中國聯通積蓄新動能譜寫新篇章

　　互聯網、移動互聯網、物聯網等新技術的發展一日千里，為了趕上這一波技術浪潮，通信運營商紛紛在4G、光纖寬帶及創新業務方面開展戰略布局。2013年12月，工信部向三大運營商發布TD-LTE牌照，但由于網絡制式和演進的因素，中國聯通當時并未大力推進4G建設，等待了一年多之后，中國聯通才于2015年2月獲得LTEFDD牌照。在4G時代，中國聯通失去了先發優勢，4G起步晚的劣勢最終也體現在財務報表上，2015年下半年，公司權益持有者應占虧損（不包括鐵塔出售收益）約33.6億元。面對困局，中國聯通抓住關鍵，突出重點地區、重點業務，迎難而上！

　　深入分析內外部發展環境變化后，基于中國聯通自身資源稟賦，中國聯通管理層確立了“實施聚焦戰略、創新合作發展”的戰略思路。這一戰略的核心要義是，堅持重點聚焦，堅持創新驅動，堅持深化合作，基礎業務聚焦重點業務、重點地區，創新業務聚焦平臺類及產業互聯網，管理聚焦體制機制創新與適應市場發展的管理體系；通過三到五年的努力，企業戰略轉型取得重大進展，基礎業務有效發展，創新業務重點突破，體制機制更加完善，中國聯通的創新能力、國際競爭力、價值創造能力得到全面提升。

　　2016年是中國聯通全面實施聚焦戰略的起步之年，聚焦戰略全面落地之后，中國聯通在4G、光網寬帶、重點創新業務方面表現優秀，打了一個漂亮的翻身仗，實現了業務、收入和利潤的全面反轉。在去年公司收入、盈利呈現“雙降”的不利局面下，中國聯通堅定不移聚焦4G發展、聚焦主營業務和主要區域，實現了服務收入止跌回穩、凈利潤環比扭虧為盈，公司經營發展穩步向好。目前，中國聯通4G和固定寬帶基礎網絡能力大幅提升，各領域合作“遍地開花”，創新業務規模發展，公司正在積蓄良性增長的新動能，進入健康發展的“快車道”。

　　聚焦4G：業績企穩立首功

　　順應產業大勢，加快4G發展，跟上行業步伐，是中國聯通實施聚焦戰略最關鍵、最重要的戰略舉措。為了更好地滿足廣大用戶個性化、多層次的通信服務新需求，共同促進產業的繁榮與發展，中國聯通全面建設4G網絡、全面升級4G網絡、全面改善服務質量、全面創新業務產品。

　　2016年上半年，中國聯通4G表現搶眼，移動業務扭轉經營困局已初見成效，實現移動主營業務收入730.4億元，降幅由去年全年的9.3%收窄至0.6%，7月更實現了2.6%的正增長；移動出賬用戶成功扭轉去年多月下行勢頭，凈增839萬戶，總數達到26070萬戶。中國聯通聚焦重點區域，加快4G網絡建設；釋放終端紅利，豐富終端供應，提升轉化能力，借勢全網通終端，提升支持聯通制式4G手機銷量份額達63%；加快2G、3G用戶升級4G，加強4G、固網寬帶、視頻及應用等融合發展，提升用戶體驗和價值；開展精準營銷，提升服務，創新經營模式，全面提升銷售能力。

　　隨著4G網絡質量、終端份額和業務競爭力的提升，中國聯通4G用戶快速增長，上半年凈增2826萬戶，總數達到7242萬戶；4G用戶及移動數據流量快速增長，4G用戶每月戶均流量達到1246MB，4G用戶每月每戶平均收入（ARPU）為81.3元；移動手機上網總流量同比增長102.1%，移動手機上網收入349.1億元，同比增幅達21.3%；移動用戶結構加快改善，4G用戶占移動出賬用戶的比例由去年年底的17.5%提高到27.8%，移動出賬用戶穩中有升，移動業務蓄勢提速發展。

