雷士照明引領照明行業新格局

　　LED照明行業今年“千帆競渡”，最近歐普照明上市、木林森收購歐司朗光源業務……龍頭企業日益冒頭、壯大。曾在傳統照明時代稱雄的雷士照明，如何在LED時代鞏固江湖地位？

　　雷士集團總裁張鵬8月9日下午在接受記者電話專訪時透露，包括雷士照明及其他關聯公司資產在內的“大雷士”，今年將加強上下游資源整合，力爭總體營業收入沖擊100億元。

　　上下游加強整合

　　“目前照明行業的競爭，不僅是產品、渠道的競爭，而是生態的競爭”，張鵬認為，因此同時身為雷士照明、德豪潤達董事長的王冬雷，今年加強對其實際控制的旗下資源進行整合。

　　特別是照明進入LED時代，對芯片依賴度增加，而借助德豪潤達正在積極發展的領先國際前沿LED芯片倒裝技術，王冬雷希望把手上的產業資源整合，打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端、互聯網銷售的整條產業鏈，覆蓋國內、海外兩個市場。

　　張鵬充滿信心地說，雷士品牌相關業務，包括在上游的光源業務、與大股東合資LED核心器件業務、智能控制及電源業務，在應用部分的家居照明業務、商用照明業務，以及參股或控股的海內外渠道業務，“大雷士”今年的收入是有機會沖擊百億規模的。

　　據張鵬介紹，大雷士內部資源整合，主要從以下幾方面著手：首先是研發打通，LED芯片每3個月有變化，LED照明產品每6個月會有變化，所以LED照明產品更新一代，LED芯片更新兩代。現在讓芯片研發部門提前參與照明產品研發，上下游聯合規劃的光電技術平臺現已覆蓋“大雷士”約60%的產品線，年底將會達到75%，為產品快速開發升級提供了保證。

　　其次是制造整合。家居照明方面，今年年初，雷士照明已通過增持，把中山的家居照明公司納為上市公司的子公司，為雷士照明下一步擴大藝術燈具業務打下基礎。

　　此外還有渠道整合。這本來是雷士的強項，目前雷士照明在全國有38個運營中心、3800個專賣店、上萬個經銷網點。張鵬說，今年渠道會不斷優化，在鞏固商用照明優勢的同時，增強家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實現“家居照明+商用照明”雙輪驅動。

　　海外市場潛力大

　　2016年6月世界品牌實驗室評估雷士品牌價值153.97億元，位于中國照明行業榜首。

　　正在舉行的巴西里約奧運會上，中國跳水隊已斬獲數塊獎牌。作為國際泳聯官方合作伙伴的雷士照明，其與泳聯、中國跳水隊合作的體育營銷價值得到進一步放大。

　　張鵬說，強化品牌是為了迎合互聯網轉型，“大雷士”在互聯網時代下，將向照明服務商轉型，品牌定位于“科技+藝術”。因此，這次與國際泳聯、中國跳水隊合作，是希望雷士品牌更加國際化、年輕化。

　　“海外市場潛力更大”。張鵬認為，LED是照明行業的一場革命，中國市場正在加快普及，海外市場對中國品牌而言，機會與挑戰同在。雷士照明的英國分公司，實現了在當地的本土化戰略，雇員基本上都是當地人，發展順利，被英國商務部評為“最佳外資企業”。“雷士下一步，是美國市場。”

　　目前，雷士在海外一直使用“NVC”的自主品牌，同時也代理了一些國外品牌。張鵬說，未來“大雷士”在海外市場將進一步擴大自主品牌的占比。

　　除了已成典范的“雷士英國公司”外，雷士今年將成立“雷士美國公司”來統合雷士北美業務，同時加大對新興海外市場拓展的力度，重點開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場。

　　未來贏家靠生態

　　一直以來，品牌和渠道是雷士的優勢。雖然曾經風波，不過，經過去年的恢復，張鵬認為，各地的運營商大型經銷商對雷士的變革高度認同。“他們的信心更強了”，張鵬說，除了看銷售規模、盈利，運營商更看長遠，他們看好“大雷士”的藍圖。

　　雷士照明在去年3000多家專賣店的基礎上，2016年上半年又已新增加了近700家O2O體驗店，面積增加了50%。“新的渠道模式是用戶驅動，消費者在網上了解到信息、在線下專賣店體驗，運營商提供更好的售后服務支持。”張鵬認為，燈具是需要安裝的，因此對線下渠道的依賴很強，線上與線下結合的O2O模式得到運營商的歡迎。

　　“我們正在不斷優化方案，讓經銷商更好為用戶服務”。張鵬打比方說，以前像打獵，以商用照明為主；現在是開農場，需要精耕細作。他也不擔心，線上分流了線下經銷商的利益，因為線上、線下的消費者不同，而且線上現在也由價格戰轉向品牌戰和服務戰，加上雷士照明對線上、線下的照明產品型號有區隔，線上平臺還為線下經銷商進行用戶“導流”。

　　最近舉行的2016年中雷士運營商大會上，主題是“變革轉型、共創共贏”。張鵬介紹說，董事長王冬雷主要圍繞品牌、渠道、商品三方面的變革來探討。品牌方面，要把雷士打造為“科技+藝術”的中高端品牌，前者體現雷士的技術領先，后者希望給消費者帶來格調享受。

　　渠道方面“雙輪驅動”，既發揮照明工程項目的優勢，又要強化終端零售能力、服務用戶的能力。為此，雷士照明的銷售渠道將劃分得更加細致。而在產品方面，商業照明產品今年側重于五星酒店、大型高檔場所的專用產品研發；另一方面，家居照明產品則在風格化、藝術化上積極發展。

　　在張鵬看來，LED照明行業發展空間依然巨大。他的信心來自于：一是LED在國內推廣普及僅三年多，保有量頂多只有三分之一，此時市場進入快速成長通道；二是照明定制化趨勢明顯，可能你看到光、看不到燈，或者你看到的是越來越藝術化的燈，所以小企業缺乏優勢，像中山古鎮的許多小廠都關閉了，大品牌的優勢突顯；三是從雷士內部看，管理在日益改善，雷士強調“用戶導向、奮斗為本、業績為王”，并引入“阿米巴”的小微企業經營模式，增強員工的積極性和經營的靈活性。

　　其實，不只“大雷士”有百億的夢想，其余幾家中國照明業的企業也雄心勃勃。張鵬認為，條條大路通羅馬，而大雷士今年將會把夢想變為現實、年底沖擊百億的目標，相信未來的贏家一定會是具備從核心部件、照明產品到終端渠道的生態能力的企業。他還透露，下一步，如果有業務互補、資源優質的標的，“大雷士”也不排斥并購的機會。

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