好想你與百草味開啟我國零食電商并購第一例

　　經過諸多等待和猜測之后，我國“中國零食電商并購第一例”終于在8月18日敲錘落定，兩大知名食品品牌好想你和百草味共同在滬舉行“在一起，玩大的”并購戰略發布會，首次對外公布了并購協同戰略，并發布了全新的零食“新生態”戰略，這也意味著百草味正式進駐資本市場。

　　據悉，重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6億元，其中，4億元用于百草味發展。同時，好想你將與百草味在上游產業鏈控制、生產及工藝配套、供應鏈優化及共享上協同運作，共同探索互聯網營銷新模式。“我們將從品牌、產品、渠道、資源4大維度全面打通、優勢互補。”好想你董事長石聚彬說。

　　據介紹，并購之后，二者在品牌層面合作上，好想你定位健康高端，百草味作為互聯網領先的食品品牌，將豐富各自的品牌內涵。在產品層面上，今年，好想你提出了“開創標準健康食養生活方式”的發展戰略，從縱向延伸和橫向發展兩個方面對產品進行了規劃和布局，即縱深度不斷挖掘紅棗產品價值，從原生態產品到深加工；在產品橫向擴展中，加入堅果、豆類產品等，研發出營養豐富的紅棗結合品。合作之后，雙方將推出包含二者優勢的新產品。在渠道合作方面，好想你將選擇百草味16款產品進入好想你生活家渠道，百草味也將選擇好想你核心戰略產品紅棗夾核桃、紅棗脆片等16款產品進入百草味的產品體系，形成產品優勢互補。目前，好想你在全國擁有1400余家線下門店，同時進入了2200余家KA賣場，線下銷售收入占比近90%。百草味是互聯網電商，擁有千萬線上注冊會員，加入好想你體系后，可以充分利用好想你的產業鏈資源，節省生產、物流等方面的成本。眼下，百草味正在籌劃全品類布局，未來兩年其零食品類將達到12個。

　　作為雙方合作的第一個產品——抱抱果也在發布會上亮相。該款新品是棗夾核桃，其中，棗來自好想你，核桃來自百草味。百草味CEO蔡紅亮還通過全新食品生產標準、全新銷售模式和渠道、高級品牌化時代3個層面公布了百草味的“新生態戰略”。其中，百草味準備建立全新的食品生產標準——短保，將重新定義“無添加”的概念，并且將在兩年內做到所有產品100%不添加甜味劑、防腐劑、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物。此外，百草味還將率先在全國范圍內投入物理保鮮系統，針對原料、半成品、成品進行特定溫度的冷鏈儲存。百草味在銷售模式上，計劃用10年時間打通用戶、農場、供應商，實現三者的無縫鏈接，重點推廣C2B定制化生產銷售模式，即消費者下單，品牌接收網絡訂單后，直接派單距離用戶最近的工廠，根據用戶要求進行生產。通過這種方式，百草味希望10年內將銷售額提升到1000億元，核心用戶達到兩億。

　　今年，百草味將投資3000萬建立全國第一大互聯網透明食品工廠。

　　經濟學家馬光遠認為，“好百”融合，既順應了市場的經濟發展趨勢，更是兩者經濟形態的結合，未來前景值得期待。（本報記者徐建華）

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