　　為了打造4G核心優勢，中國聯通聚焦重點區域和4G、固網寬帶等重點業務，深入推進合作與資源共享，高效打造高速匠心網絡。今年上半年，中國聯通4G網絡投資占比由去年的25.0%提高到48.3%，4G基站凈增18.9萬個，總數達到58.8萬個，核心重點區域網絡覆蓋、質量、速率逐步顯現領先優勢，網絡感知快速提升，為移動業務加速發展奠定了能力基礎。到2016年年底，中國聯通計劃建設4G基站28.3萬個，達到68.2萬個；重點城市基本實現4G網絡的全面覆蓋，主要城市除邊遠鄉村外的區域基本實現4G連續覆蓋，其他城市的市區、縣城和重點鄉鎮等區域基本實現4G連續覆蓋；數據流量覆蓋率（4G覆蓋區域內數據流量占全網的比例）達到97%。中國聯通積極跟進技術發展，推進“4G+”和“4GPro”網絡能力提升，2016年將啟動3CA（B1+B3+B3）部署，將“4G+”網絡下行峰值速率從300Mbps提升至375Mbps，試點“3CA+4T4R”，使“4G+”網絡下行峰值速率提升至525Mbps，具備提供手機2K和4K高清視頻業務的能力。

　　開放合作：共建行業新生態

　　信息通信技術如今已滲透到社會的方方面面，整個社會實現信息化的廣度和深度都發生顯著變化，新的行業生態圈正在形成。中國聯通與產業鏈各方、社會各界以及電信運營企業之間，深化合作創新，聚資源、拓市場、謀共贏，在更大范圍實現更高效率的資源配置，深度拓展信息化大市場，促進產業生態繁榮。

　　中國聯通開放合作的態度，吸引更多“小伙伴”加入“朋友圈”，共同打造新的行業生態，謀求多方共贏。僅在今年3月下旬，中國聯通先后在濟南、重慶和北京打響了“三大戰役”，發力4K視頻、智能終端、云計算三大領域，匯聚起國內4K產業鏈、終端產業鏈及云產業鏈主流企業，成立了4K超清產業聯盟、中國聯通“沃云＋”云生態聯盟，掀起了中國聯通開放合作的小高潮。在智能終端領域，今年第二季度，中國聯通分別與樂視、金立、小米等終端廠商開展差異化合作，在生態合作模式、線下渠道體系、平臺業務合作、專屬定制終端等方面都有開創性舉措。中國聯通還聚焦4G，開展跨界合作，今年9月，中國聯通與芒果TV、百立豐成立“看視頻，就選沃”視頻手機聯盟，旨在為用戶創造更好的4G視頻體驗。由電信運營商、電視臺和手機制造商三方發起視頻聯盟，開創了“管、源、端”新的生態鏈合作模式。

　　在業內合作中，中國聯通與中國電信的全面戰略合作堪稱典范。雙方推動行業內資源共享，促進降本增效及網絡能力快速提升。目前，雙方在移動網領域已形成約6萬個4G基站合作項目，在傳輸網領域已形成約1.45萬公里傳輸光纜合作項目。同時，中國聯通與中國電信共同推廣六模全網通終端，統一4K智能機頂盒和寬帶服務標準，促進服務質量提升。此外，雙方在運行維護、創新業務、網絡互聯、國際漫游等諸多領域也開展了深度合作。

　　中國聯通繼續加強電信基礎設施共建共享，支持中國鐵塔發展，在住宅小區、商業樓宇、校園市場的進場、改造等方面，切實執行共建共享相關要求。隨著共享率不斷提升，未來鐵塔使用費共享優惠折扣預計將逐步增加。中國聯通積極利用鐵塔公司的鐵塔和站址，有利于加快網絡建設速度，節省資本開支。通過重點聚焦與深化合作，快速提升網絡能力，中國聯通上半年資本開支為181億元，同比下降39.3%。

　　國內合作緊鑼密鼓，國際合作也很給力。中國聯通積極配合國家“一帶一路”戰略，優化國際業務經營模式，提高國際化經營水平。今年6月底，中國聯通在上海舉辦了2016年國際合作伙伴會議，此次會議促進了國際信息產業的聯系與合作，并由中國聯通倡議發起成立了“國際ICT聯盟”。國際ICT聯盟將形成一個國際ICT產業鏈的大平臺，多方攜手整合資源、形成合力、共謀發展。

