星河互聯案例：彩虹蝸牛首創自主IP+C2C模式兒童素質教育平臺

　　“我們是國內首家擁有自主IP的C2C兒童素質教育平臺。”彩虹蝸牛教育創始人余笛毫不掩飾對創業項目的自信心。做線下幼兒教育培訓機構起家的彩虹蝸牛教育如今已完全注入互聯網基因。截至2016年6月份，彩虹蝸牛教育的注冊用戶已突破10萬人，已擁有1100多名通過平臺考核的教師，而6月份單月收入已近600萬元。

　　這些數字對于剛剛完成互聯網轉型不到一年的彩虹蝸牛教育而言，是一份預期中的成績單。2016年過半，其"全年完成5000萬總營收"的目標已基本可以鎖定。根據余笛的規劃，到2017年底，彩虹蝸牛教育要覆蓋30個城市，年度總營收實現2億元。

　　要支持這樣的發展速度，新一輪融資必不可少。"8月底應該會有新一輪融資進來，估值為2億左右。"余笛介紹說。在又一波"資本寒冬即將來臨"的聲音之下，彩虹蝸牛教育顯然并未受到太大影響。如星河互聯董事長徐茂棟所言，好的項目本身并不存在估值泡沫，從來就不會缺少資本的關注；而有充足現金儲備和強大運營體系的創業服務平臺，自然有能力將這些項目甄別出來，并在所謂的"寒冬"持續提供有力的支撐和服務。

彩虹蝸牛教育創始人、董事長兼CEO余笛

　　定位素質教育C2C，背靠縱深的產業空間

　　從資本偏好而言，教育一向是個逆市場周期的創業領域。根據IT桔子對部分A股上市公司2016年上半年戰略投資進行的分析，以幼教為代表的兒童產業依然擁有超高的資本化熱度。在國內創投圈，歷來有這樣的觀點：二級市場的投資布局一般可作為一級市場的投資趨勢折射，堪稱創投風向標。毫無疑問，素質教育、幼兒教育是具備長跑增長潛力的行業。

　　從產業特點看，兒童產業變現快，盈利性確定，也已形成費用匹配產品、高費用匹配好服務的用戶習慣。2015年我國幼兒早教消費市場規模達到1395億元，據聯合國測算，到2020年嬰幼兒商品消費、教育消費、娛樂消費、醫療衛生等產業規模預計達到14305億元。

　　據統計，中國未來每年將新增100萬名幼兒，到2020年中國嬰幼兒數量將達到峰值，即2.61億左右。隨著二胎政策的放開，我國有望迎來又一輪生育高峰，人口總量的增加將進一步擴大兒童產業的市場規模。"80后、90后本身深受應試教育之苦，他們成為父母之后，會更加注重對孩子的素質教育。"余笛說。一份來自申萬證券的行業分析報告稱，目前我國非應試教育市場每年增長超過40%，在2018年將超過萬億。

　　如果說產業性質決定了教育投資的"日不落"現象，那課程研發能力、原創IP概念、清晰的商業模式和極為專業的創始團隊則是彩虹蝸牛教育能夠獲得資本和市場認可的通行證。

　　將自主研發的課程打造成超級IP

　　彩虹蝸牛教育引入美國STEM教育理念，創建ST-MAC素質教育體系，以"科學、科技、數學、藝術、創造"為教育核心，研發"科學科技創造課程"，將"科學知識+技術拓展+創新實踐"作為課程的核心理念，通過手工、繪畫、實驗等手段，開發孩子的潛在素質，培養孩子的創造力、想象力、邏輯思維能力、建構力以及動手能力，引導兒童將科學理念及知識轉化為實際應用。教學過程中突破以往傳統的枯燥科學公式，科技說教，通過情景式體驗教學法，創設豐富多彩、生動有趣的科技教學情景，提升兒童的學習興趣。

　　余笛解釋說，"課程研發是彩虹蝸牛教育的業務核心，課程研發方面有專業團隊負責，成員均是具有多年執教經驗的優秀教師。目前，教研團隊已基本完成科學科技創造課程的研發，為了滿足家長對孩子英語口語以及邏輯思維訓練方面的需求，我們的教研團隊正在著手開發情景式英語口語訓練課程和邏輯數學課程。未來，我們將通過市場調研分析了解市場需求，不斷開發新的課程體系。"和很多同類教育平臺相比，原創課程研發能力為彩虹蝸牛教育打造了一道堅實的競爭保護壁壘。

　　"我們的課程是情景式體驗教學法，最大好處在于把傳統的學科知識，用故事串起來了。孩子們在學習的時候，就感覺自己在表演一個故事一樣。所有的故事都發生在神奇的蝸牛星球，孩子們在老師的帶領下進入蝸牛星球，結交新朋友、完成不同得到任務，一起運用科技知識來守護蝸牛星球的和平。"余笛耐心地向我們闡述他的教育理念。事實也是如此，在很多時候，有著教育心理學碩士背景的余笛更像是"余老師"而非一個商業化的創業者。

