天津金城銀行：四大核心競爭力引領民營銀行發展

　　導語：作為民間資本試水金融市場的先行者，天津金城銀行（以下稱金城銀行）掛牌一年多來，以其獨特的市場定位和特色創新的經營產品，在八大細分市場尋找優質客戶，深挖上下游中小客戶鏈，專注服務周邊中小微企業，傳承百年歷史，書寫著金融領域新的傳奇。

　　根據金城銀行2016年上半年“成績單”顯示，上半年實現凈利潤0.98億元，資產總額已達150億元，與此同時，銀行的主要監管指標全部達標。

　　在當今經濟下行、金融業市場競爭激烈的環境下，金城銀行取得上述成績令業界驚嘆。是什么讓金城銀行搶占了首批民營銀行發展領先的位置？核心競爭力來自哪里？

　　為此，金城銀行董事長高德高表示，作為一家民營銀行，要在市場上獲得競爭優勢，就要表現的與眾不同，必須從服務、產品、渠道和品牌入手，打造“從頭到腳”皆有創新的獨有核心競爭力。

　　提升效率優化服務打造“金城速度”

　　眾所周知，服務往往能夠代表一家金融機構在客戶心中的形象，銀行也不例外。鑒定一家銀行的服務是否具有競爭力，可以引用武俠小說中那句膾炙人口的點評“天下武功，唯快不破”。

　　作為民營銀行，金城銀行充分利用體制機制上的優勢在服務效率上下足了功夫。高德高對服務提出了三點要求：一是要最大限度的降低信息傳遞傳導的時間；二是要提高內部相關的審批效率；三是要提高客戶需求的響應速度。

　　同時，在專業人才服務方面，為了贏得客戶的信賴和滿意，增加銀行產品的吸引力，金城銀行樹立人才是第一資源的理念，以人才興行為原則，打造了一支專業素質過硬，具有互聯網思維、投行思維和底線思維，飽含激情創造力的團隊。

　　廣泛調研深入創新產品“精準垂直”

　　洞悉客戶需求才能設計出針對性強的金融產品，搶到第一桶金。金城銀行深諳此理，下大力氣打造產品創新機制，加大創新力度，豐富業務品種，完善產品體系，并基于客戶反饋和市場調研，不斷優化、升級迭代現有產品和平臺。

　　在面對近些年中小微企業融資難問題的情況下，金城銀行積極響應由國務院發文的《關于進一步做好民間投資有關工作的通知》，針對文中關注中小微融資難題，要求激發民間投資潛力和創新活力的內容推出了基于政府采購的中小微企業類信用融資產品——金城銀行政采貸。

　　“政采貸采用類信用融資的方式，基于政采合作，中小微企業可免去抵押、質押及第三方擔保，有效的化解了中小微企業信用融資難的問題，免除擔保的同時也降低企業的融資成本。”金城銀行的負責人表示。

　　業內人士指出，金城銀行政采貸表現出服務的靈活性，賦予中小微企業很大的自主權，最大化地將金融服務與中小微企業的經營相融合，實現共贏共生。

　　深耕市場架設渠道挖掘“細分價值”

　　高德高表示，創立之初，金城銀行就確立了“做價值銀行創造者，做細分市場領先者”的發展愿景。成為細分市場領先者，就是要求金城銀行以差異化競爭為導向，做細分市場的特色銀行和主流銀行。

　　對此，金城銀行市場定位立足于北方門戶天津直轄市，輻射京津冀、環渤海，做深本地市場、做大區域市場；放眼全中國，做活全國市場。圍繞區域市場和目標細分行業，因地制宜地制訂渠道策略，科學評估和合理部署各類營銷渠道的拓展，同時有計劃地開拓線上渠道，推進多層次立體渠道體系的建設。

　　同時，金城銀行還與當地貿易公司展開合作，發現其市場的產業鏈條長、市場需求龐大，且占有相當的市場地位，依托真實的交易背景，以大量的交易數據和互聯網技術作為保障，因此，這是我們的目標客戶。在未來的發展中，我們的事業部將會采取更加靈活的模式，如我們會根據一些適應市場需求的產品單獨設立事業部，快速反應，實現組織結構的扁平化管理。”高德高說。

　　傳承百年品牌輝煌重塑“匠心精神”

　　金城銀行，是中國近現代經濟金融發展史上重要的私人銀行，“名曰金城，蓋取金城湯池永久堅固之意”，與鹽業銀行、中南銀行、大陸銀行被金融界統稱為“北四行”。在私營金融業的企業改造中，帶動其他同業，發揮了積極的作用。

　　金城銀行擁有良好的社會聲譽，此次天津設立民營銀行，命名為天津金城銀行股份有限公司，有利于支持和引導優秀民營企業和民營企業家投資金融領域，鼓勵他們以國家富強、民族振興為根本，繼承和發揚近代優秀民營銀行家的經營發展理念和社會責任精神。

　　未來，金城銀行將大力發展文化建設，提高戰略部署能力，落實互聯網金融戰略方向，將供應鏈與互聯網結合，降低物理網點不足的影響，發揮管理半徑短、反應時效高的優點，利用大數據建立有效風控體系，增強服務實體經濟、服務中小客戶的能力，不斷打造特色品牌產品，提升核心競爭力。

　　結束語

　　今日的金城銀行在金融浪潮中重生，立志做民營銀行的浪潮兒，在前行的道路上，將充分發揮自身所具有的四大核心優勢，以促進國家和區域經濟發展為使命，為推進全國民營銀行健康發展做出積極的貢獻。

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