　　發力光網：紅利已到釋放時

　　光纖寬帶網絡的大面積建成，為中國聯通在固網業務領域的增長注入了新動能。截至今年7月底，中國聯通已在北方9省（區、市）實現全光網絡覆蓋，城區基本具備100Mbps接入能力；FTTX端口占比大幅提高，寬帶用戶網絡速率全面提升；骨干網延時指標降至行業最低，網絡能力和客戶感知顯著改善，為業務發展奠定了堅實的基礎。

　　在全光網建設過程中，中國聯通大量創新業務同步發展，家庭互聯網和產業互聯網“兩翼齊飛”，4K超清視頻等高帶寬應用成為新的信息消費熱點，“智慧沃家”為用戶構建智能化幸福家庭；同時，中國聯通聚焦平臺級業務，在IDC、物聯網等創新業務上發力，創造發展新動力。

　　中國聯通積極發揮光纖網絡和信息化優勢，加快發展IDC、ICT、增值及綜合信息服務等增長型業務，有效抵消固網語音收入下降。持續加強固網、移動、信息化等融合服務，促進多業務相互拉動協同發展。上半年，公司固網主營業務收入同比增長4.4%，達到482.3億元，其中固網語音收入占比下降至14.1%，經營風險進一步釋放。面對競爭對手在固網寬帶業務領域的激烈競爭，中國聯通積極鞏固和提升寬帶業務“品質+服務”差異化競爭優勢，全面提升用戶網絡速率，豐富4K高清視頻等高速率內容應用，提升端到端網絡感知及服務體驗，以“智慧沃家”驅動家庭互聯網創新業務加速發展。今年上半年，中國聯通實現固網寬帶接入收入222.3億元，同比保持平穩；固網寬帶用戶同比增長4.7%，達到7394萬戶，其中FTTH用戶占比達到62.3%；“智慧沃家”用戶在固網寬帶用戶中的滲透率達到21.2%，較去年年底提高7.9個百分點。

　　全光網絡的建成，不僅為中國聯通實現業務增長奠定了基礎，也有力促進了“大眾創業、萬眾創新”，給地方產業經濟創造了新的發展機遇。傳統產業與互聯網電商相結合，出現了淘寶村、淘寶鎮等小規模零售電商發展形態，例如山東省菏澤市曹縣大集鎮借助光網平臺轉型成為全國有名的“淘寶之鄉”。同時，也出現了B2B大型電商平臺與地方政府合作打造產業帶的創新發展模式。例如，河南聯通2015年實現全光網絡后，與阿里巴巴公司和商丘市政府合作，共同打造了阿里巴巴·商丘產業帶，在1688網站上設立商丘專區，充分發揮本地產業資源優勢，重點經營本地名優特產品，電子商務交易額快速提升，拉動了地方經濟發展。

　　全光網絡的紅利正在逐步釋放，中國聯通的光網建設步伐并未停歇，預計到今年年底，北方十省（區、市）全部實現全光網絡覆蓋，城區基本具備100Mbps接入能力，農村行政村實現光纖到村；全國FTTH端口占比達到78%（其中北方區域達到85%），光纖寬帶端口占比達到93%，有望提前一年實現“提速降費”工作目標。

　　創新發展：風物長宜放眼量

　　對企業而言，創新能力就是企業長遠發展的核心競爭力。近兩年，中國聯通聚焦重點領域，加快創新業務規模發展；創新體制機制，培育新的增長點，加快戰略轉型步伐。

　　中國聯通積極打造創新業務增長的新引擎，聚焦平臺類及產業互聯網，大力拓展物聯網、IDC與云計算、大數據、行業應用、支付和金融等創新業務；加快重點行業信息化布局，聚焦８大熱點領域設立7個產業互聯網基地和9個孵化基地，獲取一批大型“互聯網＋”項目；加快IDC及云計算平臺海外延伸部署，提升業務拓展能力。今年上半年，中國聯通IDC及云計算業務實現收入47.6億元，同比增長38.6%；ICT業務收入達到32.8億元，同比增長34.2%。