　　圍繞這些課程，可以形成許多原生IP。而當下大熱的IP概念，通常指的是被廣大受眾所熟知的、可開發潛力巨大的文學和藝術作品。IP的形式很多樣化，既可以是一個完整的故事，也可以是一個形象，甚至就是一句話、一個概念，被廣泛應用于音樂、影視、游戲等多個領域。彩虹蝸牛教育的素質教育課程打造IP以及衍生品具有天然優勢：首先是原創，并且已經有一定的資源積累（每個月會完成至少4個故事更新）；其次是故事里的卡通形象設定，本身就容易打造成熱門IP。

　　一旦彩虹蝸牛教育的IP系列成型，吸引生源的意義毋庸多言，其一系列的衍生文創產品，顯然也具備很大的盈利空間。

彩虹蝸牛教育授課情景

　　明確商業模式，快速完成互聯網轉型

　　彩虹蝸牛教育在2012年就已成立，最初定位是以社區實體店為主體的純線下教學點。盡管具備課程教研優勢和教師資源優勢，但純線下的運作模式必然制約了發展速度。在教育培訓這樣一個競爭完全充分的傳統市場里，保持生源的存量和增量都已非常困難。余笛開始意識到互聯網渠道的重要性。"以教師資源為例，我們最初的做法就是線下培訓，教師的交通費、住宿費、培訓費等是一筆不菲的成本。如果把培訓轉到線上來完成，那不僅節約成本，還極大提高了效率。"余笛慶幸自己的"互聯網意識"覺醒還不算太晚。從2012年到2015年，將近4年的時間里，彩虹蝸牛教育線下完成教師培訓300多人。而僅僅在2016年前5個月，平臺上通過考核的教師數量已達1100余人。

　　"彩虹蝸牛教育一定要轉線上，通過互聯網連接家長、教師、培訓機構。這樣才能夠突破發展瓶頸，實現業務量的快速擴容。"余笛開始考慮這個項目的"二次創業"機遇。

　　在星河互聯網教育事業部合伙人朱玫看來，這也是彩虹蝸牛教育能夠入駐星河創業服務平臺的基礎：彩虹蝸牛本身已經完成非常良好的線下積累，擁有原生IP的核心優勢，而星河互聯深耕互聯網創業多年，其優秀的互聯網經驗和資源可以幫助彩虹蝸牛完成快速轉型。完成這樣的轉型，不是僅僅靠資金支持就能實現的。最重要是把這樣一個項目，放到星河的互聯網生態價值鏈中。舉個簡單例子，星河互聯創建過窩窩這樣典型的互聯網公司，非常懂的如何把業務快速鋪向全國，這也是彩虹蝸牛教育所急需的。

　　彩虹蝸牛教育首創了"IP+服務"的C2C平臺模式。首先，借助電腦端網站、移動端"快素學"APP、微信公眾號等多個互聯網渠道，匯集家長、教師及部分教育機構作為注冊用戶。同時，針對教師的需求，為這一群體提供高效的培訓服務，并提供簡單易懂的課程教案和教學輔助機器人，幫助教師更快更好地開展教學工作。同時，借助"快素學"移動互聯網平臺，基于地理位置，提供給教師合適的授課地點和課程發布平臺，滿足教師授課的全部訴求。而"合適的授課地點"則是由教育機構及幼兒園的閑置場地構成的，合理利用了如今"共享經濟"的優質概念。此外，彩虹蝸牛還在移動互聯網平臺上為家長提供素質教育論壇、素質教育親子益智游戲、源自彩虹蝸牛IP的連環畫故事等增值服務，更好地增強了家長與平臺之間的黏性。在彩虹蝸牛網絡平臺上，家長、教師和場地三方可以進行自由交易，彩虹蝸牛作為平臺方將給予技術、培訓、廣告營銷等方面的綜合服務，費用由平臺統一收取，然后三方按一定比例分成。

　　憑借優質的原創課程優勢和互聯網平臺，彩虹蝸牛教育的發展瓶頸已經全部打開。"比如，原來我們在線下去拓展一個新的城市或教學點，成本很高，周期也很長。教師資源、生源、場地都要牽扯精力。現在我們可以先通過線上培訓儲備某地教師資源，一旦教師和生源到位，馬上過去鋪場地，速度很快。"余笛表示。

　　根據彩虹蝸牛教育的規劃，2018年，要覆蓋100個城市、10萬名注冊培訓教師，實現10億元年營收。對于創業公司而言，跑得足夠快、足夠穩，永遠是通向獨角獸之路的第一要義。

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