發力海外市場 貴州茅臺引來“巨頭”青睞

　　進入十月，貴州茅臺連續登上滬股買入榜首位，在貴州茅臺股價接連上揚的時候，海外投資者更是產生了極大的投資興趣。白酒股作為A股市場獨有的投資品種，一直以來就深受境外投資者的青睞，尤其是大市值的高端品牌白酒股，從貴州茅臺的前十大流通股東中可以直觀的看到，有三家股東性質便是QFII（合格的境外機構投資者）。

　　作為中國白酒釀造企業的龍頭，貴州茅臺不僅要承擔企業責任，還肩負著傳揚中國制造，打造中國品牌文化的使命。在1915年，茅臺酒就榮獲了巴拿馬萬國博覽會金獎，100年后，海外市場已經成為貴州茅臺挑戰自我的新方向。

　　在大多數企業為國內市場份額埋頭苦干時候，貴州茅臺卻已經開始將眼光投向海外市場。從貴州茅臺2016年半年報數據可以看到，國外銷售收入7.25億元，同比大幅增長69.5%，收入占比達到4.15%。以2015年為例，貴州茅臺共發展了西班牙、瑞士、拉脫維亞、格魯吉亞、愛爾蘭5家新經銷商，未來銷售占比有望繼續提升。

　　根據茅臺集團董事長袁仁國的規劃，未來五年，貴州茅臺的海外市場要力爭實現年均增長率超過15%，并力爭在"十三五"末使茅臺酒在海外市場的銷量占到總銷量的10%以上，茅臺酒的海外消費群體也要從傳統華人市場圈走出，讓習慣威士忌濃烈的人愛上茅臺酒的醬香，這種習慣的轉變很難，除了品牌影響力，更依靠茅臺酒自豪的品質與獨特的口感。

　　對于海外市場的拓展策略，不僅涉及貴州茅臺的品牌與營銷策略，也是其獲取海外資本認知、認可的重要一步。有數據顯示，自2014年滬港通開通至今，貴州茅臺成為上海市場最受海外投資者歡迎的股票，北向凈買入成交額排名第一。

　　隨著貴州茅臺對海外市場的重視，越來越多的海外酒類展覽、送酒參賽等活動都能夠見到茅臺的身影，甚至一些互聯網話題事件都來源于茅臺的品牌建設。在貴州茅臺2015年的海外經銷商年度會議上，傳播除了傳統媒介渠道，還通過Facebook臉書、Linkedin領英以及微信平臺向全球直播。

　　近年來，茅臺盈利狀況和派現能力及品牌價值已經受到國際知名投資機構的熱捧，GICPRIVATELIMITED、奧本海默基金公司等國際知名投資機構出現在股東名單，其他海外投資者還通過滬港通渠道，增持茅臺股票，均顯示茅臺已經受到資本市場高度關注和認可。

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