　　中國聯通制定明確了面向5G的4G演進方向及關鍵技術，為邁向5G時代做了積極準備。到今年年底，中國聯通計劃完成5G端到端網絡架構關鍵技術布局，并建設5G開放實驗室來滿足5G業務演示和單點技術性能驗證；2017年，要基于5G開放實驗室完成5G實驗室環境建設，完成5G無線、網絡、傳輸及安全各關鍵技術研究；2018年，中國聯通計劃在實驗室完成5G關鍵技術驗證，并完成聯通5G建設方案；2019年，計劃完成5G外場組網驗證；2020年，計劃完成5G網絡商用目標。

　　中國聯通堅持差異化發展，創新體制機制，搭建創新平臺，建立容錯機制，創造良好的創新環境；積極推進混合所有制，建立與創新企業相適應的關鍵人才隊伍、激勵機制和薪酬制度；在基礎業務領域推進簡政放權，在創新業務領域推進專業子公司的治理結構和體制機制創新；改進提升IT系統服務能力；優化員工晉升激勵體系和人員結構；啟動內部創新孵化工作；推進成本管控與降本增效，持續提升管理效率與經營活力。針對網絡、財務等核心業務領域以及云計算、車聯網、創投、移動互聯網應用等創新業務，中國聯通成立了專業的子公司，在經營管理方面大膽創新，取得了很好的成效。在產業互聯網領域，中國聯通以體制機制激發創新活力，探索PPP模式，使中國聯通在產業互聯網市場形成競爭優勢。

　　內部創新孵化是落實公司創新戰略的重要舉措。中國聯通推進內部創新孵化工作是結合公司實際、培育創新土壤、厚植創新文化、謀求創新突圍的現實需要，公司將努力打造“創新供給的孵化基地”“創新基因的孵化基地”“創新人才的孵化基地”。針對中國聯通內部創新孵化設計的沃創客計劃，將向有志于創新孵化的內部員工、團隊提供一定的扶持資金和相關政策支持。中國聯通希望借助沃創客計劃“種下梧桐樹、引來金鳳凰”，聚聯通英才而用之，為有夢想、能創新、敢創業的員工搭建平臺，實現員工個人價值提升和企業發展的雙贏。推進內部創新孵化工作，有助于中國聯通落實五大發展理念、培育發展新動能，有助于公司突破傳統制約、培育創新文化，有助于員工實現創業成長、成就創新夢想。

　　回望過去，歷經困難重重；展望未來，前景光明可期。當前，移動業務消費升級依然有發展空間，特別是數據流量、視頻服務、智能應用等具有重要增長前景的業務，將成為帶動增長的關鍵動力，這些都為中國聯通的發展提供了重要的市場機遇。中國聯通將保持戰略定力，進一步深化落實聚焦戰略，加快提升在市場經營、網絡支撐、運營及管理等諸多方面的能力，以基礎能力的持續提升促進經營業績持續改善，加快實現業績反轉。中國聯通將秉承工匠精神全力打造匠心網絡，移動網絡在重點區域加快形成局部優勢，固定寬帶網絡穩步實現光纖化，全面提升服務支撐保障能力；腳踏實地打好良性經營基礎，加快4G發展驅動移動業務增長，以高品質應用提升寬帶產品價值，確保固網業務穩定增長，以重點領域創新業務規模拓展，打造增長新動力；加快合作項目轉化、拓展合作廣度深度、擴大社會合作，深入推進合作取得實效；深化體制機制改革，加強企業文化建設，激發企業活力；深化提質增效，提升企業精細化管理水平，持續提升股東價值。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在聚焦戰略的指引下，中國聯通將堅持重點聚焦、堅持深化合作、堅持創新驅動，固網業務穩步發展、4G業務加速發展、創新業務重點突破；開拓進取、精耕細作、持續創新，努力成為國際一流通信運營商。（本報記者葉曜坤）

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