58助力車商，共建繁榮二手車市場

　　2016年9月6日上午，中國汽車流通協會的領導攜媒體對58集團進行了參觀訪問。期間，58集團高級副總裁何明科先生做了分享發言，并與中國汽車協會的副秘書長沈榮、58二手車運營部總監柴海峰一起接受了與會媒體記者的提問。分享會現場氣氛融洽，在問與答的交流中，深入探討了中國二手車行業的發展模式及趨勢。

　　二手車市場巨大

　　何明科表示，資本市場在2014年左右開始投二手車行業，2015年達到一個高峰。據估算，資本市場這兩三年將近20億美元投入了個行業。今年的突然轉冷，是因為大家發現這個行業有許多問題，進而看淡看空它。但是最近一兩周突然又有回暖的趨勢。何明科提到，二手車市場會是一個巨大的市場，資本市場看好中國未來的增量和規模。

　　58依靠車商選擇模式與戰略布局

　　何明科認為，二手車電商發展只有兩個模式，一個是依賴車商、二手車市場去發展、線上和線下結合的模式；另一個是，徹底拋開二手車車商，自己獨搞一攤，打造閉環的純電商模式。58采取的是第一個，做信息平臺，不參與交易，只給車商發布廣告，幫助用戶選車購車。

　　“車商是整個二手車行業的一個中流砥柱，包括二手車市場，58二手車希望和他們一塊去發展，成為整個行業當中的一部分。從戰略層面出發，58將從信息、金融、客源的角度提供相應的幫助。”何明科在分享會中提到。

　　58圍繞模式與戰略的舉措

　　圍繞上述戰略，58同城有兩個舉措：一，放心車線下服務中心。2015年9月首先在大連落地，開啟了線上線下模式，到各地方的車市大市場里面去，幫助車商上傳車源到58同城二手車平臺上來。二，檢測。通過58同城二手車檢測師入住檢測機構，幫助二手車商規范運營；以檢測中心為依托，提供貸款給車商，幫助車商提升他們的服務體驗和服務質量。

　　58二手車圍繞車商搭建服務

　　為響應58二手車和車商的需求，58二手車通過流通協會行檢測認證，獲得汽車中心協會的“行”認證的授權，何明科表示。

　　到目前為止，檢測中心服務體驗中心落地了約40個城市，覆蓋了中國比較主流的一線城市和二線城市。58堅信二手車市場會是一個巨大的市場，努力參與到生態鏈中把車商服務做好，讓車商更好地為消費者提供二手車服務。

　　58投資了一些公司專門做異地二手車的物流或者是檢測，以解決二手車異地流轉的窘境。同時推出車商貸款、金融分期、真保等金融服務項目以幫助車商解決異地代檢，車輛跨地域物流等問題。

　　柴海峰將車商的需求總結成三點：一、收車；二、賣車；三、收車的時候錢不夠了。針對這三點，柴海峰進一步表示，58將提供對應的服務：一，將收車線索同步給車商，或車商后臺購買；二，導入用戶流量，提高用戶體驗；三、車商貸，提供最高100萬貸款，隨借隨還。

　　面對58同城在二手車市場所做的成績，中國汽車流通協會副秘書長沈榮在總結發言中講到：“58的業務發展和二手車模式都提到了線下，40個體驗中心從側面印證了58二手車在發展過程當中在業務層面的一個新的梳理和調整，這是一種創新的認識。O2O不是簡單類似于C2C，C2B，B2B的商業模式，二手車是一個低頻交易，碎片化的車源分布，作為資產，可以完成簡單的C2C溝通與交流。而在整個交易過程當中，信息檢索過程專業化，O2O始終貫穿其中。”

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