中國式柔性農服平臺可望誕生“下一個獨角獸”

　　星河互聯互聯網農業事業部魯豫皖田野調查筆記：

　　中國式柔性農服平臺可望誕生“下一個獨角獸”

　　土地管家、糧食銀行流行，互聯網農業平臺讓農機效率提高200%

　　農業、農村、農民，是中國互聯網時代的價值洼地。近日，星河互聯集團互聯網農業事業部剛剛完成在山東、河南、安徽等三個農業大省的田野調查。調研發現，越來越多的更具創新性的農業服務形式，開始在農村出現。

　　"基于互聯網的現代農業服務，將成為中國農業的新風口。"星河互聯集團互聯網農業事業部合伙人吳威認為，誰能建立與中國農業業態、人口情況、地塊分布情況相適應的中國式柔性農業服務協作體系，"誰就將成為新風口上飛的最高的那頭豬"。

　　互聯網改變農業，信息化、智能化、集約化是未來農業的主流。在農、林、牧、副、漁等各個農業門類，在農資電商、農技服務、智慧農業、農業金融、農產品電商等廣闊的細分領域，將誕生大量的通過互聯網提升效率的新模式和新技術。

　　"通過對大農業領域持續的資金、模式、人才的注入，重現現代農業的美好與從容。"據悉，互聯網農業事業部作為星河互聯集團"互聯網 "產業生態布局的16個事業部之一，是專業的農業互聯網領域一站式創業服務團隊，一直致力于通過聯合創業，為農業這個古老行業賦能。

　　土地管家、糧食銀行流行，農業生產日益外包化、集約化

　　農業人口減少是世界性趨勢，不少發達國家由于農業人口的代際傳承困難等原因，農業人口越來越少。在日本，農業人口上世紀七十年代中期維持在７００萬以上，2016年則已降至192.22萬人，歷史上首次低于200萬人。在大農業的典型國家美國，農業人口從1970年占比人口5%，直降至2016年的1%。

　　中國是個歷史悠久的農業大國，在過去幾十年大規模工業化進程中，幾億農民脫離農村到城市打工，農業人口同樣大幅下降。以此同時，近來正在多地集中出現的類似"土地管家"和"糧食銀行"等制度創新，又在客觀上進一步促使"讓還留在農村的農民嘗試著從勞作中解放出來"。

　　所謂"土地管家"和"糧食銀行"，就是農民把土地托付給新興專業大戶，種子、化肥、農活、收割，這些農活和農資采購都不用操心了，全部由專業大戶的土地管家團隊來完成。到了收獲季節，專業大戶會按照合同給土地托管的農戶返還一定量的糧食。農民需要糧食，就返還糧食。農戶需要現金，就按照市場價銷售糧食返還現金。"就像是把糧食存在糧食銀行一樣"。

　　"這樣的托管方式，使得大戶們不必預先一次性支付每畝每年高達800元-1000元的土地租金，資金壓力小了很多。"吳威介紹，在此次走訪的很多鄉村里，普遍存在著"70后不愿種地，80后不會種地，90后不提種地"的現象，村里的地大都是由留守的老人、婦女在耕種。"糧食銀行"一推出，就吸引了很多農民嘗試這種新的合作方式。"在農民外出打工的大潮中，遺留下的最后的面朝黃土背朝天農民，在這個移動互聯網時代，也有機會做起甩手掌柜。"

　　相對于土地流轉，上述"土地托管"顯然更容易被農民接受。在土地流轉中，合同周期太長，農民心里不踏實，有人擔心喪失了安身立命的根本。而土地托管模式不同，合同一年一簽，進入和退出都有更大彈性。而且，把土地托管出去，基本不影響農民凈收入，還省心省力。因此，農村土地托管、半托管等合作創新，正在得到各地政府的鼓勵和推動。

　　"從土地流轉到土地托管，這個不起眼的制度創新。讓還留在農村的農民嘗試著從勞作中解放出來。而這一次農民和農業勞作的脫離，不是短暫的分開，而是永久的離別。"吳威表示，在農業從業人口老化，以及農業機械化、互聯網化等因素的影響下，我國的農業從業人口將加速減少，"而農業人口的加速減少，又將進一步促進農業生產向外包化、集約化發展。"

　　互聯網平臺讓農機手效率提高200%

　　土地管家和糧食銀行，僅僅是大戶和農民連接的第一步。獲得了成片土地的大戶們，需要用以前更低的成本，獲得更多的產量，才能持續創造價值。如果不能在集約化經營上動腦筋，不能夠發揮集約化經營的優勢，大戶的土地托管也難以為繼。

