的客戶的需求，這時就需要用金融手段來完成持續運營，即使有了金融的手段，也要有風控的體系才能正常運營，所以這都是傳統的電腦租賃公司會遇到的問題和障礙。

　　此外，在產品和服務上，易點租也通過多年的業務建立了一定的門檻。紀鵬程在建立易點租之前，從2003年創建的"SKS精品筆記本"已經是全國最大的二手筆記本零售商之一，紀鵬程建立了國內唯一一個能做工業化翻新電腦設備的工廠，易點租有能力對舊電腦提供超長期的質保。這本身就意味著易點租對自己的品控很有信心，易點租能做高質量的工業化的翻新，并有質量保障，在目前為止也是國內唯一一個有這個能力的企業，所以這也是產品上的門檻。

　　辦公電腦租賃市場是典型贏家通吃的市場

　　目前，易點租在2015年5月獲鴻泰基金600萬元天使輪融資；2015年10月，獲經緯資本、順為資本500萬美金A輪融資；目前B輪融資正在進行中，已經進入交割階段，估值已經接近3億元。

　　截止2016年9月，易點租包括電腦、投影儀等在內的在租賃IT設備已達到50000臺，企業用戶已經突破5000家；易點租北京電腦設備整備工廠正式落成啟用，日均整備電腦1000多臺，整備過的電腦故障率不超千分之三，已經低于新電腦出廠故障率。

　　紀鵬程最后還表示，辦公電腦租賃市場是典型的贏家通吃的市場，原因在于：第一，產品的采購成本會隨著批量化降低很多，第二就是服務標準化，會幫助平臺迅速的擴大份額。目前，易點租的業務已經覆蓋了四個直轄市、各省的省會城市以及15個其他城市。易點租最終要打造企業服務市場新業態、幫助企業實現輕資產運營。

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