　　新的市場需求，催生了很多像幫農忙、樂農道等基于互聯網的現代農業服務公司。

　　幫農忙是一家能夠通過手機，幫助農戶找到價格更便宜、服務更好的農機手的農業服務平臺。據該公司負責人劉澤龍介紹，在幫農忙的農機手調度平臺上，有22萬全國跨區作業的收割機農機手，幫助農戶進行小麥、水稻、玉米的收割工作。通過系統根據位置、時間自動匹配收割機。幫農忙平臺能夠幫助農機手減少等活兒的時間，減少轉移作業場地的距離。這樣一來，農機手的效率大大提升，過去一年能夠跨區作業2000畝的農機手們，能夠接到4000畝甚至更多的訂單。

　　在幫農忙的跨區作業機手們全年的總收入更有保障，因此，他們可以用比市場價低20%的價格為農戶服務。而這每畝地20元的成本節約，占到了種植小麥的投入品的5%。對于專業經營戶來說，可是一筆不小的節約。

　　而新型大戶，因為其土地成片面積大，自然也成了幫農忙這樣的農機服務平臺的首選客戶。他們之間的產業鏈分工協作正在形成。

　　在劉澤龍的未來計劃中，幫農忙將從收割機調度切入，逐漸擴展到機器播種、旋耕、秸稈回收利用，以及幫助農民調度打農藥的植保無人機。

　　一張聰明的農機綜合調度網絡，或許將就此鋪開。

　　專業化解決方案讓化肥成本降低30%

　　調研期間，樂農道公司正在山東省德州樂陵市為種糧大戶們提供定制化的測土配肥團購服務。他們不僅為農戶提供化肥，更重要是根據大戶的土質情況，測土配肥，不同土質配備最適合的成分配比的肥料。從而保證農戶在不增加化肥支出的情況下實現產量的增加。

　　"過去是開藥房賣藥，現在是開醫院治病"。用樂農道總經理郭強的話說，"從過去給農民賣產品，轉變成了提供解決方案的服務商"。郭強曾在一家央企擔任化肥公司的老總，一年經手幾十億的化肥貿易。看到了農業服務專業化的大趨勢，郭強單飛創辦了為大戶和新型農民提供專業服務的樂農道公司。

　　從2016年開始，樂農道成立了山東種植大戶科技聯盟，為大戶們免費測土配肥，根據土質提供從廠家的肥料團購。"實現了化肥的大規模定制"。而參與聯盟的大戶，因為是從廠家直接采購，減少了縣級、鎮級兩級經銷商的加價，能夠拿到比過去便宜30%的化肥。

　　2016年試運營的幾個月里，樂農道公司在幾個試點縣實現了上千萬的銷售收入。而郭強的目標不僅僅是為大戶賣肥料這么簡單。"讓天下沒有難種的地"，他希望借助大戶科技聯盟，聯合各農業縣市最優秀的農業服務提供者，共同打造縣級農業綜合服務品牌，為當地規模農戶逐步提供包括托管、農技、農機、產品、植保、金融等在內的綜合服務。

　　類似樂農道這樣的嘗試，豐信公司也在進行自己的探索。在山東濱州、日照等地區，豐信公司不僅為農戶銷售農藥、化肥，還承諾農戶，只要按照豐信的種植方案執行，保證增產10%。

　　豐信公司脫胎于一家有十多年歷史的農藥企業，但是和過去賣產品完全不同，如今的豐信不再按照銷售產品來收費了，轉而按照不同作物的全程投入品設計了不同的套餐，農戶只需要選擇套餐，而不用管用了多少藥物、多少化肥。例如，山東濱州，豐信為當地的小麥全程管理設計的套餐280-350元。按照這個套餐，能保證全程的藥物和肥料供應。但是用什么藥，用多少肥料，什么時候用，都是豐信的農技師來指導進行，農戶自身不用操心。

　　下一個獨角獸或來自柔性農服平臺

　　"未來的托管模式，如果能夠打通農業保險，讓農戶完全按照服務解決方案的效果付費，將成為農業服務外包的終極解決方案。"吳威介紹，據相關數據，美國每個農業從業人口平均耕地面積1445畝。只有在強大的外包服務體系之下，實現"傻瓜式農場管理"，每個農民可以管理上千畝的耕地。播種季節，有種子公司來播種，肥料企業來施肥，收獲季糧食企業來收獲。保險公司根據市場行情和氣象預測，制定農業保險。

　　"在未來中國，農業服務也一定是外包化，但呈現的狀態將和美國式的大農場作業方式不同。"吳威認為，它一定是一個基于互聯網的，將分散地塊巧妙協作的，具備和環境相適應的高度柔性的協作網絡。

　　這個協作網絡具備強大的后臺管理，融合了農業大數據、分享經濟、農資B2B、農業保險、金融等多個必要職能。但同時，這個柔性網絡在農村的落地，也能適應農業人口的情況，能夠讓農民理解接受使用。

　　在這個未來看得見大市場中，BAT，原有的農業公司，還有這些互聯網思維的創新者們已經開始進場，但一切剛剛開始，機會很多，未來誰能建立中國式柔性的農業服務協作網絡，誰就將成為下一個獨角獸。

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